tata木門銷量排行?辛醜牛年，家居行業一些細分領域的龍頭企業狂熱地沖擊IPO，成功者寥寥，折戟的消息在年底接連傳出被業界尊為“木門行業老大”的TATA木門像個另類一般，安靜地看着，波瀾不驚，仿佛這一切熱鬧與它無關，接下來我們就來聊聊關于tata木門銷量排行?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

tata木門銷量排行

辛醜牛年，家居行業一些細分領域的龍頭企業狂熱地沖擊IPO，成功者寥寥，折戟的消息在年底接連傳出。被業界尊為“木門行業老大”的TATA木門像個另類一般，安靜地看着，波瀾不驚，仿佛這一切熱鬧與它無關。

“2021年我們取得了一些成績，改革已見成效。2022年TATA木門的小目标是增長30%，深化改革。”2022年1月底，TATA木門董事長縱瑞原在接受北京商報記者采訪時表示，并未主動提及業内熱門話題——上市，而是興奮地聊起了TATA木門的改革：僅憑一腔熱血幹不出過億城市，要提升系統化組織能力；逐步優化管理模式，試水合夥人制，讓店長當老闆，充分調動終端積極性；深化産品創新，研發合成新材料，扛起企業在碳中和碳達峰中應盡的企業責任……

TATA木門的改革，在2021年已漸入佳境，2022年正進入深水區。

改革半年，北京“喝下”過5億酒

北京，是TATA木門全國運營系統首個也是唯一一個，接過總部送出“過億酒”的城市中銷售額過5億元的城市，也是其在2017年銷售額破4億4年之後，首次突破5億元大關。

2022年1月6日，在2022 TATA木門全國家人年會上，TATA木門北京大區總經理王敏代表北京城市運營團隊接受總部送出的“過億酒”，這是一份足夠有分量的榮譽，由TATA木門創始人吳晨曦和TATA木門董事長縱瑞原共同頒發，意義非同一般。

“北京2017年銷售額就過4億了，一直到2020年都沒有過5億，2021年之所以破5億，我認為是北京這半年的創新改革發揮的作用，但未來仍然還有很大的想象空間。”面對糾結許久的北京市場，縱瑞原松了一口氣，甚至還有點小得意。

北京、上海是TATA木門創新改革的樣闆城市，北京的好業績并非單個城市運營的成功，而是改革模式可行的檢驗單。

TATA木門改革的核心是提升系統化的組織能力。“我們分析銷售額幾百萬、幾千萬的城市，發現憑着一腔熱情打了雞血，振臂高呼一下，業績都能完成，不需要更複雜的管理模式，但一個銷售額上億的城市就需要系統化組織管理了，沒有系統化的組織能力，隻憑着一腔熱血是幹不上來的。”縱瑞原表示，有些城市複合增長率不高，一直在1億-1.5億左右徘徊，就是缺乏系統性的組織運營能力。2022年改革的重點是提升一二線城市的運營能力和組織能力，1-3年之後，三四線城市的業績也上來了，就可以直接複制。

讓店長當老闆，激活終端積極性

除了總部直營以外，在一座城市發展一個或多個代理商開店，給店長銷售提成，是家居行業的傳統渠道模式，改變它，是TATA木門改革中極其重要的一部分。

“北京的門店以前都是總部直營，按銷售業績給店長提成，提了十幾二十年，不創新不變化是不對的。”縱瑞原向北京商報記者透露，現在TATA北京部分門店試水合夥人制度，讓店長當老闆，充分授權，他們就不再是打工者心态，而是以老闆思維經營，充分激發了終端的積極性。

渠道深化改革的另一個方向是如何讓消費者更便捷地購物，這就需要TATA木門擁有更多的布點。“原來TATA木門的渠道主要在知名建材城，現在想讓消費者更便捷地購物，擴大市場占有率，小的建材城也需要進，但一個運營商的管理半徑和管理能力有限，原來十幾二十個店還能管得了，更多了可能管理半徑就跟不上，所以我們增加了一些隻負責運營的分銷商，賦予他們更多的老闆思維，如此門店的布點更多，接入口更多，客戶能更方便地購買，也适應未來的發展。”縱瑞原表示，TATA木門在這方面的試探展現出比較好的效果。

TATA木門渠道布局覆蓋了全國1300座城市，除了幾十個分公司以外，其他都是代理商模式。在試探取得階段性效果之後，TATA木門會将創新的渠道模式在全國渠道複制。“三五年内，這種方式可以支撐這些城市的增長，但三五年後可能又有變化，管理方式是需要不斷優化的。”縱瑞原的眼光一直看着遠遠的前方。

碳中和大目标，很遠亦很近

有些看似很遠的未來，其實很近。

比爾·蓋茨的一本《氣候經濟與人類未來》，觸動了縱瑞原，碳中和大目标并不遙遠，與每個人都相關，“碳中和非常難，不僅是企業的責任，而且是每個人應盡的責任，從企業的角度來講，應該盡更大的責任”。

2022年TATA木門會在低碳方面開始行動，不是概念性的試探，也會在産品研發、産品創新以及生産制造端、服務端進行全面把控，就像是縱瑞原在2021年12月22日的新品發布會上所提到的：為響應國家“雙碳”目标的實現，TATA木門會做出自己的努力和貢獻。TATA木門推出的“π系列”新品，就減少了木材的使用，大量使用可再生或可重複利用的材料，減少對環境的污染。

使用新材料，消費者是否會接受？“從這兩年的市場反應來看，讓消費者接受不是最大的難題，因為現在的消費者越來越年輕，他們關心的是能不能有穩定的質量，外觀是否好看，不再刨根問底關心裡面用什麼材料。”面對新材料的環保性疑問，縱瑞原擺擺手，“環保不用談，我認為環保是底線，也是TATA木門的紅線，不管用什麼材料，都不可能出問題”。

有意思的是，在縱瑞原規劃的TATA木門近期目标中，沒有上市計劃。“對企業本身而言，上市有利有弊，我并不排斥資本化，但需要思考上市真正會給企業帶來什麼好處？能為全國的TATA木門員工帶來什麼好處？這才是我們應該基于上市而去思考的本源。”不同于很多企業興奮地沖擊上市，縱瑞原似乎對于上市沒有執念，這也和TATA木門的企業态度有關，那就是将“專注”進行到底，恪守初心、不忘使命。

北京商報記者 謝佳婷

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