4月11日，2020-2021泸州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在泸州老窖廣場隆重召開。按以往慣例，這樣的會一般放在封藏大典開，今年因特殊情況延遲到了泸州酒博會。

由于今年是“十四五”，泸州老窖今年的會也有所不一樣，即總結“十三五”，布局“十四五”。在談到“十四五”戰略及規劃，泸州老窖再提重返前三，讓泸州老窖“再次偉大”。

當天的經銷商會在新落成的泸州老窖廣場上戶外開，到會的經銷商有上千人。除了總結及布局，泸州老窖還隆重表彰一線營銷戰将，經銷商夥伴，為營銷團隊打氣。

“十三五”轉守為攻 核心城市覆蓋率超過50%

泸州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒首先總結“十三五”，并布局“十四五”營銷工作。

泸州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

據介紹，在“十二五”末，泸州老窖遭遇行業調整，銷售幾乎腰斬。在“十三五”，泸州老窖全面複興，實現了再造一個泸州老窖。

據已披露的業績快報，2020年，泸州老窖實現營業收入166.53億元，較2014年增長211%，年複合增長率超過21%；實現淨利潤60.06億元，較2014年增長582%，年複合增長率超過37.73%；期間，泸州老窖市值峰值突破4000億元，與2014年末相比翻了14倍。

“十三五”期間，泸州老窖系統建成了黃舣釀酒生态園，産能翻倍，且用了大量新科技，稱其自動化、智能化行業第一，酒曲産能第一，綜合保障能力第一。這為未來泸州老窖市場擴容奠定了基礎。

另外，“十三五”期間，泸州老窖實施了“品牌瘦身”工程，砍掉了3000多個條碼，實現了全面聚焦“五大單品”，并通過順價溢價，利潤得到大幅提升，享受到了名酒市場增長的紅利。

另據了解，在上一輪行業調整期，泸州老窖好些市場丢失，經過這幾年的努力，通過對重點市場打突擊戰，大圍戰，反守為攻，目前全國省級市場全面進入，核心城市覆蓋率超過50%。同時還在世界60多個國家和地區建立了經銷網絡，成為海外市場有效覆蓋面最廣、實際銷售最大、能見度最高的濃香型白酒。

有了利潤，泸州老窖還對總部辦公大樓進行了全面改造升級；全國33個營銷服務中心建成投用；國窖廣場和乾坤酒堡改造實施完畢，文化設施煥新顔。

現場有經銷商表示，的确，這幾年，泸州老窖在各方面都有很大改變，煥發出新機。

布局“十四五” 要重返前三讓泸州老窖再次偉大

雖然這幾年發展迅速，但泸州老窖從營收到利潤依然排在行業第四，離前三仍有距離。但差距有縮小。

泸州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼在談到未來戰略時提到，“十四五”泸州老窖要重回前三，實現全面複興。

泸州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼

劉淼表示，未來的十年，是一個百年變局、中華複興的時代，也是一個行業激蕩、分化集中的時代，更是一個王者歸來、品牌複興的時代。

劉淼說，泸州老窖已經引領中國白酒實現兩次曆史跨越，或将引領第三次跨越。

第一次是發明甘醇曲，引領中國白酒邁入大曲時代。

第二次是著就中國白酒首本教科書，引領産業模式從前店後坊到現代企業的跨越，引領中國白酒邁入産業時代。

第三次是代表中國文化、中國創造和中國生活方式讓世界品味中國，實現民族産業走出酒巷、享譽全球的突破，或将引領中國白酒邁入全球時代。

劉淼表示，“十三五”期間泸州老窖打好了發展騰飛的基礎，泸州老窖複興崛起“五步走”的遠景規劃正一步步實現。

第一步是實現市場突圍，推動公司重回良性快速發展通道，已于2016年完成。

第二步是實現重回百億，推動規模體量邁上曆史新高度，已于2017年至2019年完成。

第三步是實現由守轉攻，完成品牌、市場、産能和團隊升級，牢牢站穩中國白酒行業第一集團軍，已于2020年全面完成。

第四步是實現重回前三，讓品牌價值和營收體量回歸中國頂級名酒地位，将在2025年完成。

第五步是實現全面複興，品牌高度領先行業，企業實力雄踞全球酒業前列，将在2026年至2030年完成。

封面新聞記者 喻奇樹

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