今天要給大家帶來的案例是:深圳有一家快餐店,老闆利用“抽獎”營銷,在一年的時間裡瘋狂盈利90萬。
【1】案例背景陳老闆就是這家快餐店的老闆,同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位陳老闆,他的年紀非常年輕,今年也不過就29歲,别看他年紀輕輕,就已經靠着快餐店年賺90萬了。
陳老闆在開快餐店以前,不過是一家普通公司的普通員工,每個月的收入還不到1萬塊錢。就因為這事程老闆還和之前的女朋友吹了。
陳老闆在大學的時候談了一個女朋友,兩個人在一起将近10年,然而一直都沒有結婚。并不是陳老闆不想結婚,而是對于女朋友家裡的結婚要求,陳老闆實在是辦不到。
當初陳老闆剛大學畢業的時候,就想要和女朋友結婚,然後女朋友家裡卻提出了10萬塊錢的彩禮。常老闆家裡的條件并不好,而陳老闆一個幹别的大學生自然也沒有這麼多錢,為了攢夠這10萬塊錢彩禮,陳老闆拼命工作。
然而讓人沒想到的是,等陳老闆攢夠這10萬塊錢之後,女朋友家裡又漲價了,彩禮要求20萬。陳老闆想着兩個人在一起都這麼久了,20萬就20萬吧,于是又拼命賺錢,攢了20萬塊錢,滿心歡喜等着結婚。沒想到時候不對,正好趕上女朋友的弟弟要買新房子,但是兜裡錢不夠,隻能想着陳老闆這個未來姐夫幫忙出點錢,于是呢女朋友家裡的彩禮又漲價了。
這件事讓陳老闆非常不爽,雖然自己非常喜歡女朋友,但也不代表自己是個冤大頭啊,對吧?誰能受得了這種一而再再而三地漲價呢?于是鬧過幾次,陳老闆和女朋友徹底分手了。
分手之後的陳老闆非常傷心,就連工作都沒有辦法好好完成,搞得自己還被公司開除了。思來想去之下,陳老闆索性拿着這些年攢下的彩禮錢,創業開了如今這家快餐店。沒想到快餐店的生意特别紅火,大一年的時間裡就瘋狂盈利90萬。
【2】方案介紹
一、隻要顧客進店吃快餐,原價6塊錢一杯的可樂,現在免費喝。
二、凡是進店吃快餐的顧客,都可以獲得紅包。
以上兩招都是陳老闆在快餐店推出的活動,看到這裡大家猜得到陳老闆是如何盈利的嗎?
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
【3】盈利分析我們先來說第1點。陳老闆推出了這麼一個活動,隻要顧客進店吃快餐,就免費贈送一杯6塊錢的可樂。
對于現在的年輕人來說,你讓他們出去吃快餐,他們不可能還會額外點一道例湯。但是不喝湯隻吃飯的話,難免會嘴巴幹,所以可樂飲料是他們最好的選擇。然而一杯可樂少說也要幾塊錢,現在陳老闆把可樂免費送給顧客喝,這難道不是給自己創造的一種優勢嗎?有的優勢的存在,顧客自然有着更大的幾率來你的店裡消費。
然而也并不是什麼人都能喝到免費可樂,想喝可樂的話還得成為快餐店的會員,隻要顧客花費5塊錢辦理會員卡,那麼以後來店裡都能享受免費可樂了,而且除此之外,會員顧客還有另一項福利,這就不得不提起陳老闆的第2個活動。
程老闆告訴顧客,隻要是會員顧客進店吃飯,那麼都可以獲得紅包。紅包裡面的金額并不是固定的,而是随機地抽到多少紅包,純看顧客的運氣,有一塊兩塊也有5塊6塊甚至是20 、30。
如果顧客抽中了快餐店的紅包,那麼下次來快餐店吃飯的時候就可以用紅包來支付飯錢。這樣的話不就達到了鎖定顧客長期進店消費的目的嗎?除非你說顧客不稀罕這幾塊錢,就算手裡有紅包也不樂意來用。那隻能說明你店裡的房貸口味不足以吸引顧客,這時候就不是什麼營銷活動可以改變的事情了,而是需要換個廚師。
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後程老闆就是這樣,利用“紅包抽獎”營銷,在一年的時間裡瘋狂盈利90萬。
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