雲代養商業模式簡析?受訪者供圖河南商報記者馬千惠，今天小編就來聊一聊關于雲代養商業模式簡析?接下來我們就一起去研究一下吧!

雲代養商業模式簡析

受訪者供圖

河南商報記者馬千惠

“今天你偷菜了嗎？”在2009年，這句話曾因偷菜遊戲而風靡全國。由于沒有新的熱點和玩點，如今已上市的人人網和未上市的開心網雙雙走向沒落，一代人的青春記憶迎來謝幕。如今，在“直播帶貨”浪潮的推動下，農民紛紛将田地、農場搬到線上直播間。“雲認養”成為當下“雲上農夫”最為看好的新模式。

人們在感慨現實版“開心農場”又回來了的同時，不禁發出疑問：“雲認養”是當下電商直播下的新風口，還是一個“昙花一現”的噱頭？

一場直播3000多斤小龍蝦蝦苗被認養

“受疫情影響，去年養殖大閘蟹的農戶虧損嚴重。今年養殖小龍蝦該下多少苗？”這不僅是淘寶店“洪湖王文娟家的農貨”的店主王文娟在今年4月份面臨的難題，衆多農民、漁民同樣為此犯難。因為水産品一旦成熟，晚賣出一天都将面臨巨大的人工、飼料、損耗成本。

從2009年就已經在經營淘寶店的王文娟，在2019年也開通了自己的淘寶直播間，如今已積累了近5萬粉絲。

4月，是往洪湖投放蝦苗的日子，王文娟心想：“要不我試着在直播間搞一波‘雲認養’吧。”

在經過了前一天的預熱後，4月1日，曾經隻有幾百人觀看的直播間，觀看人數迅速上漲至15557人，當日便認養出去了3000多斤小龍蝦蝦苗。

王文娟說：“以前沒有淘寶的時候，漁民、農民下魚苗和種子的時候，全靠經驗來猜。後來有了淘寶，我們就可以根據去年的銷售額來預估喂養和種植數量。現在，我們探索了‘雲認養’以後，把認養的數量加上去年網上的銷售數量，再加上線下市場的預估銷量就可以了，風險一下子小了許多。”

大家還在為銷路發愁她家已經清場

由于湖面不如田地好控制面積，王文娟的“雲認養”模式是以實際銷售量來計算的。也就是說，假如消費者在6月份時希望購買20斤小龍蝦，直播間認養時直接購買20斤就好。小龍蝦生長過程中，每一次的喂食、抽水，王文娟都會給自己的消費者直播。每次直播，不僅給認養主們吃了一顆定心丸，也相當于給自己的産品做了一次推廣、宣傳。

5月中旬，小龍蝦已陸續長成，王文娟推出了兩種收獲方式：遠距離的消費者，王文娟會将小龍蝦處理成蝦尾，發冷鍊物流；周邊的市民則可以自己來取，享受打撈的樂趣，王文娟會将物流和包裝成本退還給認養主。

截至6月初，7000多斤小龍蝦已全部售出。在周邊農戶還在為銷路發愁時，王文娟家早已迅速“清場”。

在接下來種植蓮藕、蓮子、菱角的過程中，嘗到了甜頭的王文娟，同樣開始了“雲認養”模式的嘗試。

“雲認養”愛好者每天花2個小時看直播

“雲認養”會成為電商直播的新趨勢嗎？

河南商報記者在淘寶直播App上發現，個人商戶“雲認養”産品多為銷售周期較短的水産品，糧食、水果等較少。豬、牛、羊等牲畜由于單隻認養價格較高，消費者多是來湊個熱鬧，較少人買單。

目前提供“雲認養”的個人商戶不多，多集中于大型企業。

今年4月底網易味央天貓旗艦店就推出了認養一頭豬的活動，觀衆可以在直播間領養屬于自己的未央豬，全程觀看小豬的成長過程。

5月份，金典牛奶也在京東直播間玩起了“雲認養”，給自己旗下的奶牛起名為娟珊牛。

今年618，“認養一頭牛”牛奶品牌突然走進人們的視野。為了推廣産品，老闆打造了“雲養牛”小遊戲，觀衆不僅可以給奶牛取名還可以喂草。

仔細看完三場直播後不難發現，品牌方搞出這樣的活動的終極目的，實際上是為了讓消費者全程參與飼養、産奶的過程，觀衆在觀看了牛棚、豬圈的環境和飼養過程的直播後，對産品的質量更加認可。

河南商報記者從阿裡巴巴處獲悉，目前，淘寶直播上有200萬人參與在線雲養。觀看“雲認養”直播的人，80%來自一、二線城市，上海、北京、深圳、廣州、杭州排名前5。在整體的性别比例中，女性占比68%，是主要觀看人群。“雲認養”的愛好者，平均每天花費約2個小時來觀看自己認養的産品。

據《淘寶經濟暖報》的數據顯示，2020年2月份，淘寶雲養貓、雲養狗類直播場次同比增長375%，其中雲養豬最受歡迎。

觀點

“雲認養”是早期“認養農業”的升級版

據中國商業經濟學會副會長、河南省商業經濟學會會長宋向清介紹，“雲認養”的雛形是“認養農業”，這種農業形态很多年前就有了，當時多出現在度假村。

“認養農業”的項目方将田地按平方米劃成小菜園，供遊客認養。田園按年收租金，有專人負責種植。消費者既可以感受“鋤禾日當午，汗滴禾下土”的意境，也可以到期直接來取，種植期間有視頻監控供人觀看。

但是由于視頻監控非常無趣，再加上度假村運營成本很高，後期随着人們失去興趣，加上沒有足夠多的新增顧客，這一模式便逐漸淡出消費者的視野。

直播有别于視頻監控的是，賣家在直播的過程中會加上一些自己的介紹，更有趣味性。同時，直播平台是一個面向大衆的公衆平台，賣家在向顧客直播的過程實際上也是在獲客。

如果賣家的直播在某一環節中斷了，所有觀衆都會質疑他，這對賣家的信譽度和養殖水平都提出了更高的要求。可以說，如今的“雲認養”是早期“認養農業”的升級版。

“可以肯定地講，‘雲認養’是農副産品的一種新的營銷模式，不論是從形式上還是内容上，都與以前的認養方式有些不同。在直播基礎上的‘雲認養’，受衆更多，對科學種植、養殖的要求更高，未來的營銷空間更大。我認為這是超越了之前‘認養農業’的創新形式，應該鼓勵支持。如果可能，應該讓有一定地理标志的農副産品都可以走向‘雲認養’。這樣一來，既減輕了農民的種植風險，又可以通過直播向全國推銷産品。”宋向清說。

“雲認養”讓消費者有VIP專屬定制感

針對目前在直播間中流行的“雲認養”這一銷售模式，中國食品産業分析師朱丹蓬認為，“雲認養”會讓消費者有一種VIP專屬定制的感覺，從而獲得情感滿足。

“未來，中國的食品産業将會出現三個維度，分别是優質産品、情感滿足、大健康屬性。”朱丹蓬介紹，“雲認養”這種模式通過互聯網和智能技術，讓消費者去掌握養殖、種植過程，讓産品的整個生長過程通過直播而變得更加可視化、标準化，更能滿足消費端的核心需求。

“這個核心需求，符合優質産品、情感滿足和大健康屬性任何一個維度的要求，我覺得，‘雲認養’這個銷售模式未來還會再進一步得到拓展。”朱丹蓬說道。

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