雖然“你這背景太假了”話題熱度已經退去，但劉元傑在新疆尉犁卻成了有名的網紅，走在街上的他，常常被人認出來，有的還會邀請他拍張合影。對劉元傑來說，這個成名來得并不那麼意外興奮，“在新疆做的第一場帶貨直播就賣得很好，槍打出頭鳥，我不希望自己太紅，也不喜歡‘網紅’這個标簽，有300萬粉絲就夠了。”

蜜蜂爬滿身被蜇是常态

2020年，劉元傑創業失敗。好久沒有旅行的他，選擇到新疆走走，沒想到這一次旅行，改變了此後的人生方向。從賣香梨開始，劉元傑在新疆開啟了直播帶貨創業。到新疆的第二年，劉元傑到一個維吾爾族夥伴家蜂廠參觀，那是他第一次目睹蜂蜜的誕生，這個夥伴名叫“阿力木”，“疆域阿力木”的賬号名稱也因此得名，以此為契機，劉元傑和夥伴們一起開始以直播拍短視頻的方式帶貨蜂蜜。

劉元傑和夥伴直播帶貨蜂蜜。受訪者供圖

劉元傑口中的客服小姐姐，是創業團隊中唯一的女生曾銳，她是一名地地道道的川妹子，比劉元傑大一歲，17歲時就到了深圳創業，和劉元傑因工作結識，當時曾銳正在做商标公司。劉元傑曾是她的客戶，面對劉元傑的創業邀請，曾銳說自己很相信他，因此也來到了新疆一起創業。“新疆與深圳不同，在深圳每天睜開眼就要想怎麼才能掙錢，但是在新疆不一樣，工作的節奏慢下來了，很治愈。”曾銳說。

最開始和蜜蜂打交道的時候，劉元傑會戴着防蜂帽，以防被蜇，後來索性不戴了，任由蜜蜂爬上身，被蜇也成了常态。作品裡的劉元傑和夥伴幾乎每天都被蜇得尖叫，嘴巴腫了、眼睛紅了、額頭起包……不少網友發表“帶貨界的天花闆”“絕對狠人”“你掙錢我不眼紅”等評論，這些走進蜂場、貼近蜜蜂的視頻，為賬号吸引了許多網友的關注。

和蜜蜂打交道的過程中，劉元傑少不了被蟄。受訪者供圖

翻閱“疆域阿力木”的賬号作品不難發現，前期的視頻主要是蜜蜂的内容，後期轉為優美風景的拍攝。“其實這樣的轉變是一個偶然，因為恰好養蜂的地方風景特别美，就想讓大家看看真實的養蜂環境，沒想到火了。”曾銳說。

“你這背景太假了”登上話題榜，劉元傑扔水桶自證背景為真的身影，被摳像在各種場景，甚至進入外太空扶自行車、和舞團成員一起跳舞、在天空的機翼上踱步……緊接着劉元傑的直播間賣斷了貨。曾銳也很驚歎，網友摳像的視頻竟然毫無違和感。長期關注的粉絲甚至調侃道：“被蜜蜂蜇100次不如扔一個桶。”

劉元傑扔桶證明背景為真的。視頻截圖

在劉元傑的鏡頭裡，新疆自然風光似乎美得不像話，常常被網友質疑是假的。為了找更好看的背景，劉元傑和同伴們會開車數百公裡去“追”風景，也因此幾乎走遍了大半個新疆。“回不來的時候索性就住在戈壁灘、沙漠裡。”曾銳說，“我很怕冷，有一次在博斯騰湖直播的時候，由于晝夜溫差大，半夜被凍醒，隻能生一堆柴火取暖挨到天亮。有時候在沙漠裡一待就是一個星期，男生還能跳進河裡洗澡，女生就不行了，上廁所得跑很遠。”

為了找到合适的拍攝背景，劉元傑和夥伴走遍了大半個新疆。受訪者供圖

曾為減輕家庭負擔辍學

因背景太假走紅前，“疆域阿力木”賬号的直播間有時也有數萬人次觀看，直播帶貨一個月多的時候也可以達到百萬元。

創業過程似乎比預想得順利，但也有意料之外的狀況，“就在賬号做起來，看到盈利的希望時，一位年齡較大的創業夥伴，把賬号裡所有的錢取走，退出了創業團隊。”劉元傑說，還有一位夥伴受不了蜜蜂蜇的辛苦也退出了。最初的四人創業團隊，現在隻剩下了兩個人，劉元傑出鏡、拍攝、剪輯與直播，曾銳擔任客服，負責解答粉絲的疑問。

劉元傑和夥伴在新疆沙漠拍攝視頻。受訪者供圖

鏡頭裡的劉元傑，戴着一副黑框眼鏡，留着少許山羊胡，皮膚被曬得黝黑，個子隻有158cm，常常被網友說25歲的年齡也是造假，劉元傑會拿着身份證，證明自己真的是1997年出生。

