波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森于1970年首創。又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、産品系列結構管理法等。

【圖不可以亂做，管理工具也不可濫用，先來了解下基本理論。】

波士頓矩陣認為一般決定産品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括企業銷 售量（額）增長率、目标市場容量、競争對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指标——銷售增長率，這是決定企業産品結構是否合理的外在因素。

波士頓矩陣的四個象限，分别代表四類産品：

（1）明星産品（stars）。它是指處于高增長率、高市場占有率象限内的産品群，這類産品可能成為企業的現金牛産品，需要加大投資以支持其迅速發展。

（2）現金牛産品（cash cow），又稱厚利産品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限内的産品群，已進入成熟期。其财務特點是銷售量大，産品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。

（3）問題産品（question marks）。它是處于高增長率、低市場占有率象限内的産品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其财務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。

（4）瘦狗産品（dogs），也稱衰退類産品。它是處在低增長率、低市場占有率象限内的産品群。其财務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀态，負債比率高，無法為企業帶來收益。

市場占有率=本企業産品銷售量/本産品市場總銷售量

銷售增長率=本産品本年度銷售量/本産品上年度銷售量

又是一個常見的直觀商業圖表，類似的還有其它矩陣分析圖表，如【能力矩陣】、【滿意度矩陣】、【四象限圖】等，做法基本類似。

這裡放的是簡單做法，一個圖表要好看也要好做，小豆的做法是要半個小時搞定商業圖表。

材料準備

1、明星類、問題類、金牛類、瘦狗類的四張一樣大小的圖

2、Excel2007以上版本

3、數據，數據要整理成以下的格式

制作基本圖表

1、選中【市場占有率】及【銷售增長率】，添加【散點圖】

2、調整坐标軸做成矩陣模式

單擊坐标軸-點右鍵-【設置坐标軸格式】，調整橫縱坐标的交叉點，并将坐标軸的線型改成【黑色】、【2磅】，将坐标軸文本填充改成【無填充】。

調整後的散點圖如下：

3、調整數據點的【線型】

選中圖中數據點，設置【線條】為【實線】，并将相鄰的點之間的線型設為【無線條】

4、制作【箭頭】并更改顔色

選中每組的最後一個數據點，增加【箭頭末端類型】，調整線的顔色，删除坐底紋

5、添加四象限圖片

将四象限圖片對應放好-單擊右鍵-組合-單擊右鍵-置于底層-按住Ctrl鍵-選中原矩陣圖-單擊右鍵-組合

雖然組合成了圖片，可是當你改動表中的數據時，矩陣圖裡的小點對應的會變動：

漂亮的報表就看它了哦~~

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