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可樂為什麼瓶口是小的

生活更新时间:2024-07-19 01:31:42

你有沒有發現，在飯店點的大桶可樂一般隻有1.25L的，這是為什麼呢？

可樂為什麼瓶口是小的（為什麼飯店的大桶可樂隻有1.25L）1

我們先通過一個例子來弄懂什麼是誘餌，

假設我們要去買電視，面對兩個選項:

四十寸的3000，六十寸的5300，

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這個時候你會怎麼選擇呢？

我相信這個時候你可能會充分地考慮家裡面的客廳大小、觀看的距離、配置、優惠力度等等，

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然後一頓分析之後買了另外一個品牌的電視。

但是如果一開始，我們就有三個選項:

四十寸的賣3000，五十寸的5000，六十寸的賣5300，

可樂為什麼瓶口是小的（為什麼飯店的大桶可樂隻有1.25L）4

這個時候你又會怎麼選擇呢？

你關注的還是“客廳大小、觀看的距離、配置、優惠力度”嗎？

不！這個時候你關注的重點是價格:五十寸和六十寸隻差三百塊錢！

可樂為什麼瓶口是小的（為什麼飯店的大桶可樂隻有1.25L）5

這個時候銷售人員又說這款六十寸的正在做活動，優惠力度很大，這三個選項一比較，六十寸太劃算了，就買六十了。

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我們隻擅長比較兩種商品的相對優劣，

沒有比較，我們就會選擇困難，

這就是誘餌效應。

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這個詞有點難聽，

說的好像咱們就是一群準備上鈎的魚似的，

咱們是魚嗎，

咱們不是韭菜嗎？[我想靜靜]

言歸正傳，我們回到一開始的問題:

為什麼飯店裡的大桶可樂一般隻有1.25L呢？

帶着這個問題我們到超市裡去找答案，超市貨架上的可樂一般分為三個規格:

500毫升的三塊，1.25L的五塊，2升的六塊五，

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你會選哪個？

是的，1.25L的可樂就是誘餌，擺在貨架上不是讓你買的，是為了讓你比的。

它在超市賣不掉，

就要找另外尋找銷售渠道:小飯館和酒席。

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一個殘酷的現實是，

很多時候我們自以為做出了理性的選擇，

但其實隻是被引導了。

就像我前兩天的一次購物，我爸讓我幫他買10支打火機

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算了一下不是很便宜

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25支裝的便宜多了

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“算”來“算”去還是50支的更便宜，立即拿下。

結語:

如果你是一個銷售人員，

你不妨給客戶幾個可以讓他比較的選項，

那樣成交的概率可能會高很多；

如果你是一個消費者，

不妨多留一個心眼，

别去買了那些看起來劃算，

但買回去又不實用的東西。

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