文/胖橘貓

有一次，我和領導在談及3k和8k的故事， 領導點評說，“拿3k工資表現出8k的價值才能加薪。”

我正想跟他談談加薪，在我聽來，這就是熬濃雞湯的前奏啊。

但是我不喜歡喝雞湯，我直接說：“沒有錢别跟我談價值。你給我8k自然會看到8k的水平。”

要跟領導談錢，要先自己知道自己的工作能力值多少錢。自身的價值是多少，最大的忌諱就是自以為是。

一個人值多少錢，是由人力市場對你的标價，不是自己對自己的自認為。

在原公司，就是你的替代者是多少錢，加上招聘成本，大約等于你的價值。比如你的替代者大約是4000元，考慮到這個崗位是基礎執行崗，招聘成本不算高，你在原公司已經做了一段時間也比較熟悉，最高可能在4500以内，領導都會考慮讓你留下。

怎麼考量替代者多少錢，這個比較難。換個思路，可以從你的工作的完成情況來估算自己的附加價值。

1） 對比工作職責，你是達到要求，還是超出要求？

達到要求，就是完成工作職責而已，這部分的錢，已經包含在你的工資裡。

要衡量的是，你的工作超出“達到要求”多少？

2） 對比公司内同級别同崗位的同事，你比他們的工作，優秀之處在哪裡？優秀的價值在哪裡？

同級别同崗位的同事，薪水都是差不多的。可以用工作産出作對比，估算自身價值是否超出崗位工資。

3） 這些你認為能表現自己優秀的結果，領導認同嗎？

領導不認同的價值，隻是自我感動的努力。

對我當時的情況來說，我的工作是主要是管理訂單系統和系統數據的。我需要給同事們解決系統運行中的問題，要核對數據，每天還要出銷量報告。

對于系統維護的繁雜瑣事，我不單單解決問題，還把問題從頭到尾梳理了一遍，做了流程管理。後來，還組織了系統使用培訓和系統使用經驗分享會。

對于銷量報告，保證準時和準确是應有之義。針對系統維度的數據優缺點，我學會了讀出數據背後的含義，把我的判斷附上在報告中供領導參考。再者，我對報告提出了改進建議，并被領導采納。

對于系統的改善，我收集了用戶建議，給出了具體優化行動方案。針對用戶需求，結合系統現下的功能，我列出對業務的緊急程度，請系統開發部門評估是否能開發結論。

這不是職責之内的事，但這對數據系統的開發和改善有直接的推進作用。

我的“多做一點”，是公司内同級别同崗位的同事，都沒有做到的。而這種“多做一點”，在績效評分中得到了肯定。

我的績效分數是5分，滿分5分。除了我的直屬領導之外，二級領導、相關合作部門的領導和同事都參與了打分和投票。所以，5分，是得到了合作同事以及各部門領導的認可結果。

方便别人，才能方便自己。這證明，我的工作，是有附加價值的。

證明自己價值最快的方法，就是offer。實際上，我也獲得了。

在投簡曆的階段，所投職位90%都能有回複。面試中，80%都可以到最後一輪。在面試4、5家公司之後，就得到了2份offer。

這offer，不是拼盡一切才得來的，也不是靠運氣。足以說明，我的價值，不是自我判斷，是工作能力達到了這個level。

為什麼不第一時間跳槽這個在這篇文裡有詳細闡述我的考量，這裡就不再贅述。

有了8000元的價值隻拿着3000元的工資，我為什麼不建議你跳槽？

1）跳槽，對我而言，平台第一，發展第二，薪水第三。一個都不能少。原公司除了薪水，都能滿足我的需求。

2） 其他的原因：領導相處愉快，同事合作無間，企業文化适合我。

綜上所述，在原公司尋求加薪升職，對我更有利。

有談薪要怎麼和領導談？準備好自己過往的績效、工作成果，預約領導的時間，就可以直接和領導面對面談加薪了嗎？

NO。這太簡單了。

談加薪，實質就是和領導談判。在這件事中，我把領導當成客戶，回想我是怎麼說服難搞的客戶的，我就以此來準備這次的談話。

• 原則：其實就是自己的底線要想清楚
• 搜集資料：領導可能接受的理由是哪些，他可能拒絕的原因有哪些；
• 支持文件：我對領導的不可替代性表現在哪裡；
• 選擇戰術：打算怎麼談。強硬地寸步不讓？表示承擔了額外的工作？加班多？談發展？
• 預估領導的反應：他會怎麼回；
• 對領導的婉轉我怎麼辦：我想要什麼，怎麼表達；
• 談判破裂怎麼辦：要麼保持現狀，要麼加薪不如預期，要麼走。

準備就緒後，還有一個擔憂，我怕在談話中，一旦領導不直接答應，有所遲疑，我就慫了。這跟見客戶是一樣，客戶可能有疑慮，如果自身不夠自信，很容易陷入自我懷疑，反而被套路了。

我想了個辦法，就是在談判前進行彩排。一開始是用手機錄音，再回放，聽聽自己的表達還有哪裡需要修正。後來對着鏡子自己練，最後是讓朋友扮演領導，模拟現場談判。

如我所料，在和領導談加薪的時候，領導不會輕易同意。他一邊說跟我分享職場經驗，一邊說安排調休緩解壓力，就是不談錢。

多虧了事先準備充分，我最需要的就是發展和錢，底線毫不動搖。對于領導的各種不相關的回應，我就是不接招。

直到我說“我想有發展”的時候，領導聽出了我的決心，他說：“我相信任何情況都有解決方案。你别急，我們和人事部一起看看，怎麼解決。”

過一周後，沒有動靜，我再找他，探聽一下有什麼消息。他把他發給人事部的特殊加薪申請，轉發了給我。

再一周，我就收到領導的通知，加薪成功了。一個月後，人事部找我簽署新的勞動合同。

有人說，加薪幅度那麼大，除非公司效益特别好，否則不會有的。

在面試中，有這樣一種情況，當你提出的薪水高于HR給出的薪水，如果你符合要求又堅持的話，HR會針對你做薪水的特殊申請。

這種特殊申請，就是特殊人才津貼。可能每家公司的名目不一樣，這筆錢和特殊申請通道是每家公司都會有的。

還有一種情況，加薪之後的工資超出了目前崗位的封頂薪資，在職級沒有變化的時候，隻能通過其他補貼來實現加薪的目的。

還有，如果公司有空崗又符合要求的話，是可以升職，晉升本身就自帶大幅度加薪屬性。

不管用哪種方法，反正，我搞定領導同意給我加薪。至于領導怎麼走流程，怎麼搞定錢，那是他的事。

沒有人會為你的真正價值買單。他們隻會為"他們所認為的你的價值"買單。而你，能控制他們的想法。

你的薪水潛力=自身價值 自身價值的傳遞

——專業定價顧問Casey Brown

這句話告訴我們，無論是面試還是加薪，薪水都是談出來的。

跟領導談加薪前，需要你對自己在市場上的價值有清楚的認知，這個可以通過事前的充分準備來得到結論。

你跟領導談加薪的時候，領導顧左右而言或者給你喝雞湯是正常的。這時，除了證明自己值得這個價，還要立場堅定，别被他帶跑偏了。

自身價值被正确對待，是一件很重要的事。這讓我們覺得，我們所做的工作，是被尊重的。

在自身價值被低估的時候，你會和領導談加薪嗎？

未經授權，不得轉載。

作者：胖橘貓。頭條号：胖橘貓個人成長記。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!