劉元傑日常直播。視頻截圖

劉元傑說，其實自己理想的狀态是人們看到了，但并不會在意這件事，過去就好了。對于走紅這件事，劉元傑也看得很開，甚至沒有時間去思考那麼多，話題最熱的時候，多家媒體記者打電話采訪，他索性把手機開了飛行模式，去補了一覺。

最近，由于疫情的原因，劉元傑和曾銳回到了尉犁縣達西村，住在一個普通的農家院裡。自從走紅後，他們的訂單量翻倍增加，曾銳的客服工作也繁重了許多，每天回複量就達到700-800條，幾乎每天淩晨才能睡。

劉元傑祖籍貴州，從小在江蘇長大，他有一個哥哥，家境并不富裕，跟父母在外打工時一家人隻能擠在10平方米的出租屋。為了給家裡減輕負擔，16歲的時候，劉元傑就辍學進入家具廠打工，負責櫥櫃打磨、刷漆等工序，之後還在船廠當過電焊工，自學了軟件開發，後來進行了互聯網創業，還抽出時間寫網絡小說被平台簽約，寫文案也是家常便飯。走紅之後，家裡人也都刷到了劉元傑的視頻。“其實，最窮的日子已經過去了，現在家裡也買了房子，父母哥哥都有工作。”劉元傑說。

“流量退去是很正常的事情，我就是農村出生的一個小人物，不想自己太紅，也不喜歡網紅這個标簽。做自媒體的初衷就是為了帶貨，自己不想拍廣告賺錢。”走紅後，多家品牌找上門，有的開出了10萬一條的廣告報價，還有MCN機構邀約，被劉元傑一一拒絕。至于為什麼要拒絕這些優渥的條件，劉元傑似乎也有自己的想法，他開玩笑似的說：“不考慮别人簽我，我考慮簽别人。”

幫新疆農戶帶貨農産品

截至目前，記者粗略統計“疆域阿力木”在各大短視頻平台上粉絲量已經近1000萬，并且還在持續增長中，其中快手平台粉絲量最高，超過412萬，還被平台認證為“幸福鄉村帶頭人”。#你這背景太假了#的打假梗沖上熱搜後，劉元傑在各平台的賬号累計漲粉超過850萬。

走紅之後，劉元傑的直播間訂單量成倍增加，蜂蜜一度賣斷貨，售後忙不過來，發貨打包人員工作量大，因此一度減緩了帶貨的節奏。8月底一場直播中，觀衆總數達到76.8萬人，這一場直播劉元傑沒有帶貨。不過，劉元傑也想多嘗試帶貨新疆的生鮮農産品，“新疆的水果豐富，品質好。”

尉犁縣位于新疆維吾爾自治區東南部，當地盛産黑枸杞，“三羅”産業也蓬勃發展，所謂“三羅”是指羅布麻、羅布羊和羅布人村寨，其中羅布麻花就是蜜蜂的重要蜜源，其花期時間長，給養蜂人提供了養蜂的天然優勢。

劉元傑和曾銳等夥伴此前在博斯騰湖邊直播。受訪者供圖

在新疆，除了羅布麻花蜜，還有駱駝刺花蜜、黑枸杞花蜜、甘草花蜜等。曾銳介紹，每年六七月份是羅布麻花開放的時候，花期長達70多天；駱駝刺六月開花，八月最盛；甘草也在六七月進入盛花期，不同的蜜源花期不同。

帶貨蜂蜜，劉元傑是從養蜂開始學起，“從未接觸過養蜂要想快速了解，得自己來。”現在劉元傑和夥伴把精力都放在了銷售上，時不時在視頻中向粉絲科普蜂蜜，“真蜂蜜是善變的。”

劉元傑和蜂農的合作模式也非常簡單，“蜂農産出的蜂蜜，經過搖蜜後，我們以現金回收，經過送檢、過濾、裝瓶、打包後，發送到顧客手中。”劉元傑說，和自己合作的有30多戶蜂農，一家養蜂大戶就有上千蜂箱，“所有合作的蜂農都算上，養殖規模達到1萬多箱蜜蜂，這幾乎占了新疆蜂農的三分之一。”能把蜂蜜賣出去，劉元傑也被評選為新疆尉犁縣蜂業協會會長。

劉元傑參與新疆尉犁縣蜂業協會座談會。受訪者供圖

“收蜂農蜂蜜的标準是波美度達到41度，對于新疆的蜂農來說，喂糖的成本更高，因此并不存在摻假的現象。”說起和蜂農的關系，劉元傑說，“我和蜂農是互相成就。”

就在幾天前，一位庫爾勒的農戶刷到劉元傑的視頻找到他們，希望他們能夠幫助家裡帶貨。“去年，我們帶貨過他家的香梨，今年這個農戶的西梅銷售遇到了困難，我們就幫他們賣，一晚上賣了500多單。”曾銳說。

對于未來，劉元傑曾在接受媒體采訪中談到，“努力的意義不是擺脫貧困的家鄉，而是幫家鄉擺脫貧困”，自己把新疆視為第二故鄉，并不想被一個熱梗綁定，在熱度退去以後，能夠真正為新疆農業發展出份力。

新京報記者 耿子葉

編輯 唐峥 校對 劉軍

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