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海瀾之家海外業務拓展

海瀾之家吹響了近一步開拓海外市場的号角。

11月17日，海瀾之家股份有限公司發布公告，旗下子公司海瀾之家服裝有限公司将收購集團内境外公司HEILAN GROUP CO., LIMITED旗下兩家公司“EMPIRO MARKETING”和“MALAYSIA MARKETING”100%的股權，收購金額分别為187.29萬元和455萬元。公告稱，“本次公司收購股權是為了滿足公司拓展海外業務的戰略需要，完善公司整體業務布局，提升公司綜合競争力，有利于公司的長遠發展，符合公司及股東的利益。”

因海瀾之家與HEILAN GROUP的實際控制人都是周建平先生，根據相關法規，此次交易構成關聯交易。

公告顯示，EMPIRO MARKETING與MALAYSIA MARKETING的主要經營範圍包括貨物進出口、其他服裝輔料的進出口、及服裝、服飾用品的零售業務。交易完成後，這兩家公司将成為海瀾之家服裝的全資子公司。截至2017年10月31日，EMPIRO MARKETING的資産總額為人民币691.54萬元，營業收入99.14萬元人民币，淨利潤虧損126.56萬元人民币；同期，MALAYSIA MARKETING的資産總額為人民币800.99萬元，營業收入為人民币48.36萬元，淨利潤虧損15.45萬元人民币。

目前官方還沒有披露更具體的計劃，但海瀾之家的出海早有實踐。今年7月，海瀾之家海外首家門店就在馬來西亞開業，與國内門店相比，以HLA為品牌名的海外店在裝修陳列風格上更加簡潔潮流，走時尚路線的服飾定位整體風格頗為快時尚。10月，海瀾之家又加入了天貓的海外項目“天貓出海”，依賴天貓在交易、物流、支付等方面的優勢，向東南亞、印度及全球市場拓展業務。

比拓展海外市場，更早開始的，是始于的品牌轉型動作。海瀾之家希望跳脫此前“中年男士專用”的品牌印象。聘請林更新代言，與設計師Xander Zhou推出聯名系列外，今年海瀾之家還入股快了時尚品牌UR，投資4.3億至旗下女裝品牌愛居兔，并進一步加強童裝、家居等領域的投入。

進一步擴展海外業務，既是集團業務拓展的需求，也可幫助海瀾之家提高産品品牌價值，反哺國内市場。

在中國服裝市場大環境尚未複蘇的情況下，許多中國本土服飾品牌都在嘗試拓展海外市場。今年9月，太平鳥加入了天貓出海計劃，以拓展海外市場；日前，鞋履品牌星期六也宣布收購日本服裝品牌股權，利用品牌渠道優勢，将業務開拓至日本市場。

但目前的擴張轉型，已讓海瀾之家承受了不小的壓力。截至今年9月，海瀾之家的門店數從2016年底的5234家擴張至5608家，與之相應的是庫存指數的節節升高，2017年上半年，海瀾之家庫存已經達到86.75億元，是同行七匹狼7.34億元存貨的近12倍。

但從海瀾之家馬來西亞店的情況看，在海外，海瀾之家目前走的潮流時尚路線對減輕庫存的作用不大，反而可能會因适應海外市場等要求更大投入。海瀾之家的财報顯示，雖然集團保持了淨利潤增長勢頭，但增長率卻明顯放緩，從2014年的75.83%跌至今年前三季度的4.07%，集團的利潤增長空間正在被壓縮。

而且在海瀾之家前，已有不少服裝企業以海外并購、實體開店等方式進入國際市場，卻鮮有成功者。海瀾之家在馬來西亞店的顧客也以華人為主，真正要吸引到海外的本土客人還有很長一段路要走。

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