幹飯人，幹飯魂，幹飯都是人上人。

作為幹飯工具的小黃和小藍，江湖恩怨由來已久，說起他們的明争暗鬥可謂是比電視劇還精彩，如今餓了麼和美團之間的差距也在日漸擴大，成了不争的事實。那麼，差距是從哪裡開始的？曾經獨占外賣市場半壁江山的餓了麼為何敗給了美團？

2008年，在上海交大讀研一的張旭豪因遊戲開黑錯過飯點，可商家們卻因時間太晚都不給送。張旭豪靈光一現，發現了商機，幾萬師生的用餐需求是一個龐大的市場，求人不如求己，商家不願送，那我們可以來送呀。說幹就幹，靠着十幾萬的啟動資金，張旭豪和室友們一邊騎車送外賣，一邊掃樓發傳單推廣。

直到2010年11月，餓了麼手機網頁訂餐平台正式和大家見面，注冊會員超過兩萬人，日均訂單三千份，一經上線便成了外賣行業的NO.1。

引以為傲的戰績吸來衆多投資者，獨角獸捕手朱嘯虎一甩手就是100萬美元投資，有了資金支持，這個大學生創業公司開始向外複制自己的商業模式，壟斷上交大，從上海的校園裡殺了出來。

2013年，是餓了麼在外賣界稱霸的第一年。突然，一波不速之客湧入，原來是眼紅的美團看這外賣市場比團購市場還大，也想來搶地盤，還有李彥宏的百度外賣和馬雲的淘點點，這些背靠互聯網大佬的兒子們，都紛紛想上位，餓了麼氣急敗壞，我這霸主地位還沒捂熱，就有人要造反，殺～

隻是，他小看了美團，這位擅長跨界的打劫高手。美團的創始人王興在創業圈拼殺多年，剛率領美團從千團大戰中脫穎而出，帳下五千多人馬，紮根超200多座城市，進軍外賣市場的他想直接把餓了麼收了。

餓了麼：你是認真的嗎？說啥都不賣！

美團心想：臭小子不賣，不賣我就自己幹！

一場腥風血雨的大戰正式打響！

美團率先出招，瘋狂開城，時不我待。

2014年，美團招了一千個人，集中培訓一個月，派到一百個城市開城。因為美團在千團大戰中得出過策略“率先進入一個商圈，第二個進入者的獲客成本将是第1個的5~10倍”。而此時的餓了麼，僅有12個城市開站，日均訂單超過10萬單。

等餓了麼反應過來，已經來不及了。美團外賣早已将旗幟插在了200個城市的領地上，平均1.5天增加一個城市，日均訂單沖擊40萬單。

面對美團外賣的激進戰術，餓了麼急了，如果不跟上，好不容易打下的市場岌岌可危；如果跟，快速擴張有可能導緻失控。

可是美團絲毫沒給餓了麼喘息的時間，開始燒錢補貼，瘋狂拉新。

瘋狂補貼是慣用的拉新手段，也是最直接、最粗暴戰勝對手的招數。美團搞滿減送紅包，餓了麼說來找我免費吃飯，美團一個月少了兩個億，餓了麼一單虧八毛，不單線上打，線下人員還持械鬥毆！美團放出命令：“要麼不打，打了就不能輸。”張旭豪笑稱：“打得太厲害了，我來北京，得帶保镖。”

終于，王興意識到持續燒錢并不能最終取勝，将焦點轉向了白領用戶群體。針對白領市場的特點，美團在初期便投入搭建配送系統和配送員團隊，餓了麼卻選擇配送外包，這造成美團的配送效率一直優于餓了麼，成本卻遠低于餓了麼。

面對強大的敵人，餓了麼好幾次撐不下去，兩次命懸一線的關鍵時刻，是投資讓他挺了過來，錢對這場戰役而言，是最重要的！

光是2015年一年，餓了麼就宣布了四輪融資，投資方從騰訊到京東再到滴滴，巨頭都被他找了個遍，美團也沒閑着，接受了阿裡的三億美元，靠着成功的開城策略和燒錢補貼用戶，美團在外賣市場上基本站穩了腳跟。

按理來說，拿到了阿裡的救命投資，意味着美團成為了阿裡系中的一員。但王興卻不按常理出牌，時隔3年便轉身投入騰訊的懷抱，這波操作氣暈了馬雲爸爸，你不仁我不義，直接一出手給餓了麼投資12.5億美刀，還牽線搭橋科比做代言，熱度瞬間爆表，打的美團不知所措。

吃了之前的虧，馬雲決定直接收購餓了麼，可餓了麼并不是省油的燈。

當時馬雲給餓了麼報價70億，誰知餓了麼轉頭就跟美團要價90億，美團心想竟有這等好事，爽快答應，然而，餓了麼隻是利用美團當成一個擡價工具，硬是害馬雲出資95億才收購。

緊接着，戲劇性的故事發生了，原本在團購大戰上打得頭破血流的美團和大衆點評合并，并抛棄阿裡投入騰訊的懷抱，百度外賣不幸掉隊送了餓了麼一程，餓了麼拉來馬雲爸爸，張旭豪悄悄離場，從此小黃小藍也變為二馬之戰。屆時美團日單量終于成功超過餓了麼，成為外賣榜第一。

2018年，美團在港交所上市，一路走過擴城市、招代理、代理轉直營之路，美團護城河在牢固的地基之上逐漸壯大，外賣市場份額占據近60%，而曾經的霸主餓了麼，隻能勉強守住35%左右的份額。

不僅如此，美團在本地生活領域更是全面開花，以餐飲為核心打造多元的社交生态。寄人籬下的餓了麼在喪失主動權後，望着強大的對手，深知面對的早已不是單純的外賣市場，而是已經系統化的本地生活闆塊。

為了迎戰，不甘落後地餓了麼暗中較勁，曾推出“地圖找藥”服務，在300個城市實現了24小時送藥到家服務，企圖在生活服務闆塊講點新的故事，然而也是雷聲大、雨點小。

如今也隻能在頭盔上與之一搏。美團整袋鼠，餓了麼就搞竹蜻蜓。美團扮孫大聖，餓了麼就戴上小惡魔配髒辮。美團背上小翅膀，餓了麼就披上小紅袍。

這場頭盔皮膚大戰表面上是營銷賣萌，背後仍是為了推廣品牌形象的競争手段。由于美團先發制人，戰略連貫，在這場頭盔大戰中更占上風。

第一個吃螃蟹的往往并不一定能守住市場，如今美團和餓了麼的差距也是越拉越大，但對兩個馬爸爸來說，這場互聯網上的流量争奪戰，還未到落幕的時候。隻是，資本不再無序擴張的時代，留給他們的機會，還會像以前那麼多嗎？

關注小遙，說你聽得懂的商業故事和觀點。

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