#頭号周刊#

這幾天，為了寫一些關于創業的事情，我和周邊較熟悉的場地和老闆們保持了高頻率的溝通，今天下午，在路過孵化廠的時候，到辦公室我查看了一下通訊錄，标記和我們扯得上較好關系的客戶有萬餘人，這些人當中，我認識的不多，三五百人，但是，幸運的是，這些人都是老闆，一個比一個把養殖搞得大，然後我總結和歸納了一下他們的經曆和現狀，起了這個标題，然後來說一下，關于創業搞養殖，為什麼凡事親力親為，可能是最大的錯誤。

沒搞養殖之前，我認為養殖是一件事情，比如養鴨子，就是很簡單的事情，傻傻地覺得步驟很清晰：買鴨苗，買飼料，喂鴨子，賣鴨子，OK。全程一個人輕松搞定，零壓力。

那時候對這種零壓力還有完美的解釋：打個電話，鴨苗廠就會送貨到家，再打個電話，飼料廠也會屁颠屁颠地送來，然後我往飼料桶裡面一放，鴨子就開吃，鴨子開吃後我還可以去一邊打遊戲，看抖音娛樂一下，然後鴨子快速長大，給鴨販子打個電話，我坐等收錢就好了，沒毛病。

白鴨

開始搞養殖了，才發現養殖根本就不是一件事情！

養鴨子原來包括但不限于：喂飼料、打掃圈舍、維護圍網、防病治病配藥、特殊照顧病殘鴨、處理死鴨子、打針防疫、抽水放水、維修插座、開關、換燈泡，修增氧機、修飼料機、修鬥車、修三輪車、喂魚，撈死魚，清理魚塘垃圾，防鼠滅鼠，驅趕貓狗等等。

就這些事情，一個人怎麼可能搞得定？

那麼，凡事親力親為的話，就一定會陷入上述事項的死局裡面，就像進入八卦陣，能進不能出。因為，這些個事情，一件接着一件，讓我們來不及思考，隻能一味地埋頭苦幹，深陷其中，不能自拔。

有人會說，難道換個燈泡也叫事？對的，老闆，換個燈泡看起來聽起來都很簡單，但是我們鴨場的燈泡都是高高在上的，在電線杆子上，扛着梯子拆下來再換上去，搞不好一個小時沒有了，很多時候，燈頭壞掉了，高空作業，一個人可能兩個小時搞不好，因為閘刀距離遠的有一公裡，就算測試一下開關電源都要走好一陣子。

那麼，這個時候我們很多老闆會覺得，有老婆老爸還有老媽一大家人來幫忙呢，這就好辦多了，一家人如果三五個人配合，那就省事得多，但是，量太小了，真的不夠養活一家人呢？

那麼，三五個人的鴨場勢必要擴大到上萬隻。同樣是上面提出的那些事情，但是，所有人都會很忙，甚至忙到焦頭爛額。比如打針，一個人挺多一個小時五六百隻，一萬隻鴨子，要浪費大家至少大半天時間，啥事兒都堆在一邊，專心打針，打完針累到腰杆都伸不直了，後面排着隊的事情等着幹呢……

