互聯網正加速對各個行業進行滲透，家裝市場做為一個萬億級的市場，各種創業團隊一直試圖利用互聯網改造該行業。本文試圖來探讨一下目前創業團隊的不同模式，希望對家裝領域有個全面的了解。

在家裝從業者中，主要有三個群體：設計師、建材家居廠商、施工隊。設計師提供其設計服務，建材家居售賣家居建材，施工隊提供施工服務，其各自提供各自的價值。然而，客戶需要得到的是整個裝修最後的結果，設計師、建材商、施工隊無法單獨為客戶交付結果。

在這裡面會有兩種模式：一種是裝修公司整合設計師、建材商、施工隊，為客戶交付最後的裝修結果；另外一種是業主自己來整合設計師、建材商、施工隊，為自己交付最後的裝修效果。第一種模式，裝修公司本身隻提供整合能力，但是其本身面臨較大的營銷壓力以及盈利壓力，裝修公司會利用信息不透明，為自己謀求更大的利益；第二種模式，由于業主本身在裝修上不專業，會面臨較大的學習成本以及巨大的時間成本。

我們應該從設計師、建材商、施工隊、裝修公司這四者關系，以及為業主傳遞價值這兩個緯度來分析。

第一類，建材團購站，典型代表有齊家網、我愛我家建材網等等。這類網站提供的價值主要是一個集中的銷售入口，通過銷售規模的聚集，取得談判溢價，為客戶節省采購成本。這類網站主要解決清包裝修業主的需求。

第二類，裝修銷售線索，典型代表土撥鼠、土八兔；該類網站主要通過免費設計獲取用戶，再将該用戶賣給裝修公司，其服務模式是為裝修公司獲取銷售客戶。

第三類，設計師創意網站，典型代表廈門的x團裝修網；該網站主要是通過設計師上傳其設計案例，用戶通過浏覽别人案例獲取裝修靈感，同時網站為設計師輸送客戶。該類網站讓設計師成為獨立的手藝人，但是在設計方案到實施施工過程中會存在比較大的脫節，方案實現以及裝修公司溝通上也會存在較大問題。

第四類，通過設計工具重構行業，典型代表酷家樂；酷家樂通過為設計提供在線的3d渲染工具，為設計師與業主溝通提供了很好的工具，同時設計素材（硬裝材料、家居等）都是真實可實現的（正在實現），未來還會切入施工隊服務。該模式通過3d渲染工具，将行業中的設計師、建材商、施工隊關系從新梳理，同時實現各個角色的透明化，為消費者交付可靠的裝修結果。

這裡應該還會有其他很多模式，我們就不再一一列舉，但是核心一點，家裝領域創業需要利用互聯網工具重構行業，為用戶提供有價值服務（投入更少的精力，獲取更好的家裝服務）。在這個萬億級的市場中，應該還會有各式各樣的切入點，我們非常希望創業團隊與我們溝通你們的創業點子，如果你有改變這個行業的想法，聯系我們。（我目前是一個非常痛苦的新業主，在比較了一番裝修公司之後，選擇了放棄裝修房子）

本文作者周響東，億歐網專家作者，疊代資本合夥人；轉載請注明作者姓名和”來源：億歐網”；文章内容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。

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