随着疫情常态化，“宅”成為大多數消費者的生活方式，居家的百平空間下，已經被延展出個生活、辦公、健身、烹饪、收納等等多元需求。

作為宅家場景下的家居消費也水漲船高，艾媒數據顯示，2021年全球家居市場規模為4962億美元，同比增長率為9.7%。新生代消費主力軍的31~40歲的青年消費者占比達49.7%，随之變化的還有不斷升級的年輕化需求，出現追求産品舒适度、偏好顔值與極簡風格等特征，為家居行業的發展帶來新流量。

一家主打新北歐風格的品牌「幾緻家居」便在同質化的大衆家居品牌裡脫穎而出，集結了年輕人偏愛的個性設計與顔值、歸屬家居場景下的實用與功能性、讓生活多變的驚喜與巧思與一身，2年的時間裡高産出200 個獨特設計的SKU，吸納了超過10萬粉絲的關注，甚至有受衆被上新的産品接連種草，家裡都成了幾緻樣闆間。

▲《新消費造物者》071期嘉賓

「幾緻家居」創始人&CEO 孟宇

殊不知，連接着「幾緻家居」品牌快速增長成績背後，是創始人孟宇打造“值得買的好設計”的初心。在《新消費造物者》專欄的采訪中她表示：“家是大家心靈舒展、放松治愈的空間，希望我們能幫助每個人把平凡的日常打造成享受的‍‍美學體驗。讓幾緻家居能在設計上、功能上、體驗上觸動消費者，給消費者刷去疲勞感、産生幸福感和喜悅感。”

01

用極簡與自然的設計

透視平凡生活的美好與驚喜

《造物者》：創立幾緻家居的原因？曾經的投研經曆對創業有哪些幫助？

孟 宇：

我第一份工作在香港的對沖基金做消費品基本面研究，6年的時間裡都是從宏觀的角度評估一個公司投資價值，積累下對行業長線商業價值分析的經驗和能力。看過很多公司的起起伏伏之後也開始思考，到底怎樣經營一家企業？‍‍主導一個品牌？

直到2012年開始了第一次創業嘗試，創立了家居品牌「The kitchen shop」，這次創業其實是一次經驗和資源積累的過程。後來觀察到國内家居行業還屬于品牌空窗期，有很大的發展空間，更堅定了我想要做一個‍‍讓消費者喜愛、記得住的家居品牌的想法，所以2018年8月創立了「幾緻家居」，2019年下半年「幾緻家居」品牌正式發布，同年‍‍第一款産品在天貓‍‍首發。

從名字上就能看出「幾緻家居」品牌“極簡自然”的理念，“幾”代表簡約、獨特的設計風格，“緻”寓意精緻、極緻的細節追求和品質把控，兩個字構成了「幾緻家居」的品牌主張。

《造物者》：2018年成立到現在，收獲了哪些突出的成績？現階段品牌的策略和定位是什麼？

孟 宇：

成立至今的3年裡，品牌的成績也體現在多個層面，首先從産品角度，‍‍作為原創設計品牌，我們已經與丹麥、芬蘭以及瑞士等15位先鋒工業設計師合作，共同研發上線了200 SKU，并都獲得了外觀專利保護。

渠道方面，已經覆蓋線上線下80多個銷售渠道，包括一線‍‍家具買手店、美術館、書店以及電商平台，并且還在迅速擴展之中。

圖片來源：「幾緻家居」

品牌層面，幾緻憑借突出的設計，積累了超過10萬對品牌認可度高、粘性高的粉絲，并且得到了《wallpaper》、《AD 》等專業媒體的報道。

「幾緻家居」一直堅持從高頻生活場景出發，以滿足消費者情感需求和時間需求為産品研發邏輯，為消費者提供生活場景下一站式解決方案，緻力于為消費者提供“值得買的好設計”。

《造物者》：品牌主張極簡自然的設計的靈感來源是？

孟 宇：

品牌管理是一個發展變化的‍‍動态過程，我們保持“極簡自然”主線的基礎上，不斷探索尋找品牌的獨特性。

極簡自然的設計的靈感有二，第一是我曾經10年在北歐留學生活的經曆，當時每次逛家居店時，那些受包豪斯工業設計風格影響和演變的，現代、簡約、充滿設計感的北歐風特别觸動我。他們把很簡單的東西設計得造型獨特同時兼備功能性，在我看來一定是未來家居設計的趨勢。

第二我們洞察到當下受衆每天接受的信息和要處理的事情非常繁雜，希望回到家有一個幹淨、自然、舒适的環境，能夠得到心靈的舒展和放空。于是幾緻在産品設計上幾緻會保持溫暖、治愈感的風格調性，同時增加一些有趣或者驚喜的元素保持産品的互動性。讓家居産品能在設計上、功能上、體驗上觸動消費者，給消費者刷去疲勞感、産生幸福感和喜悅感。

02

200 SKU

隻為讓藝術走進大衆生活

《造物者》：「幾緻家居」200 SKU以那些場景為主？産品和研發接下來有哪些突破？

孟 宇：

家居其實是個很大的概念，包了含軟裝、硬裝還有小件，「幾緻家居」主要從更偏向生活方式的小件産品切入，以系列化形式呈現，在細分領域深耕。包括廚房、餐廳、客廳、衛浴5大場景和收納整理、餐具炊具、廚房用具、花瓶花器、烹饪鍋具、家居布藝等6大細分品類，200 SKU以系列形式呈現。

