營銷策劃方案怎麼做?分析營銷機會 （1）管理營銷信息與衡量市場需求：營銷情報與調研 ；預測概述和需求衡量 ，我來為大家講解一下關于營銷策劃方案怎麼做?跟着小編一起來看一看吧!

營銷策劃方案怎麼做

分析營銷機會

（1）管理營銷信息與衡量市場需求：營銷情報與調研 ；預測概述和需求衡量。

（2）評估營銷環境：分析宏觀環境的需要和趨勢；對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

（3）分析消費者市場和購買行為：消費者購買行為模式；影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）；購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

（4）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。

（5）分析行業與競争者 ：識别公司競争者（行業競争觀念，市場競争觀念）；辨别競争對手的戰略；判定競争者的目标；評估競争者的優勢與劣勢；評估競争者的反應模式；選擇競争者以便進攻和回避；在顧客導向和競争者導向中進行平衡 。

（6）确定細分市場和選擇目标市場 ：确定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； 目标市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

開發營銷戰略

（1）營銷差異化與定位：産品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 ；開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 ；傳播公司的定位。

（2）開發新産品 ：新産品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） ；有效的組織安排，架構設計 ；管理新産品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

（3）管理生命周期戰略：産品生命周期包括需求、技術生命周期，産品生命周期的各個階段 ；産品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，産品生命周期概念的歸納和評論 。

（4）自身定位——為市場領先者、挑戰者、追随者和補缺者設計營銷戰略：市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 ；市場挑戰者戰略，确定戰略目标和競争對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 ；市場追随者戰略 ；市場補缺者戰略。

（5）設計和管理全球營銷戰略：關于是否進入國際市場的決策；關于進入哪些市場的決策 ；關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程；關于營銷方案的決策。

營銷方案

（1）管理産品線、品牌和包裝：産品線組合決策；産品線決策，包括産品線分析、産品線長度、産品線現代化、産品線特色化、産品線削減 ；品牌決策 ；包裝和标簽決策。

（2）設計定價策略與方案：制定價格包括選擇定價目标，确定需求，估算成本，分析競争者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 ；修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差别定價，産品組合定價。

（3）選擇和管理營銷渠道：渠道設計決策；渠道管理決策；渠道動态；渠道的合作、沖突和競争。

（4）設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括确定目标受衆，确定傳播目标，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

（5）管理廣告，銷售促進和公共關系 ：開發和管理廣告計劃，包括确定廣告目标，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 ；銷售促進；公共關系。

（6）管理銷售隊伍 ：銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目标，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）；銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 。

管理營銷：營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 ；營銷執行監控以保證營銷的有效性；控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

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