編輯導語：2022年的小紅書内容營銷與2018年已經不大一樣了，如何抓住小紅書内容與流量密碼，是我們當前需要考慮與思考的問題。作者通過自身實戰經驗，總結了39條小紅書實戰心得，與你分享，希望對你有所幫助。

小紅書2022年的内容營銷與2018年完全不是一回事，所以今天我們來聊聊小紅書的内容與流量密碼，是這些年接觸小紅書與實戰的一些心得，所謂實幹興邦、空談誤國。

1. 在小紅書這裡，做内容是為特定人群提供懶人版的問題解決方案，你的産品與内容，最後的流量箭頭，都是指向解決人群的問題。

2. 小紅書用戶記不住多幹貨、攻略内容，就會先把筆記收藏起來。收藏=學會，收藏能觸動小紅書流量開關。

3. 在筆記中加入人群的情緒共鳴内容，能引發評論區互動，評論與收藏能觸動小紅書流量開關。

4. 小紅書内容營銷人還扮演着産品經理的角色，要注重産品的獨特性、差異化，否則被淹沒在筆記浪潮底，産品是1，營銷是後面的0000…..

5. 用幹貨筆記、合集筆記、攻略計劃筆記來引出品牌并且曝光，用單品筆記來承接搜索的人群。

6. 2022年小紅書博主筆記投放一定要報備一部分，信息流與企業号一定要完善和涉及，嗯，穩妥起見。

7. 場景營銷=特定人群 特定空間 特定時間 特定需求痛點 特定儀式感。過去是文字箭頭來瞄準需求給出方案，接下來是場景革命，必須要考慮沉浸式的場景視覺箭頭。

8. 宣傳、傳播、裂變傳播三者有本質區别；宣傳是多少預算買多少的曝光量，但内容不行往往曝光不行。

傳播是懂得讓目标人群自然且願意參與某個品牌的主題活動。裂變傳播的本義在于不僅自己參與還會讓身邊的人知道，但也并非口碑而已，裂變傳播都需要經過營銷人的設計。

9. 小紅書筆記閱讀量不超過500，不用想太多，絕大部分是筆記封面與标題的問題。複查自己的封面、标題與爆文的差距在哪裡之後，我們再考慮是不是限流、賬号和品牌報備的問題。

10. 廣告投放是從金字塔的頂端往下輻射，而内容營銷的傳播裂變是從金字塔的底端螺旋上升，裂變傳播就是病毒傳播，更加省時省力。

11. 從現在開始到未來三年，如果這家公司還做不好内容營銷，畢竟遭受市場、時代的淘汰，拭目以待，無一例外。

12. 小紅書筆記投放隻是市場營銷的一部分，另外一部分應當交給小紅書用戶與博主自發來完成，否則都是苦力活到筋疲力盡。找到内容營銷的流量密碼很關鍵。

13. 小紅書場景營銷五部曲1：【下班篇】推開家門後，感應燈會自動打開，而某精靈會問你是否拉開窗簾和播放音樂。你把鞋子放進自動消毒的鞋櫃，把鑰匙與包包放進定制的收納櫃。往沙發一躺，掃地機器人進入了工作狀态…..

14. 小紅書場景營銷五部曲2：【臨睡篇】敷完了熱過的面膜，腳從智能泡腳桶離開，用了一次性擦腳巾後，回到卧室。掀開冬天的被窩，暖床機已經幫你暖好了被窩。你把手機放在無線充電器上面，燈光激動熄滅，而晚安音樂幫你進入夢鄉。

15. 小紅書場景營銷五部曲3：【起床篇】昨完浸泡的豆漿原料，在豆漿機沸騰起來，早餐機的面包和煎蛋已經完成工作。亦或是，低熱量的早餐。臨出門看了手機，7：30分，app已經規劃好今日的任務清單，美好的一天就此開始……

16. 小紅書場景營銷五部曲4：【家務篇】這一部分讀者你來完成，寫到評論區。

17. 小紅書場景營銷五部曲5：【美食篇】這一部分讀者你來完成，寫到評論區。

以上隻寫到5個場景，實際在生活中不止，而這麼多場景裡面可以出現無數幫助消費者提升生活質量的産品，産品與内容都是在解決懶人的問題。

18. 不要被數據假象所迷惑，自然流量互動成本指标就是扯淡，不合理的百分比也是數據假象。有銷售力的筆記300互動量，勝于與品牌毫無關聯的大爆文。

19. 要明白小紅書每一種内容形式筆記的用途，并非所有筆記都有銷售力，也并非所有筆記都有好的曝光量，筆記的目的很重要。

20. 小紅書企業号的内容運營劃分筆記類型，不同筆記類型可以實現企業号的不同目的。大體可規劃為品牌向，産品向，知識分享向，促銷活動向以及互動福利5大版塊。内容分配比例需要根據品牌所處的階段的目标進行規劃。

