新聖美喬遷慶典剪彩儀式

兩個月前，品觀APP記者曾走訪甘肅市場，據不完全統計，彼時已有近20家甘肅代理商在今年内相繼倒掉。而興與衰，往往是相對的。當一些代理商被市場無情淘汰，另一些，則在殘酷的市場中不斷謀變。

在這批主動謀求新發展的代理商中，蘭州新聖美堪稱一個典型的代表。

11月25日，新聖美喬遷慶典暨“品牌公開課”在蘭州舉行。在為期2天的活動中，新聖美正式公布并推出了全新的新媒體業務。此外，新聖美主要合作品牌的相關負責人紛紛登台，闡述了在新的市場環境下，如何用“新零售思維”搶占流量和先機。

用新玩法改變實體現狀

就像新聖美喬遷盛典的主題——“新思路 新變革 新起點 新聖美”，在求新謀變的路上，新聖美董事長兼總經理柏楊一直是堅定不移的踐行者。

新聖美董事長兼總經理柏楊

據悉，在新聖美服務的數百家網點中，近些年，新聖美一直在幫助這些門店拓展思維、轉變經營思路，不斷尋找優質的項目和創新的模式，來提升合作客戶的業績。

尤其在線上，柏楊俨然一個資深的互聯網專業人士，将各種活動玩得風生水起——比如利用網紅直播達成銷售，用體脂秤為新零售體驗店引流，自建網上商城等。

随着5G時代的到來，柏楊敏銳地意識到：屬于直播的時代已然來臨，如果線下渠道再不轉變思維積極擁抱這些“新事物”，前路将日益艱難。

新聖美新媒體視商部團隊（部分）

為了自我革新以及幫助合作客戶開拓新的市場，新聖美成立了新媒體視商部。據了解，該部門負責人有長達10餘年的影視媒體從業經驗，曾在快手等社交媒體成功孵化出粉絲超百萬的多個頭部大号。

而新聖美視商部将利用微電影、網紅達人孵化、直播 視頻 社群營銷等多種手段，持續輸出優質原創内容，為線下業務引流。在此次慶典上，柏楊也向合作客戶們正式宣布了“網紅合夥人”制度：網紅共享、直播共享、流量共享、渠道共享、資源共享。

“短視頻直播的核心是流量，它是未來流量的集中地，也必将成為企業經營者們的集中地，新聖美将會為合作客戶提供專業的服務。”柏楊表示。

一場“新零售思維”的盛宴

人人都在講新零售，但踐行者少。

早在2016年底，新聖美就開始與一些具有新零售思維、不斷創新模式的品牌合作，如碧歐寶、美肌優選和睡眠獸等，傳統品牌方面，新聖美僅保留了卡姿蘭和歐芮樂等。

在慶典活動上，卡姿蘭集團銷售中心副總經理司豔軍、聚星衆赢CEO、睡眠獸創始人王穎等品牌方代表紛紛上台，分享了各自對新零售的思考和實踐。

卡姿蘭集團銷售中心副總經理司豔軍

司豔軍表示，現在，下沉市場消費增長很快，小鎮青年給整個行業很大的驚喜。品牌也面臨着如何轉型、升級和創新的問題。作為傳統行業，怎麼變才能适應當下的環境？也許大家都答不上來，都還在摸索階段，但這種探索不能停。

不論環境如何，商業的本質沒變，還是講貨真價實、物美價廉。隻是，在營銷上，換了一種競争方式——比内容，比服務，比專業。司豔軍在分享中提到，内蒙古一家有着20年曆史的傳統老店，最近在系統所有門店中開通了直播，就為了用消費者喜聞樂見的方式與他們溝通。

活動現場，新聖美與卡姿蘭聯合打造的彩妝走秀

“當下，不要悲觀，也不要過于樂觀。直播，一定是風口，這個風口随着5G的普及，會給行業帶來颠覆式的改變。為此，我自己也注冊了抖音号和快手号，名字就叫‘換個井’，意為不再像過去那樣坐井觀天。我們不僅不要錯過這個風雲激蕩的時代，還要創造輝煌燦爛的未來。”司豔軍說。

王穎，更是一個從傳統行業跨界到“新零售”行業的代表性人物。

作為前上市公司索芙特集團CEO，王穎創造了年銷售額超30億的業績；而作為前小護士化妝品公司的CEO，他一度将小護士打造成為中國化妝品品牌TOP3之列。但是，這個行業老前輩如今的身份，既是快手美妝帶貨轉化率第一的網紅“别問王爹”，也是減脂項目“睡眠獸”的創始人。

聚星衆赢CEO、睡眠獸創始人王穎

一組數據或能說明王穎團隊高超的粉絲和電商運營能力——“别問王爹”快手号，2個月粉絲破10萬，6個月破44萬。截至目前，“别問王爹”單場直播最高銷量10090單，單場最高帶貨量超400萬元，單場最高轉化率30%。

在11月26日于新聖美公司召開的聚星衆赢“睡眠獸”項目專場分享會上，王穎和團隊夥伴對項目進行了詳細講解，吸引了衆多代理商和連鎖店主參與。

王穎認為，“所謂做流量，就是跟客戶的一個個接觸點，和在一個個接觸點上所占用的客戶時間。流量如水，正在重新分配，短視頻、小紅書、社交社群都正在帶來一波巨大的紅利。我們可以錯過一個風口，絕不可錯過一個趨勢。”

除上述2位大咖外，歐芮樂CEO王正标、澳寶CEO鐘利民和美肌優選創始人劉全中等人也在公開課上進行了精彩的分享。

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