智能硬件創業趨勢?智能硬件領域，随着谷歌、BAT、小米、樂視、Facebook、等大公司的布局和進入，小公司将變得越來越沒有機會智能硬件創業本身，在産品設計、生産、銷售等階段也會出現大大小小的困難和坎坷此外，在技術平台、孵化平台、供應鍊、渠道銷售等整個智能硬件産業鍊也會面臨極大的挑戰可以說是“步步驚心、一步一坑”，接下來我們就來聊聊關于智能硬件創業趨勢?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

智能硬件創業趨勢

智能硬件領域，随着谷歌、BAT、小米、樂視、Facebook、等大公司的布局和進入，小公司将變得越來越沒有機會。智能硬件創業本身，在産品設計、生産、銷售等階段也會出現大大小小的困難和坎坷。此外，在技術平台、孵化平台、供應鍊、渠道銷售等整個智能硬件産業鍊也會面臨極大的挑戰。可以說是“步步驚心、一步一坑”。

曾有人預言， 80%的智能硬件團隊會死掉。不能自我造血、沒有清晰的盈利模式，靠燒錢活着，To VC模式是大部分項目的死穴。

硬件創業難度非常高，失敗概率也極高，主要體現在4個方面：

一.産品叠代慢

如果做互聯網産品，無論是網站還是App，工程師可以快速進行産品叠代；做硬件産品則更為謹慎和緩慢，尤其是供應鍊的選擇就折騰N個月，而且人員配置與做互聯網産品截然不同。

二.制造業門檻高

“規模效應”還未産生，制造成本居高不下。

生産制造的供量節奏、産能規劃、資源投入等都是一個和前後端環節深度耦合的系統工程。傳統硬件廠商或大公司在制造行業擁有較大優勢，而且是不能被壓縮時間成本的優勢。換言之，即便創業者獲得融資或招攬頂尖人才，也不能縮短與領先者在發展時機上的差距，根本原因在于制造業門檻高，需要經曆長期摸索和積累才能形成優勢。

創業團隊并不像大型公司那樣，具有大批量和穩定的優勢，難以找到合适的工廠。即使找到了，問題仍然接憧而來：工廠的拖延生産難以避免，更嚴重的是在價格和質量的把控上，初創公司也都處于劣勢。價錢談不下來，産品又不能将就，成本隻能一升再升。

三.零售渠道強勢

當創業者沒有打響品牌知名度，不僅受到上遊供應鍊和代工廠的壓制，而且面臨來自下遊零售渠道的重壓，後者表現更為強勢，比如産品走代理渠道，必須給代理商40—50%的利潤空間，否則他們的合作意願大幅降低，這也是硬件創業者須邁過的一道坎。

四.細分領域高度碎片化

市面上高頻、常見的智能硬件種類不過區區10多種，其他細分領域的智能硬件通常表現為高度碎片化，即多品牌搶占同一塊蛋糕，其中不乏為了做而做的雞肋産品。

硬件創業者必須認清行業現狀和内因，涉足之前審視自己是否真有能力做出差異化産品，為行業注入新活力或改變行業現狀。

硬件創業哀鴻遍野

如何從死亡谷中存活？

1

2.5的MSRP/BOM

産品開發設計師常常挂在嘴邊的一個數字，便是2.5的MSRP/BOM（建議零售價格/生産物料費用）值。意思是說，如果零部件等生産原料的價格是10美元，那麼隻有當産品的定價在每個25美元甚至更高時，公司才有機會長期發展下去。最理想的情況下，每賣出一個産品的錢，就足以支持你再去生産兩個。2.5以上的MSRP/BOM值使指數性爆發增長成為可能，并能讓你獲得足夠多的現金去擴大生産。

2

預付50%

在與代工廠第一次合作時，常見的做法是預付50%，生産完成後再付50%。然而，随着訂單數的增長，許多代工廠會在這方面變得更為靈活，願意就預付款的比例做出讓步（比如預付30%後付70%等）。你應該盡早與代工廠進行這番談話，這會讓你手頭的資金周轉更為充裕，不用在每次需要再生産10000個産品時，都花上6個月的時間，挨家挨戶地拜訪投資人。

3

産品為王

在智能硬件創業過程中，這比擁有一支全棧開發團隊更為重要。正如開發産品一樣，緻勝的市場營銷和銷售渠道策略也是需要不停叠代才能得以建立的。

4

充足的種子輪融資

充足的種子輪融資可以幫助你支撐到獲取第一筆大額訂單的時候。而在尋求A輪融資時，将大額的訂單、良好的業務數據、同頂級零售商合作建立的全國性銷售渠道結合在一起，你就能講出一個非常動人的故事。

有些公司可以光靠講故事就讓投資者們争先恐後地送上錢，但對于絕大多數公司來說，銷售收入幾乎就是他們全部的資金來源。智能硬件創業之路“道阻且長”，創業者們仰望星空時，也要時刻留心腳下的“坑”，踏實做好有價值、有需求的産品，在能力範圍内把産品做到極緻。

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