跨境電商行業出現了越來越多由傳統外貿企業轉型而來的賣家群體，譬如之前文章提到過的Bluetti、Worthfind等企業。

和其他獨立站賣家相比，外貿企業掌握着工廠的一手資源，有一定的價格優勢，再借由自身對上中下遊供應鍊的整合能力，就有很大的利潤空間。

綠聯以外貿代工起家，主營數據線、轉接頭、充電器等3C周邊産品。

自2014年以“UGREEN”身份出海以來，不到十年時間，這家企業已切入全球100多個國家和地區。并且在2019年亞馬遜全球賣家高峰論壇暨直采大會中入選2019年亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。

由貼牌代工轉型的UGREEN為什麼能做出這樣的成績？它是如何布局海外市場的？傳統外貿賣家又有哪些方面值得借鑒？

2011年，綠聯科技在深圳成立，創始人張清森憑借給國際品牌貼牌代工的業務，瞄準了3C産品。

3C産品在跨境市場中，一直是占比較大的主流産品。根據Meta發布的《家電及3C産品出海白皮書》中顯示，2021年，中國跨境電商出口總規模為1.44萬億，其中電子産品大約占總出口額的四分之一。

但因其市場門檻低，同質化嚴重，商家大打價格戰，因此綠聯創始人張清森決定從小切口入手。

以數據線為例，當時消費者在市場上普遍隻能買到1.8米的數據線，難以滿足消費者多樣性的需求。

于是綠聯根據需求做出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等長度的數據線和充電線，打開了市場知名度。

之後，綠聯打造品牌矩陣，不斷向外擴展品類空間，如今綠聯産品線已經覆蓋數碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。

1、本土化運營

布局全球市場，意味着品牌要對不同國家與地區的消費習慣、價格偏好及時做出調整。本土化運營是決定品牌能否成功出海的關鍵。

1）東南亞市場

多接口插頭、便攜式充電器等電子産品在東南亞等新興市場是空白市場，于是綠聯推出數據線、充電器和多功能插頭等産品，價格低至1美元。

2）印度市場

印度的當地人喜歡重低音音樂，于是綠聯推出音頻适配器和一分二音頻轉接頭等産品，價格在5美元到10幾美元不等。

3）歐美市場

在歐美市場，綠聯推出充電器、充電線、藍牙耳機以及較為高端的智能穿戴等産品，價格在幾美元到80美元左右。

2、社媒運營

2014年，UGREEN開展品牌全球化布局，入駐Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等國際平台，并通過Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體與消費者進行溝通。

1）Facebook

在Facebook上粉絲數約85萬左右，内容上以新品發布、産品賣點介紹、開箱種草視頻為主。

2）YouTube

粉絲僅8000多個，内容主要是博主的産品測評視頻和産品賣點。

3）TikTok

有73萬左右粉絲量，以産品買點、新品發布和産品測試視頻為主。此外，會結合節假日進行結合，樹立品牌形象。

此前，UGREEN在TikTok發起#ugreendiychallenge的挑戰賽：消費者購買UGREEN耳機并對耳機盒進行DIY設計，有機會獲得蘋果13。十幾天時間，累計播放量達到100多萬。

從為各大國際品牌做代工生産，到擁有自主品牌并開展全球化布局，綠聯科技完成了從OEM到品牌的轉型。隻有更多的OEM廠商意識到品牌的重要性，積極轉型，中國的品牌才能在世界上擁有更多的話語權。

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