讀懂商業項目招商的流程和工作，以後跟他們打交道你就明白節點

一、招商流程工作

1、項目整體招租部署；

2、基于項目商圈的市場調研：居民生活水平，人口數量、密度、教育水平、消費習慣、能力、租金水平等；

3、建立商品結構，确定招商範圍及品類、品牌；

4、建立商品檔案庫：根據調研數據，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級别、聯系電話、聯系人、銷售情況等内容，是招商工作的重要基礎工作。

5、确定商店平面布局；

6、制定級差租金；

7、聯系、溝通：根據商品檔案庫的資料來源，與拟招商戶進行聯系和溝通。

8、考察、評估：有合作意向的商戶，需進行生産、經營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現場管理、行業利潤、位置、經營面積、項目實力等。

9、談判、簽訂合同；

10、首批租金收取；

11、裝修方案的審批與報批；

二、招商核心工作

1、市場調查

① 對目标所在市場的調查；

② 周邊商鋪目前的經營業态、經營狀況、租金水平、營業面積等。

2、項目分析

項目分析包括三個方面：項目物業形式分析，物業産品分析，市場分析。

3、商業定位

對商業項目定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素，以便決定經營産品的類型，是中檔還是高檔，或者是更精細的産品。隻有定位準确，才能在招商過程中找準目标，有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。

4、業态組合

業态組合首先要明确各種商業形态的分類，再根據各分類特點進行業态組合。

5、招商推廣

通過廣告媒體宣傳、人員推廣、直接上門拜訪。

6、 商業物業管理

一個項目要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套而規範的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。

三、招商組織效能管理

商業地産招商工作非常強調專業性和時效性。招商是一件壓力非常大的工作，好的招商團隊是招商工作順利進行的重要保證。加強商業地産招商人員培訓技能，并完善獎勵和激勵機制是培養和維護這個團隊的重要手段。

1、招聘招商人員的基本專業要求

招商工作需要有社會經曆，可以适當放寬年齡要求。招商團隊如果以潛質評估能力，最好選擇那些善于學習，能吃苦，熟悉商業、商品、品牌的人員。在專業背景上，要有人文學科、經濟學、商業零售業、房地産基本知識以及建築原理、金融常識、法律知識，并且有較強的閱讀和寫作能力。性格特征上要樂觀向上、謙虛敏捷，善于表述和交際。

2、招商人員的培訓

（1）建立培訓機制；

（2）培訓形式多樣化；

（3）加強招商實戰演練。

3、 招聘招商人員的績效考評

考評的結果鑒定原則應公正、客觀，以保證其公平性、合理性、科學性和可靠性。

4、招聘招商人員的激勵

目标激勵、獎勵激勵、榜樣激勵、競争激勵

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