21. 到任何平台領域都要明白，沒有真正的免費的流量，付費是為了運作速度更快。

22. 小紅書的筆記内容生産一定要留痕迹，留下做事的流程，一切為了經驗複制給團隊成員時速度更快。

23. 韓劇、萌寵、萌娃、從醜到美、對立人群的抱怨、幹貨攻略是小紅書流量密碼。

24. 小紅書6個内容箭頭有：目标人群、特定場景、獨特賣點、競品差異、跨界對象、平台熱點。

25. 小紅書内容護城河的6個唯一性：産品詞的唯一性、産品設計與包裝的唯一性、産品賣點的唯一性、特定場景的唯一性

26. 不要去創造，要去模仿和改良優秀的爆文筆記。“創新，是舊元素的重組。”

27. 做小紅書營銷要從目的出發，以結果為導向，中間的手段和方法都為以上兩者而服務，否則就會越做越迷茫。

28. 對低價廣告号素人鋪量放棄希望，鋪量越大則品牌受牽連的風險越大。過分研究3年前的小紅書品牌營銷成功案例，隻會讓操盤人更加迷茫。

29. 3個月-2年内在小紅書獲得成就的品牌/品類案例更值得去研究和琢磨，因為經驗更加新鮮，方法更加适合。

30. 小紅書内容營銷有四層境界，内容金字塔第四層是賣産品功效，第三層是賣場景體驗，第二層是賣未來期許，第一層是賣人群專屬。不斷遠離同質化，不斷往上走，讓品牌産品更有辨識度。

31. 一個品類在小紅書内容布局3個月-6個月還沒有小紅書用戶免費自發筆記，以及小紅書博主主動免費置換，那麼這個品類就不算很成功。即便有流量成為爆品，也隻是營銷費用到位而已。

32. 内容營銷的核心在于利他，先解決小紅書用戶的問題，再植入自家産品的信息，這樣小紅書用戶才能接受。

33. 小紅書的内容沉澱是讓小紅書用戶自己說服自己，直至成交。許多小紅書用戶看到一個新的産品，或許不會直接購買，而是收藏起來。等到家裡的産品需要更換的了，在翻出來看看。所以需要明白用戶的心路曆程與行為軌迹。

34. 小紅書的爆文筆記用來曝光品牌産品，讓用戶知道有這麼一個品牌。而單品筆記走報備是讓用戶知道這款産品好到什麼程度，直白一點說就是軟性且有聲有色的說明書。筆記都有它的目的與作用。

35. 銷售力較強的筆記，排前2的是橫向測評筆記與單品筆記投信息流。其餘5種筆記類型也有直接銷售的性質，但是較于前者會弱一些。

36. 不存在所謂低成本營銷，要麼就是團隊内容運營能力很強，但也是老闆付了高價招來的團隊。

要麼就是老闆或者高管培養了一段時間以後再得到一個好的結果，否則，都是營銷預算到位起到作用的。時間與金錢都算是成本。

37. 持續關注莊俊，這個人4年要寫1000篇内容營銷領域幹貨文章，有觀點，有料，有實戰方法。《引爆小紅書》一書于4月份上市。夜深人靜時，尋找方法時，把他的文章翻出來看看。

38. 不要因為一篇筆記流量差而灰心，也不要因為一個産品投放結果不好而喪氣，做一個長期主義者。雖然要計較眼前的得失，但也要明白凡事并非一蹴而就，而是過去的積累，會成為未來競争的壁壘。

39. 不要抱着僥幸心理做投機取巧的事情。若要平台不知，除非己莫為。品牌和平台應當是共同體，是需要雙方的共同努力。遵守平台規則，做好自己的内容營銷。

最後總結：

一是明白2022年做小紅書内容營銷該注意的地方與策略。

二是對小紅書内容創作、流量密碼的理解。

三是站在品牌層面，怎麼看待小紅書内容營銷對品牌的作用。

四是場景營銷對内容營銷人思路的影響。

以上内容希望讀者，在做小紅書營銷時有所啟發，這篇文章算是抛磚引玉了。

建議收藏後，打印出來放在辦公桌上，有空就翻一翻。

#專欄作家#

莊俊，公衆号：莊俊小紅書營銷，人人都是産品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者、10年互聯網營銷；服務過300 品牌，輔助數個品牌從0到1。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 unsplash，基于CC0協議。

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