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管理的本質就是管人，管人就要了解人性，管理就是管理人性，我們不能對抗人性。

麥格雷戈說，每一個管理決策或每一項管理措施的背後，都必定有某些關于人性本質及人性行為的假設。

我想說，如果你對人性的假設錯了，你會發現制定的管理制度都是錯的，所以管理者如果不懂人性，學多少都沒用，如果你懂了人性，你很容易對管理有理解。

人類的進化史有30億年，從幹細胞開始慢慢發展到四五百萬年前，四五百萬年又開始再進化，真正的人從近研究也才10萬年曆史，真正有文字也就幾千年曆史，你會發現其實人類進化很短。

而我們個體肉身的存活更短，就個人而言最多活100年，偶爾也有活100多年的，所以肉身的存在其實很短，但是我們身上的基因在地球上存在30億年了，它不停的分裂變異進化，然後遺傳。

你是什麼樣的人，其實和你沒關系，而是和你身上的基因有關系，你會發現這30億年來，真正有人屬性基因特質才最多10萬年，這10萬年除以30億年約等于是零。

人性你想把它搞明白很簡單，人性就是動物性，人性和動物基本沒什麼兩樣，你把動物看明白，你就把人性看明白，所以我有時候沒事就喜歡看動物世界，你把它看明白，一切就非常簡單，甚至你把它看明白，管理也變得簡單。

孟子在2000多年前就說過一句話“人異乎禽獸者幾稀”，說白了就是人和動物沒什麼兩樣。

比如：一片莊稼如果遭遇大旱，是老一點的先死，還是新一點的先死？是主幹先死，還是側枝先死，是葉子先死，還是果實先死？

如果不了解它背後的規律，你會胡蒙，你要了解規律，一切都變得非常簡單。

我直接告訴答案，隻要是出現大旱，一定是老葉先黃，隻要是大旱，一定是側枝先死，主幹後死。

這個怎麼來證明？你看仙人掌就好了，仙人掌葉沒了，側根沒了，光剩下幾個主幹扁扁的，再就是果葉子，最後你會發現什麼都沒了，隻剩下葉子和果實，他倆誰先死？一定是葉子現死保留果實。

所以背後它一定有内在的規律，它真正的内在規律就是一個事，為了他的基因傳承，其實就是為了它活着，它哪怕有一口氣，隻要是活着，它一定會傳承基因，本能的會傳承基因。

對植物來說就保留它的果實，就這麼簡單，為什麼老葉先死，會保留新葉？因為老葉存在沒有意義，新葉代表未來，側枝和主幹一定是側枝先死，因為主幹死了，就全死了。

葉子和果實誰代表未來？肯定果實代表未來，你看芒果樹，樹葉沒了，側枝沒了，主幹也沒了，光留樹根，然後樹根上長了幾個芒果。

其實你把這個看明白，動物性也是一樣，你看小鳥剛出生的時候，當外界的資源極度匮乏的時候，它會本能地為了活着，讓他親兄弟下去。

給大家分享一個事，在川、陝、鄂、豫交界地帶，漢水流域中發現很多古代的“寄死窯”，又稱“自死窯”、“老人洞”，在生産力短缺的時代，60歲以上的人自己爬上去。

日本還有一個電影也專門說過這個事，就是人隻要活到70，你不死就把你背到山上去，因為那時候能量有限，你活着就影響孫子的生存，所以不能說你活着照顧，然後讓孫子餓死，這基因不就沒了？

人性和動物一樣，它底層的規律就是為了求活着，先求個體活着，隻要是能活着，隻要有一口氣，他的動機就是為了基因活着，說白了别斷種了，如果再多說一句話，你會發現是他是求了生存，然後是生活。

你會發現很有意思，越窮的地方越能生，他隻要滿足生存，他一定會生，其實這個背後，對我們做企業，甚至教育孩子都有很大的啟發。

做企業的目的是什麼，活着，活着幹什麼？繼續活着，長久地活着，而不是所謂的做大做強一個道理，教育孩子也是一個邏輯，活着學會自己照顧自己，面對風險會保護自己，我認為這是教育孩子的第一要義。

所謂考試考多少，考多少高分，這些在活着面前毫無意義，但是你會發現家長教育的時候，都本末倒置了，把考分當第一位，孩子如何照顧自己，如何自律、如何面對風險，怎麼保護自己？他覺得很次要，這就很悲哀。

他考高分有什麼用？他不能照顧自己，将來不能自理有什麼用呢？讓孩子不知道面對危險的時候，他怎麼來去判斷，我很小的時候就訓練過，孩子在家裡不一定要聽我的，認為我說的沒道理，是可以辯論的，可以質疑的，對老師也是一樣。

老師說的不對是可以質疑的，考高分不是那麼重要，重要的是活着，學會思考，這是最重要的，如果這些做到了怎麼辦？再就是有尊嚴的活着，就是慢慢獨立思考，然後有尊嚴有人格的活着。

最起碼你不會像有一個考場似的，老師監考的時候腦溢血，突然躺地上了，這幫孩子考試的時候當沒看見，繼續考試，你會發現這種教育培養成了冷血動物，如果你告訴他有尊嚴有良知的活着，這時候他會判斷救老師比考試重要。

如果你把這些也都做到，你再給告訴孩子有意義地去活着，因為你讓這個社會變得更美好，這時候他的人生就負重前行，人生會活得有厚度，有厚度人生會有意義，所以這些都是我們要去思考，就是從很淺顯的一個道理上啟發。

其實這個道理也不淺顯，它是30億年來的規律，然後再給大家解釋一個現象，就是通過這個背後，來解釋一些現象，強者和弱者的區别？

你看弱者，他喜歡安全，但是怎麼追求安全呢？紮堆最安全，所以弱者的朋友多，你看大千世界的小動物們，它喜歡紮堆，所以你發現越弱小，越扯淡的人狐朋狗友多，沒事在一起喝酒吹牛逼，然後他吹牛逼的時候特喜歡講兄弟情義，喜歡用道德評價一起，他本能上會評價，甚至從情緒上評價，甚至你說的話他都沒聽懂，他會本能的評價。

你讓他評價成功者，他所有的邏輯就是他家裡有關系，有背景，然後給自己龌龊找借口，他一定是這麼個邏輯。

你看強者，強者固執的追求是内心的強大，喜歡追求的是自由，他更喜歡獨處，幾乎沒有朋友，他也不需要朋友，他們之間交往就非常簡單，叫君子之交淡如水，喜歡講規則，你會發現這背後就很有意思。

所以人性的第一本性就是自私，因為底層就是先為了他個體的求存，除非他的生活品質很高，他會考慮你，不然他不會考慮，這是由誰來決定，由基因來決定，你基因有多少年了，基因有30億年，你想他短時間有變化的概率是很低的。

我們必須先正視它，不能回避真理，不能回避自私，你不能說我就不自私，我不相信你不自私，因為不自私的基因早就絕種了。

比如你說你不自私，其實就是你的基因不自私，你的基因不自私，你的基因會照顧别的物種，那你這個物種就沒有後代就死了，特别是在過去短缺時代更容易死掉，為什麼沒死？那肯定是基因先考慮自己，不管别人，這是第一本性，不用思考。

木心曾經說過一句話，他說我一追求人心的深度，但卻看到了人性的淺薄，有一本書《自私的基因》就說了這麼個邏輯，就是我們很多人秉性不是由我們肉體來決定，而是由我們基因來決定。

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