店鋪引流加人最快的方法?我認識很多做餐飲行業的老闆,從他們的叙述中,我了解到目前餐飲門店所普遍遇到的兩大難題:,接下來我們就來聊聊關于店鋪引流加人最快的方法?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!
我認識很多做餐飲行業的老闆,從他們的叙述中,我了解到目前餐飲門店所普遍遇到的兩大難題:
①客流不穩定;②回頭客難做,口碑難積累。
但也有不少餐飲老闆利用社群營銷,做到了差異化,在衆多競争對手中脫穎而出。
比如今天要跟大家拆解的這個案例:餐飲實體店利用社群營銷裂變活動,3天内引流2000人到店,營業流水過百萬。
這個案例非常有借鑒性,在此分享給大家,希望大家能夠從中得到新的啟發和思路。
一、積累種子用戶什麼是種子用戶呢?就是我們活動啟動的第一批用戶,這一步對後面的裂變啟動非常關鍵。
那我們可以怎麼積累種子用戶呢?
①線下:線下門店是巨大的流量入口。
每天進店消費的客戶都是我們的精準用戶,我們可以設置一些誘餌獎勵,加到他們的微信,可以送小禮物,或者打折。重點是說清楚加微信的好處。
②線上:通過已加好友的用戶,用獎勵的方式(代金券、打折、送禮物)邀請他們拉身邊的親朋好友進群。
③提升用戶質量。
把用戶拉到社群裡面,每天用紅包抽獎或者話題聊天的方式來調動大家的積極性。
同時,用不同話題跟大家互動,讓社群活躍起來,這麼做的同時也會刺激部分用戶每天到店來消費。
④建立信任度
給店裡的社群用戶設定會員日、或者說指定每周的某一天進行線下的社交聚餐,還給這些人準備一些遊戲或者獎品的方式,主要是跟門店的品牌定位相符合,就可以了。
這樣就增加了社群用戶跟門店的接觸次數和信任感的建立。
二、啟動裂變活動①啟動話術
活動噱頭一定要夠吸引别人,利益優惠要足夠大,可以根據不同的時期、不同時段、不同的商圈來确定你的噱頭。
注意:做促銷活動,一定要有一個正當的理由告訴用戶,比如說是因為周年慶或者趕上雙十一才這麼做的,而不是因為我們産品賣不出去才搞促銷。
②借用工具
互聯網社群工具(如群活碼、機器人)來做一些重複性很強的工作,包括建群拉人、回複話術等,這樣可以省去很多人力物力,而且精确度高。
③選擇合适的啟動時間
這個案例是晚上8點開始啟動裂變的,先讓第一批種子用戶開始刷屏,然後身邊的朋友看到了就會繼續分享刷屏,從而造成了當地人的朋友圈都在刷屏這個的活動。
三、設置用戶參與的路徑注意事項:
①每個進群的人都要@他,确保每個進群的人都能看到活動消息。
②利用羊群效應,把活動截圖發到群裡,增強活動參與者的可信度。
四、流量的留存和轉化①轉化沒中獎的用戶:49塊錢購買原價78塊錢的自助餐券。
②引導加客服個人号:構建私域流量,促進二次轉化。
③用戶的再傳播:用戶想要購買49元優惠券的話,就将我們提前設計好那個海報讓用戶分享到朋友圈,就可以購買這張券了,這樣又可以讓用戶幫我們進行一個二次傳播。
如果你的餐飲也想做社群營銷,也可以試試這個方案,具體的流程個細節,結合自己的産品做下優化就可以了。
如果你想知道自己的産品怎麼結合社群來做私域流量,歡迎關注我,私信跟我交流。
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