這是筆者經常被問到的問題，企業、公司，怎樣成功推廣自己的品牌。

關于品牌，這裡我們隻能用一種很通俗的方式去解釋。在較為狹義的定義裡，大多數中小企業追求的品牌效應，其實質就是希望公司企業名聲在外，消費者可以主動上門。

關于這個問題，你可能會看到角度很獨特地回答。

我認為最重要的是理清邏輯關系。

首先要理清楚推廣自己品牌的這個願望背後的實質性問題。

首先，問這些問題的人大多數是中小企業的創業人士，或者是初創和發展期企業的品牌營銷人員。

我一直認為，在當下市場大環境不是很景氣的情況下，有這樣困境的企業，最直觀的狀态就是業績達不到期望值，企業很掙紮，很痛苦。

業績不佳背後的原因主要有兩點。銷售環節出現問題，銷售賣不出産品；銷售人員流動大，團隊不穩定。

銷售不佳背後的原因也有兩點。客戶資源少；留不住意向客戶。

也就是說，問題的根源在客戶資源少。

中小企業解決品牌問題的根本因素在拓展更過的客資。客資積累到一定程度以後，品牌推廣水到渠成。

談正題之前表達一些個人的其他觀點。

在疫情和後疫情時代，我更加堅持一個觀點：重新審視自己的産品和行業，不要活在過于自我沉迷的狀态裡，如果你的産品在目前消費者消費能力疲軟、物價飛漲的大環境裡，消費者接受産品的周期很長，需要很大力度才能成單，那就放棄産品，甚至放棄企業。

比如，有一些小型的做企業管理咨詢的公司，産品本身沒有競争力，甚至說産品就是忽悠人的，這樣的企業根本沒有存在的必要。這種企業目前的狀态就是，招聘員工靠洗腦，公關客戶靠忽悠，産品服務靠糊弄。

再比如一些打着國學旗幟的教育培訓機構，課程産品不是家長們的剛性需求，機構裡其實并無有一定專業度的國學老師，即使沒有“雙減”政策的影響，大多數國學培訓機構也是不溫不火。

回到正題，品牌推廣可以等于拓新流量 沉澱流量。

1、确保你的産品對消費者有實質的需求。

2、确保你的産品有核心競争力，哪怕隻有一兩個産品亮點。

3、确保你在市場推廣過程中有着給消費者占到實實在在的便宜的決心。

一、請小公司的老闆們親自出去拓展客源。線上推廣和營銷是一個如春雨潤物般循序漸進的過程。所以，你和你的團隊要深入線下去拓客。

1、在線下拓客的過程中也不要急于求成，顧客/客戶了解你需要一個過程，不要想着一步到位就讓消費者買單。線下的轉化過程必須經曆這樣的轉化過程:客資----有效客資----消費者體驗産品和服務----成單。做好每一個環節的過程管理。

2、這個過程需要專人去做，如果一時半會找不到合适的員工去做，老闆親自去做。

3、很多老闆願意把精力放在去找所謂的更大的商業資源，如商會、什麼領導之類，在放長線釣大魚的過程中，企業就餓死了。其實，有時候服務好一個線下顧客，他很有可能把你引入他所在的小區去推廣你的産品。

二、線上營銷。這裡有一個悖論，如果你有實力做持續的、有深度的線上投放，你就不會有“我的品牌怎麼能推廣出去的”困惑了。我們去研究一下線上營銷有成效的品牌，以線上教育品牌為例，我們在網絡、電視上看到鋪天蓋地的廣告，要知道這樣的教育品牌的實質是在玩資本，并不是在真的做教育産品，不然的話國家也不會對線上教育行業“痛下殺手”。

1、這裡不去詳細講互聯網營銷和所謂的私域流量，網上有現成的攻略。我想表達的是，保持清醒的頭腦，不要輕信互聯網營銷，要考慮互聯網營銷适不适合你。

2、小企業在融資情況不是很好的情況下，必然沒有持續投放線上的實力。線上的一些平台，如美團、公衆微信平台、百度、抖音，更多的是企業和産品的一個展示平台。對于引流效果也是綿長的，不會有立竿見影的功效。

3、互聯網更多是小企業和線下拓來的客源一個互動性營銷的工具。比如大家很癡迷的線上裂變效應，如果沒有前期線下辛辛苦苦積累的顧客資源掌握在手，我們在一個什麼基礎上去做所謂的裂變呢？

現在是酒香就怕巷子深的時代，如果你有酒，要很勤懇地出去找你的顧客來喝你的酒，那時候才會有品牌的故事。

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