随着互聯網時代的到來，網絡大大改善了人們的生活，從以前的電視廣告，紙質廣告，報刊雜志，到現在的互聯網廣告充斥着我們的生活。網絡營銷再也不是一個陌生的詞彙了。

● 什麼是網絡營銷

網絡營銷主要是通過互聯網技術借助網絡來實現銷售的過程，是滿足客戶需求的一種手段。比如抖音短視頻，網絡直播平台，新媒體軟文，數字電視網和電子支付等等方式都是屬于網絡營銷範疇。

● 網絡營銷的目

網絡營銷是一種賣東西的方法，目的是宣傳企業品牌、吸引新客戶、增加客戶粘性、提高轉化率、增加曝光率等，通過網絡更加便捷的獲取客戶實現銷售。

●網絡營銷的特點

1.網絡營銷不是孤立存在的

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網絡營銷不等于網上銷售

網絡營銷是為最終實現産品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網絡營銷發展到一定階段産生的結果，但這并不是結果，因此網絡營銷本身并不等于網上銷售。網絡營銷是進行産品或者品牌的的深度曝光。

3.網絡營銷不等于電子商務

網絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區别的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的内涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網絡營銷的定義已經表明，網絡營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網絡營銷發揮着主要的信息傳遞作用。

● 網絡營銷主要工作分類

1、 新媒體運營：主要工作是負責微信、微博、抖音的管理及運營和在各種平台發文進行引流宣傳等。做新媒體運營需要緊跟熱點，提供優質的文案，還要深入挖掘用戶需求，給公司帶來更多流量。

2、 SEO：中文名為搜素引擎優化，顧名思義SEO的主要工作為通過調整網站結構、發表優質文章等來不斷的優化網站在搜索引擎上的排名，使得公司可以獲得更多的免費流量和意向人群。

3、 SEM：中文名為搜素引擎競價，SEM的主要工作為在百度、搜狗、360、神馬等搜索引擎上競價廣告，實時監控廣告效果并及時調整投放策略，提升ROI。SEM做的好能為公司帶來大量的流量和意向用戶。

4、 電商運營：主要工作為經營公司的店鋪，一般為給寶貝起标題、描述寶貝細節、裝修店鋪、寶貝上下架和大促活動的策劃等工作。

5、 整合營銷：是通過結合新媒體運營、SEO、SEM、電商運營的手段來達成公司的需求。整合營銷需要你掌握大部分的營銷手段。

●線上 線下=完整的網絡營銷

網絡營銷也不能隻做線上的營銷，不要被網絡兩個字局限了。一個完整的網絡營銷方案，一定是線上線下相結合的O2O模式，傳統引到網絡，網絡指導傳統。除了在網上做推廣之外，還要利用傳統營銷方法，比如通過傳統的方式如紙媒，地鐵廣告，傳單等，宣傳導流到線上實現銷售，留存客戶增加用戶品牌認知。

●整合營銷

随着各大媒體平台的出現，我們會發現單一的使用一種推廣方式效果并不是很好，花錢投廣告也不見得多少人會買你的産品，像微信公衆号、服務号、微博等自媒體平台都撐起了一片天，能夠承載用戶交流實現轉化銷售。此外，優酷、愛奇藝等視頻網站的貼片廣告、SEO優化網站、論壇、博客、綜合信息平台等等這些也都是網絡推廣的方式，所以今天的網絡營銷可以說是整合營銷了。

綜合起來說，推行網絡營銷不是根本目的，它隻是一種手段而已，最終目的是幫助企業提升銷售業績。它具有明确的目的和手段。所有企業的網絡營銷的總和，就是一個網絡交易環境，也就是綜合利用各種網絡營銷方法、工具、條件并協調它們之間的相互關系，從而更加有效地實現企業營銷的目的。

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