（圖：2016年，特侖蘇進行品質升級）

（圖：2018年，特侖蘇有機奶冠名湖南衛視聲樂競演節目《聲入人心》）

距離世界萬頭良種奶牛來到中國已經十三個年頭了。當時的人們可能沒有想到，這一批“生力軍”的到來，不但開啟了牛奶明星——特侖蘇百億之旅的輝煌征程，同時也拉開了乳制品行業的時代序幕。

“不是所有牛奶都叫特侖蘇”。從2005年面世至今，特侖蘇就一直領跑高端牛奶細分市場，并成為率先突破百億的牛奶品牌。如今，伴随着中國改革開放的大門越開越大，特侖蘇這三個字也被譯成多個版本，成為中國乳業的驕傲。

回顧13年曆程，是什麼造就了中國的金牌牛奶——特侖蘇？

聚焦高品質

“金牌牛奶”用十年創破百億

對特侖蘇的成長之路，蒙牛市場一中心總經理宋繼東深有感觸。2005年，來自世界四大洲的萬頭良種奶牛來到中國紮根，蒙牛從這一年開始醞釀金牌牛奶計劃。當時正值改革開放27周年，中國大地遍地春風，國民經濟年均增長了9.6%，經濟上行趨勢帶動了大批企業齊頭并進，乳品品牌如雨後春筍般湧現。改革的春風同樣也催生了人們的消費熱情，新的消費市場正在悄然發生改變。

當時的中國，牛奶的滲透率、飲用量逐步增大，中國消費者對牛奶品質的要求也在不斷提升。機遇總是青睐有準備的人，蒙牛注意到了即将爆發燎原之火的這一屢微光。

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（圖：2005年，特侖蘇橫空出世：不是所有牛奶都叫特侖蘇）

特侖蘇當時就像一個孕育中的“嬰兒”，未來會長成什麼樣，需要“科學計劃”。為此，蒙牛做了不少功課：2005年開始，國人顯示出對高蛋白、更好營養、更方便的牛奶的需求，而且對高端牛奶的潛在需求體量大約占據了人均牛奶消費的20%。消費需求的升級和足夠大的市場空白，支撐着蒙牛去創建一個新的品牌，特侖蘇應運而生。

面世後的第二年，特侖蘇作為中國乳業的代表，赢得第27屆世界乳業大會的全場大獎。在這個擁有104年曆史、囊括50個成員國的行業盛會上，來自中國的乳品大放異彩。此後十餘年間，特侖蘇更斬獲榮譽無數。

2015年，特侖蘇實現了百億的銷量。在業内，單品銷售額突破百億是個關鍵節點，至今仍作為界定其是否與對手拉開距離的分水嶺。骐骥千裡，非一日之功。兩年時間做到十個億，到第六年做到五十個億，第十年突破一百億。可以說，10年曆程，特侖蘇的每一步都堅實而有力。

從更好出發

永遠做高端牛奶的領跑者

站在領導者位置上的特侖蘇，沒有滿足于此。2016年，特侖蘇進行全面品質升級，限定專屬牧場，以更嚴苛要求，孕育出更高的标準：每100毫升牛奶高達3.6克天然優質乳蛋白，和120毫克天然高鈣。

從3.3克到3.6克，看似隻有零點三克的蛋白差别，需要的卻是年複一年的匠心付出。要知道在2005年以前，行業的标準是每一百毫升含2.9克乳蛋白。這零點幾克蛋白的提升，對整個行業來說，都是一個質的飛躍。

而為了這一次次“更高”的标準，特侖蘇下足了功夫：從牧草養殖、奶牛篩選、牧場建設、工廠環境、終端呈現，甚至管理的方式，逐一确立了新的标準，這在蒙牛内部被稱為特侖蘇标準。

13年來，時刻以高标準要求自己的嚴苛曆程，成就了更好的特侖蘇，“不是所有牛奶都叫特侖蘇”也已經成為一代人的記憶。伴随着成長的歡笑淚水，伴随着家人的關愛體貼，特侖蘇作為高端牛奶的印象早已深入人心，而“做更好的自己，從更好出發”的品牌訴求，也正成為催生一代年輕人奮進的精神力量。

越成長越年輕

和時代攜手唱響“最強音”

特侖蘇的成功不是偶然，而就是這樣一個傳奇單品，還在煥發着蓬勃的生命力。

當品牌或者企業發展到一定階段，當一代年輕群體成長為主力消費人群，品牌更多在思考如何去抓住年輕人的心，各家企業紛紛往自己身上貼上“年輕化”的标簽，而在成長中不斷創新的特侖蘇卻沒有這方面的“煩惱”。

特侖蘇品牌建立之時，是一個“初生嬰兒”，十幾年過去了，收獲百億過後的特侖蘇并沒有停留在過往的成績，而是不斷推陳出新。基于不同消費人群的特定需求，特侖蘇品牌旗下的新品研發從未止步，針對低熱量需求人群、關注心腦血管健康人群等，特侖蘇不斷為消費者“定制”更匹配其專屬需求的乳品，目前已經覆蓋純牛奶、低脂奶、醇纖牛奶、有機奶、酸奶、運動牛奶M-Plus等多品類。這些“同胞兄弟姐妹”有個共同的名字——特侖蘇。

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（圖：2018年，特侖蘇有機奶全新夢幻蓋全球發售）

不僅如此，在消費體驗上，特侖蘇也在不斷突破常規，讓“很多不可能變為可能”。特侖蘇苗條裝的出現，突破傳統飲奶觀念，颠覆百利包、利樂磚等日常包裝，讓消費者可以手握奶盒，大幅提升飲用體驗。2018年特侖蘇有機奶全新夢幻蓋包裝的上市，更是刷新行業新高度，提升了“在途飲用”的便利性，滿足了更多消費場景需求。

雖然品牌定位高，但特侖蘇并不走“高冷”營銷路線，而是積極擁抱當下的消費者。在當下比較熱門的綜藝節目上，都可以看到特侖蘇的身影。2018年，特侖蘇有機奶冠名湖南衛視原創聲樂競演節目《聲入人心》，攜手純淨美聲打造中國領先的優雅高端的音樂盛典。

在大健康理念的引導下，蒙牛打出一套組合拳，利用“體驗營銷 場景營銷 紅人效應”，1000名專業健身教練、網紅、明星、馬拉松等各種賽事運動員共推，将産品蒙牛特侖蘇M-PLUS牛奶推向“熱搜”! 同時，在新零售浪潮影響下，特侖蘇夢幻蓋推出了可整箱、可零售的模式，靈活應戰新零售浪潮。一切以消費者的需求為基準，把握住需求，就把準了市場的脈搏。用消費者的話說，特侖蘇非常“上道”。

回到篇首的問題——是什麼造就了金牌牛奶？是大膽洞察，是銳意革新，是穩步前進，是擁抱時代。如蒙牛CEO盧敏放所言，乳制品消費呈現“從基礎需求到對健康營養的更好的需求，再到滿足精神享受”的特征，而特侖蘇無疑是“品質消費”和“精神享受”的代言人。-CIS-

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