其中硬核北歐系列是最原生北歐風設計的鐵藝家居收納産品線，讓小家變大的同時也能變美；自拍攝影師餐具系列，以高顔值的設計打造最适合美食自拍的餐具、咖啡器具；快樂下廚系列，圍繞充滿煙火氣的廚房，為消費者打造快樂的下廚體驗；還有主打一人場景的輕盈線條系列，為受衆提供更多的生活方式。

圖片來源：「幾緻家居」

今年計劃年中上新兩個全新系列——香氛美學系列和身邊美術館系列。香薰是能夠提供情感價值的載體，希望借助「幾緻家居」在工業設計上的優勢，把高級的味道和優美的器皿相結合，讓無形的香味更加具象化；另外會和‍‍一線的美術館聯名研發産品，希望讓設計和藝術走進大衆的日常生活。

《造物者》：在造型、色彩、材質上的有哪些堅持？如何把控産品品質？

孟 宇：

“實用主義生活美學”一直貫穿在「幾緻家居」的産品研發過程中，其中功能性和美學是兩個最核心的要素。功能性是産品最基本的要求，堅持功能先行，再通過設計給用戶提供更好的美學體驗，我們堅信好的設計都能提供好的功能。

在品質把控上幾緻‍‍不管是設計、材質還是技術，都在行業内都保持着較高的水平，我們堅信品質是‍‍一個品牌能夠長期發展最基本的條件之一。‍‍‍‍

首先合作的供應鍊都是一線工廠，他們‍‍本身服務于國外一線品牌，生産上保持較高的水準。其次在‍‍材質、工藝方面堅持高标準，例如絕大部分木材是選用品質高的北美白橡木，其質地堅硬具有防蟲的功效，紋理優雅讓人賞心悅目；白橡木砧闆最後塗油工序，使用符合歐盟食品級标準的瑞典進口植物油；大理石vein系列的胡椒研磨器的磨芯，引進“磨芯中的愛馬仕”——丹麥Crushgrind品牌的高端磨芯；矽膠産品使用歐盟标準的矽膠；琺琅鍋原料是經過SGS德國LFGB安全标準認證的進口琺琅釉。

圖片來源：「幾緻家居」

三是團隊的經驗和專業能力，幾緻深度參與到研發和生産的過程中，前期與設計師的溝通将需求具象化，包含産品期待的功能、尺寸、材質等，反複與國外設計師磨合藝術設計與工業生産的差異、品牌價值與生活實用的差異等等。後期在生産過程跟工廠一起探讨改進産品，保證規模化生産的情況下，提高産品質量和生産效率。

《造物者》：目前銷量最好的産品是？

孟 宇：

目前賣得比較好的有兩個系列，一個是硬核北歐收納系列，一個是餐飲具。家居屬于相對低頻消費的品類，我們的老會員客戶關聯銷售的效果比較好，每次上新都有超過30%的老客戶來購買，甚至有的客戶的家都成“幾緻樣闆間了”。

今年會保持較高的上新頻率，從而提升客戶整體的關聯購買率。

03

不設界

做值得買的好設計

《造物者》：今年有産品或者營銷上的規劃和目标？

孟 宇：

在品牌營銷上，依然以小紅書、B站等社交平台為主要的陣地，講好産品故事，也會邀請用戶來分享産品體驗，赢得受衆對幾緻理念的認同。目前幾緻已經合作500 家居博主，小紅書上也沉澱了上千篇優質筆記。今年會更加精細化觸達用戶群，拓寬目标用戶的廣度。

另一個是品牌聯名, 今年年初我們和尤倫斯UCCA推出聯名産品——波普系列，得到了不錯的市場反響，今年會持續和美術館以及新銳品牌跨界合作，提高品牌的聲量和認可度。

最後我們還是會合作一線綜藝及電視劇的産品植入，增加品牌認知度和信用背書。

圖片來源：「幾緻家居」

《造物者》：渠道的開拓上幾緻家居2022年有何規劃？

孟 宇：

對任何一個品牌來說，渠道策略都是至關重要的。2022年我們渠道的目标是全面開花，目前我們有80多個線上線下分銷渠道，覆蓋了很多一線店家居買手、美術館、書店等，我們會在繼續提高渠道深入度和覆蓋廣度，同時做細顆粒度，經營好重點渠道，從pop up店開始入手，通過線下來提高大衆對幾緻品牌的認知度。

另外品牌出海是今年渠道策略的重點，歐美的消費者對家居産品的消費相對國内更加成熟，消費頻次也遠高于中國，相比很多産能外溢的賣貨性質的出海企業，幾緻希望以家居設計品牌的姿态來做海外市場。我們在過去的兩年也做了to B的海外渠道的拓展，收到了丹麥最高端的百貨商場magsin的入駐邀約，赢得不少國外渠道和消費者的認可。

《造物者》：品牌主打人群有哪些？

孟 宇：

品牌的核心人群是受教育程度比較高的新銳白領，其中70%左右是女性，以‍‍北上廣深等一線城市為主，年齡大概是在30~40歲左右，這部分人更關注居家生活質量，具備最基本的消費能力，更願意為有設計感的産品買單。

圖片來源：「幾緻家居」

《造物者》：如果讓您給幾緻家居一個核心定位，您覺得幾緻是一家怎樣的公司？

孟 宇：

經營和管理品牌對我們來說就像藝術創作一樣，我們從不給幾緻設定框架和界限，因為我們希望始終和用戶的生活緊貼在一起，幫助每個人在每天的平凡生活中找到獨特的美學體驗，我們随着用戶的成長而成長，在與他們共振中，不斷提升幾緻的價值。

從産品上來說我們的定位是“值得買的好設計”，憑借團隊10年的家居供應鍊經驗，可以做到比國外家居品牌親民很多的價格，同時又保持着國際水準的設計。

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