如果是在阿裡巴巴進貨T恤來進行銷售操作,或者是代加工利潤會更高。但是阿裡巴巴上進貨要想壓到3.8元的低價,必須要至少進貨10萬件,代加工也需要有一定的數量要求才能将成本攤薄。所以,敢于做這一步的賣家都需要膽量、謀略和運氣。
如果膽量足夠大,甚至原始資金都不需要。當你開店以後,阿裡各系金融都會提供貸款服務,或者是申辦多張信卡(有車或者高薪證明等更容易辦),總額度湊夠三四十萬不難。而卡的免息期為55天,而淘寶的默認收貨時間是7天。在55天,這個時間足夠去進貨、銷售和回款。除掉成本,就是剩下的利潤。這是零成本賺大錢的理想模式。
但是這條路艱難重重。你得有成本虧損的心理準備、得有短時間銷售完畢的謀略和一點點運氣。這個環節裡的任何一環被打亂,将滿盤皆輸。不管是自己準備好原始資金還是辦卡,這都不是一筆小數目。
9.9包郵
現在線上和線下,正在炒9.9包郵的商家——就是相信自己有那份膽量、謀略和運氣的人,隻不過有人成功有人失敗,有人笑有人哭。
第二 賠本賺吆喝。就是上面談到懷着「不賺錢,但是賺點流量、信譽分和提升店鋪權重」心态的商家。很多賣家雖然也看不上這樣的操作方式,但是在剛開店苦于無流量,用這種方式至少可以自欺欺人。獲得一種心理安慰,甚至于抱有一種僥幸心理,想嘗試一下是否真的對店鋪有幫助。
第三 止損。有些商品是會過期的,最新鮮的時候最好賣。一旦過了時間線,越晚價值越低。比如食品、手機殼等具有時間效期的商品。
淘寶上搜索「iPhone手機殼」,可以看到大量3.9元包郵的商品。因為iPhone每年出一代新機,而之前的大量存貨如果不處理,隻會不斷積壓貶值,以及倉儲管理費消耗。
不過,在阿裡巴巴上,一個手機殼最低可以0.3元的進貨價拿到手。而根據上面提到的快遞費成本,其實3.9元包郵的手機殼也是有利潤的,隻不過沒有T恤的利潤高而已。
其實,雖然按照上一篇的分析和操作理論上可以賺到不少錢。但是那隻是一種理想狀态,每一個環節都不能出錯的理論狀态。而能做到如此完美的操作,真的是萬中無一。幾乎再成功的操作,都會有或多或少的失誤,而且其中還具有很多不可預測的不可抗力因素。所以,這是一條很艱難的路。
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