你有沒有發現，在飯店點的大桶可樂一般隻有1.25L的，這是為什麼呢？
我們先通過一個例子來弄懂什麼是誘餌，
假設我們要去買電視，面對兩個選項:
四十寸的3000，六十寸的5300，
這個時候你會怎麼選擇呢？
我相信這個時候你可能會充分地考慮家裡面的客廳大小、觀看的距離、配置、優惠力度等等，
然後一頓分析之後買了另外一個品牌的電視。
但是如果一開始，我們就有三個選項:
四十寸的賣3000，五十寸的5000，六十寸的賣5300，
這個時候你又會怎麼選擇呢？
你關注的還是“客廳大小、觀看的距離、配置、優惠力度”嗎？
不！這個時候你關注的重點是價格:五十寸和六十寸隻差三百塊錢！
這個時候銷售人員又說這款六十寸的正在做活動，優惠力度很大，這三個選項一比較，六十寸太劃算了，就買六十了。
我們隻擅長比較兩種商品的相對優劣，
沒有比較，我們就會選擇困難，
這就是誘餌效應。
這個詞有點難聽，
說的好像咱們就是一群準備上鈎的魚似的，
咱們是魚嗎，
咱們不是韭菜嗎？[我想靜靜]
言歸正傳，我們回到一開始的問題:
為什麼飯店裡的大桶可樂一般隻有1.25L呢？
帶着這個問題我們到超市裡去找答案，超市貨架上的可樂一般分為三個規格:
500毫升的三塊，1.25L的五塊，2升的六塊五，
你會選哪個？
是的，1.25L的可樂就是誘餌，擺在貨架上不是讓你買的，是為了讓你比的。
它在超市賣不掉，
就要找另外尋找銷售渠道:小飯館和酒席。
一個殘酷的現實是，
很多時候我們自以為做出了理性的選擇，
但其實隻是被引導了。
就像我前兩天的一次購物，我爸讓我幫他買10支打火機
算了一下不是很便宜
25支裝的便宜多了
“算”來“算”去還是50支的更便宜，立即拿下。
結語:
如果你是一個銷售人員，
你不妨給客戶幾個可以讓他比較的選項，
那樣成交的概率可能會高很多；
如果你是一個消費者，
不妨多留一個心眼，
别去買了那些看起來劃算，
但買回去又不實用的東西。
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