1、如何看懂真實的沙盤和區位圖

2、售樓處公告闆怎麼看

3、看樣闆間必備的4個技巧

一、拒絕障眼法，看懂真實的沙盤和區位圖

售樓處的區位圖，基本都會有意識地優化比例，并适當突出周邊标的物，使肉眼距離看起來更近。因此看區位圖需掌握以下技巧：

① 關注實際距離。直線距離是兩點一線的距離，實際參考意義不大。但銷控講解距離時，通常使用直線距離、駕車時長等描述方式，未補充外部影響因素如路障、路況等。因此，一定要問清楚實際距離是多少，也可自行使用地圖軟件查詢。

② 對自己在意的标志物需要刨根問底問清楚。區位圖上對于可以放大的标的物雖然會注明“示意”二字，但視覺沖擊通常會形成障眼法。如主要關注該樓盤附近的商圈、地鐵或學校，則一定要問清楚實際距離。

③ 明确沙盤尺寸。看沙盤時需确認是否根據實際規劃比例制作，這樣可以方便推算小區的真實樓間距、綠地面積和小區内部設施等。通常情況下，大部分售樓處的沙盤會有意放大樓間距和綠化面積，使整體觀感更好，周邊建築會以水晶體形式排布。因此看沙盤過程中，還需問清楚水晶體代表建築的高度、密度等，以判斷是否會對小區房源造成遮擋。

④ 對沙盤可疑之處問到底。看沙盤時，對于周邊空白區、設施位置等任何覺得存在疑問的地方，一定要打破沙鍋問到底，比如周邊空地是否為垃圾站等影響居住的場所，如已規劃未建設，則需問清楚規劃方向、建設落成時間、投入使用時間，以及是否在合同中有體現等。

⑤ 有明确落地時間的規劃才有價值。通常新房項目都會以區域規劃、交通、産業等作為賣點，買房人需問清楚該規劃是已經有明确落地時間的規劃，還是未有明确文件可支撐的藍圖，隻有正在推進或者有明确文件落地時間的規劃，才具備價值。

2、售樓處公告闆，容易被忽視的有用信息

① 銷控闆。銷控闆展示的基本房源信息包括面積、單價、銷售狀态，雖然住房和城鄉建設建委員會官網也能随時查到樓盤認購簽約信息，但會存在一定時間差，導緻官網信息和售樓處銷控闆并不一緻。通常來講，售樓處銷控闆上的房源簽約信息會比網站超前一步，更貼近實際的房源銷售狀态。

② 不利因素公示。按照規定，售樓處需将樓盤不利因素公示給購房者，但通常會放置在不顯眼的位置。紅線範圍以内不利因素主要指小區内可能會給居住帶來不利影響的東西，紅線範圍以外的不利因素主要是指，小區周邊道路、車站、工廠、醫院等場所，對購房、居住産生影響的外部因素。

3、看樣闆間必備4個技巧

① 合理安排樣闆間參觀順序。參觀樣闆間可以按照先大戶型再小戶型，裝标先高後低的順序，以便保持看房過程中的理性思考。此外，對于有交付樣闆間的樓盤來說，為了更清晰了解項目綜合産品水準，應先看展示樣闆間，再看交付樣闆間。

② 避開樣闆間“障眼法”。展示樣闆間是精裝軟裝齊全的“完美”生活場景展示，第一個“障眼法”是燈光。樣闆間通常會設置大量燈光，容易使購房者誤判室内采光，尤其是衛生間、廚房等不開燈就會比較陰暗的地方。第二個“障眼法”為家具尺寸。樣闆間鮮有設置戶門，部分樣闆間甚至會縮小家具尺寸，使得樣闆間看起來寬敞明亮。因此，購房者參觀樣闆間時可随身攜帶卷尺，一方面可以量家具尺寸是否縮水，另一方面也可量出樣闆間是否為1：1比例建造。

③ 交付樣闆間和沒有樣闆間的戶型怎麼看？看交付樣闆間時，除了看主要的尺度和标準外，還需結合戶型圖和戶型平面圖來看。購房者需要多關注細節，比如廚衛格局、設備位置擺放是否匹配，南北向窗戶的大小和窗高，陽台、玄關、過道是否有收納功能，以及非交房部位的真實标準等。對于沒有設置交付和展示樣闆間的戶型，則需要重點關注戶型平面圖和樓座位置圖，主要關注樓間距大小，有無對視與遮擋，另結合其他戶型的樣闆間做材質的清單比對。

④ 贈送面積和幾個容易忽視的部位。通常參觀樣闆間時，銷售會口頭告知該位置為贈送面積，此類部位為非交付标準，購房者一定要問清楚這一處的交房标準是怎樣的，明确由開發商建造還是購房者自行解決，并拍照存檔。另外，需要特别留意幾個容易被忽視的部位，比如南北個卧室有無飄窗、窗台高度、客廳是飄窗還是落地窗，戶内有無收納的小空間等對未來居住品質有影響的居住細節，尤其對應剛需戶型，還要确認是否有冰箱位、洗衣機位，預留的空間能否放得下等。

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