要理解這句話的意思，首先要知道什麼是“捭”，什麼是“阖”。鬼谷子說：“捭”是開、是言；“阖”是閉、是默。說白了，“捭”就是開口說話，“阖”就是閉口緘默。當作為遊說術時，前者可以理解為就是“開口說服”，後者可以理解為就是閉口傾聽。
在遊說的過程中，“捭”的方法，或用來引導對方說出内情，或用來引導對方接受建議。而“阖”的方法，則是用來傾聽并判斷對方的真情假意。
由于“捭”的方法和“阖”的方法，是遊說者必用的鬼谷遊說術，所以是一種有意識的行為。而一般人的開口說話或閉口傾聽，則是一種言談的自然需要，所以是一種下意識行為。這兩者是不一樣的。因此，“捭”和“阖”隻能為遊說者所有，而不能将其理解為是一般人的下意識行為。
所以，“捭之者，料其情也，阖之者，結其誠也”的大意是：運用“捭”的方法時，一定要意料到對方的真情；運用“阖”的方法時，一定要掌握住對方的誠意。為了助你感悟這句話的意思，随及附上整段大意。
整段原文是：“即欲捭之貴周，即欲阖之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；阖之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。”
整段大意是：如果想要開口說服，最關鍵是事先要有周全的準備；如果想要閉口傾聽，最關鍵是要密藏住自己的動機。兩種方法的運用，最關鍵是要達到微妙自如，并順合所應對事物的規律。運用“捭”的方法時，一定要意料到對方的真情；運用“阖”的方法時，一定要掌握住對方的誠意。當推測出對方的全部真僞虛實後，便可選定應對的方法，此時聖人就會順勢而為之謀劃。當不能推測出對方的真僞虛實時，此時聖人就會自然而成另當謀劃。因此，所謂開口說服，就是在遊說的過程中，或者引導對方說出實情，或者引導對方接受謀慮；所謂閉口傾聽，就是在遊說的過程中，或者判别并擇取對方的真情，或者判别并排除對方的假意。
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