李桉華老師認為企業應審視一下自己，是否具有多品牌管理的能力和技巧。對企業來說，多品牌比同一品牌的管理難度要高得多，因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分，具有鮮明的個性，且這些個性還要足以能吸引消費者。

企業實施多品牌的最終目的是，用不同的品牌去占有不同的細分市場，聯手對外奪取競争者的市場，如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義。

多品牌策略具有一定風險，推出一個新品牌需要相當大的費用。對于缺乏實力的企業來說，品牌銷售額不足以支持它成功推廣和生存所需的費用，就很難實施多品牌策略，這時不如“将所有的雞蛋裝進一個籃子裡”，打出一個高知名度品牌，再進行延伸，這樣推出新産品的費用将大大減低。

多品牌策略應根據企業的經營目标來具體設計。對于一個大公司來說，确定品牌線的最佳長度（品牌個數）是個重要問題。如果公司想要作為完善的品牌線的經營者來定位，或意欲追求較高的市場占有率，有效防止競争者的侵入。

那麼，一般則要具有較長的品牌線。如果公司為了追求最大的利潤，那麼，品牌線的長與短則需要經過實際的估測。企業對每一品牌所投入的力量也不應是均等的，主要品牌應重點培育，其他則處于陪襯地位。

總之，采用多品牌策略可以為企業争得更多的貨架空間，也可以用新産品來截獲“品牌轉換者”，以保持顧客對企業産品的忠誠；使企業的美譽度不必維系在一個品牌的成敗上，降低企業的經營風險。應該說，多品牌策略适應了時代的需要，為企業的發展提供了新的思路。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

多品牌形象的定義及其重要性

學術界對品牌形象的定義有很多，但就其實質内容來看，都是相近似的。利維對品牌形象的定義從心理學的角度進行了分析。他認為，品牌形象是存在于人們心理的關于品牌的各要素的圖像及概念的集合體，主要是品牌知識及人們對品牌的總體态度。

羅諾茲和剛特曼從品牌策略的角度提出，“品牌形象是在競争中的一種産品或服務差異化的含義的聯想的集合”。他們還列舉了品牌形象操作的策略性途徑：産品認知、情感或印象，信任度、态度、形象個性等。

斯茲提出，品牌應像人一樣具有個性形象，這個個性形象不是單獨由品牌産品的實質性内容确定的，還應該包括其他一些内容……至此，對品牌形象的認識進入到品牌的個性層次。

帕克等人提出，“品牌形象産生于營銷者對品牌管理的理念中，品牌形象是一種品牌管理的方法”。他們認為任何産品或服務都在理論上都可以用功能的、符号的或經驗的要素來表達形象。

李老師認為，品牌形象是消費者對某一品牌的總體印象和判斷。這一印象和判斷是消費者在與該品牌長期接觸的過程中産生的，并通過消費者的品牌聯想得以強化。企業品牌管理的最終目标，就是在目标消費者群體心目中，建立起企業所希望的品牌形象。

企業根據自己的優勢、産品或服務的特點、消費者需求、市場狀況等因素，确立起品牌核心價值和品牌文化要素。然後用品牌核心價值和品牌文化為指導，設計品牌标識、選擇品牌名稱組合、定義品牌屬性、制訂品牌傳播方案，通過執行品牌管理的各項職能，讓企業所預設的品牌形象進入目标消費者心中。

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最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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