但是，就這些事情，讓我們吃了虧，上了當，明白了凡事親力親為是誤了大事的，是一個最大的錯誤。

因為十個賺得不如一個會算的，我們一大家子努力在賺，結果被别人算計了。

比如，鴨子上市的時候，我們不知道賣給誰。

又比如，我們把鴨子養大了，發現品種選擇錯誤，市場上這個品種的鴨根本沒人要。

再比如，上市的時候，一隻鴨子賣的錢别說藥費和人工費還有場地費了，就連起碼的飼料錢都不夠。

……

小白鴨

這就是我們衆多老闆都遭遇過的事情，凡事親力親為，把所有的精力都耗費在養鴨子的瑣事當中去了，把最關鍵的銷售忽略了。

銷售是養殖的最大事情，在養鴨裡面，鴨子的價格每天都是不一樣的，我們對于市場行情的預判，就像冰凍三尺，非一日之寒。

銷售，是一種要求我們必須常年長期專注于這個行業，而且要在這個行業的産銷鍊所有環節都混到爛熟才可能掌握的才能。

換句話說，如果我們放棄親力親為去搞那些養殖的瑣事，那麼，我們就有精力來搞銷售，就能在出欄的時候賣出好的價錢，即便是有虧損，也不至于虧到那麼狼狽。

而實際上，在養殖的上述瑣事中，采購也是重中之重，對市場鴨苗、疫苗、飼料主打品牌和品牌的價格走勢，也要熟透于心，因為它們絕不是一成不變的，随時在發生變化。

比如最大變化的就是飼料，飼料廠在漲價前，囤貨到該批次鴨上市，可能節省的開支費用剛好可以多養一批也說不一定哦。

那些精明的采購收割同行韭菜的事情還不算，要是咱們能騰出精力來研究，不說割同行的韭菜，至少不會被同行割呢。

有人說，我把上述的瑣事和銷售還有采購都一人搞定，都親力親為不就可以了嗎？

這就有點過了，除非你會分身術，或者像孫悟空，七十二變。

白肉鴨

養的事情，一個人指定是幹不完的。銷售：一個人也是非常吃力，受文化和閱曆、經曆影響，結果相差很大。采購：一個人可能不那麼吃力，但是，想收割别人的韭菜或者不被别人收割那就非常難了，在市場經濟時代，我們很難規避的是第三方，有時候帶你到廠裡拿貨的所謂拿到廠價的人，其實就是一個吃閑飯的中介。

另外，上面說的瑣事裡面還有一個大項，就是藥品。

藥品在養殖行業裡面實際上是很亂的，因為假藥太多了。太多的上門銷售藥品的騙子經常會把我們搞到心力交瘁。特别是新手，傻傻的根本分不清楚。

如果自己不懂，本來一塊錢搞定的事情，藥店會讓你花一百元。如果自己懂，那麼，凡事都要親力親為就變得更加不可能。

因為這個大項所消耗的精力并不會比銷售和采購少，我們要把藥品搞好，首先要在現場專注鴨子，每天巡場、觀察、采樣分析、測試，然後得出結論，到市場化驗，确診後對藥品進行測試、甄别，回到鴨場做用藥前測試和用藥後的測試，建數據庫寫報告等等，這些個事情，是不是勞神費心？

當然，還要更細緻得分，上述瑣事裡面的水電類維護是專業水電知識才能搞得定的，一般的養殖員是幹不了的，凡是親力親為更加幹不了。

綜合上述，我認為，創業搞養殖，凡事親力親為，就是最大的錯誤，因為你不管怎麼選擇，就算把自己累死，也隻能兼顧一頭，全面兼顧所有事項，根本就不可能。

有些人會說，那我說的不是自己動手，隻是動口難道不行嗎？

這種親力親為變成君子動口不動手，到底行不行呢？

當然不行，因為專業不對口，專業的事情，外行人插手，就變成了瞎指揮，注定不會有好的結果。

白鴨養殖

不過，整體來說，凡是親力親為可能更多的意思是個體戶行為，個體戶行為在我看來，就目前的養殖業市場，他們是最不好過的，可以用四個字來形容：水深火熱。

個體戶如果有良好的上遊，比如一個鴨場，常年有固定的農批檔口和屠宰場收購他的産品，那麼，他的日子會好過一點。因為，他的生活會非常有規律，而且不會滞銷。但是有個缺點，就是常年收入平平，不可能有暴利，也不太可能成為暴發戶。

如果沒有良好的上遊，仍然是一個鴨場，随行就市，哪裡價格高就賣到哪裡去，這類人，可能行情好的時候，比較能賺錢，會成為暴發戶。但是行情差的時候，會血本無歸。

風險與機遇并存，在市場經濟時代，沒有固定上遊消化的個體戶終将還是風險遠遠高于機遇，絕大多數都以失敗告終。

一句話，創業搞養殖，僅憑一己之力，凡是親力親為，就是最大的錯誤。

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