在消費升級的驅動下，嬰幼兒洗護市場穩健增長。據前瞻産業研究院數據報告顯示：2020年我國兒童日化用品市場規模達到284.41億元。從整體市場上看，雖然相較于外資品牌，中國兒童洗護用品品牌起步較晚。但在近幾年湧現了不少黑馬企業，就例如：新國貨洗護品牌妙撫。

其在短短三年的時間裡，大到愛嬰室、寶蓮燈、心聚心、王府井、寶寶康等系統連鎖店，小到縣城鄉鎮地區門店，在無邊界滲透的主張之下，全國20多個省20000多家門店裡都能看到妙撫的身影。

行業老炮兒的初心

而造就如今這個場面，其中有一部分原因是得益于妙撫為了最大程度保證合作門店的動銷，專門針對線下渠道創建了動銷團隊，在二十多個省份進行實地的追蹤指導，以點到面的傳授動銷精髓，這也使門店轉化率和客單價提升效果十分顯著。“我們的客單價可以做到200～300元。”妙撫洗護品牌創始人葉根水表示。

除卻線下渠道遍地開花外，在電商平台上妙撫更是發展迅猛。其中，妙撫舒緩棒在抖音旗艦店，24小時單品銷量超10000支，新渠道也全面發力；其他産品還被薇娅、李佳琦、雪梨等頭部主播争相推薦，在直播間創下了3分鐘單品銷量300w 的成績；入駐天貓的第一年，妙撫就被評為天貓母嬰新銳品牌。

但正當團隊為線上的好成績歡呼雀躍時，葉根水卻突然潑了一盆冷水。“線上的玩法很多，但線下門店的反應速度根本不夠，長此以往隻會對品牌産生内耗，加上我們本身也是出身于線下，所以我們更願意把線下渠道做好，與線下的合作夥伴達成長期、穩定的合作。”妙撫洗護聯合創始人羅嗣亮表示。是以，妙撫減少了參與熱門活動的頻次以及高流量的直播推廣，更專注線下渠道的布局。

而今，濕疹問題已經成為了嬰幼兒常見皮膚病，每每出現都緊緊牽動着家長的心。因此，妙撫與杭州醫學院李博士團隊又一頭紮進濕疹産品的研究之中。結合高科技研究臨床表現，不惜投入大量的精力和成本，誓要研究出個所以然來。據透露，妙撫旗下針對嬰幼兒濕疹的護膚産品即将上市，令人期待。

“妙撫作為洗護品類公司，在做科研的決心上是堅定不移的。在對嬰幼兒護膚痛點的分析上，妙撫也從未停止。研發妙撫有一個初心，堅持做給自己寶寶放心使用的産品，妙撫全系列産品第一批用戶就是自家的孩子。”羅嗣亮表示。

做洗護除了品質與堅持，還有技術

為了解決嬰幼兒驅蚊産品的痛點，妙撫的初創團隊找到了在業内久負盛名的杭州醫學院尋求合作，這所擁有96年曆史的醫學院擁有着極強的師資力量，是浙江省内數一數二的醫學研究聖地，這為也妙撫産品兼并效果和安全提供了保證。

是以，妙撫組建了一支由杭州醫學院李元園博士帶頭的專屬品牌研發小組，為妙撫配方研發上持續提供科研内動力。經曆了一千多個日夜的刻苦研發，解讀了上百個中醫古方，結合草本原力以及現代醫學的尖端科研力量，最終完成了多次深度打磨。

如果說，線上線下融合并進的模式是妙撫保持增長的第一步，那麼用心做“好産品”便是妙撫搶占消費者心智，保證大量用戶複購的第二步。

随着嬰童洗護産品的消費比重逐年攀升，吸引了大批企業進入該賽道掘金，品牌林立下，市面上的嬰童洗護産品質量參差不齊，激素問題、安全問題頻登行業熱搜話題榜首。

在此大環境下，在母嬰行業深耕16年的葉根水，敏銳的洞悉到消費者痛點問題和潛在需求，即安全、天然。在做好前期準備後，2018年，妙撫品牌正式面世，秉承“媽媽都是成分黨”的品牌理念，堅守“用科技與愛為寶寶和媽媽創造安全健康的護膚新體驗”的核心價值觀，在用戶體驗和品質基礎上不斷探索。

“嬰童行業是個高危行業，容不得半點産品失誤，進來之前确實戰戰兢兢。但我們的目标非常明确，就是要做洗護行業中的一股清流，為廣大嬰幼兒提供一款‘簡單、好用、安全’的洗護産品。”羅嗣亮稱。

國潮雄起，妙撫重塑國潮新概念

雖說科研創新是産品的核心，但配套的産業鍊布局同樣也是必不可少的關鍵。葉根水清晰的知道，産品質量的把控對于兒童洗護行業尤為重要，一旦生産環節中有一個細節沒做到位，都将對寶寶肌膚造成二次傷害。

因而，在創立妙撫後，初創團隊做的第一件事情，就是打造一套完善的質量管理體系。在核心原料上，妙撫所挑選合作的原料供應商都是各個國家的頭部企業，有如德國巴斯夫、法國仙婷等，從源頭斷絕安全性問題。

在此基礎上，當所有原料進入工廠後，從加工到生産所有中間環節，還将全程采用批次管理，每個批次都有相應的質檢報告。并且，妙撫全系列産品都選擇在全封閉式10萬級淨化生産車間生産。

得益于如此嚴苛的生産标準，讓妙撫旗下的多款産品收獲了大批忠實消費者。同時，也讓妙撫即使在強監管下，爆發出了強有力的市場沖擊力。羅嗣亮更是非常有底氣的向筆者表示：“化妝品行業從嚴監管對我們來說沒有什麼影響，因為安全質量負責人所做的工作不過就是把我們之前做的工作再做一遍，細緻化一下。”

随着國潮複興持續升溫，越來越多的新國貨品牌國貨品牌乘浪而起。而持續在研發、技術、生産、渠道等方面深耕的妙撫，也憑借實力成為新國貨品牌之一，在兒童洗護領域強勢出圈。

從目前兒童洗護市場現狀來看，還處于多品牌混戰時期，行業梯隊尚未形成，但想要突圍也并非易事，需要一定的技術壁壘和新思維。而葉根水卻一往直前進入該領域，并不斷探索新時代用戶消費特征和市場需求。

羅嗣亮表示：“目前兒童洗護市場中很多品牌都在資本的加持下加速猛跑，但是我們對此并不是很關心，因為我們隻關心自己能跑多久，我們想要做行業内的長期主義者，所以對于我們來說，比起快速獲取利潤，我們更加關注的是能否為消費者提供一款真正安全有效的産品，能否為線上、線下渠道裡面的合作夥伴賦能，以及品牌是否有做紮實，消費者教育和市場引導有沒有做好。”

所謂匠心，就是能将簡單的事情，重複做。而妙撫當下良好的市場表現也證明了對極緻的每一份堅持都不會白費，終究會結出不甘平庸、不負光陰的果實。

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