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市場營銷學讀書筆記

教育更新时间:2024-12-15 07:53:47

市場營銷學讀書筆記（市場營銷讀書筆記-市場補缺者可采取的專業化方案）1

一個企業如何取得補缺基點呢？取得補缺基點的主要戰略是專業化市場營銷。企業為取得補缺基點可在市場、顧客、産品或渠道等方面實行專業化。下面是幾種可供選擇的專業化方案：

（1）最終用戶專業化；

（2）垂直層面專業化；

（3）顧客規模專業化；

（4）特定顧客專業化；

（5）地理區域專業化；

（6）産品或産品線專業化；

（7）客戶訂單專業化；

（8）質量和價格專業化；

（9）服務項目專業化；

（10）分銷渠道專業化。

作為市場補缺者要完成三個任務：創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。

選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險、增加保險系數。

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