大家好，我是翰林，大家應該也能發現，随着淘寶的不斷更新和發展，流量的細分化越來越嚴重，店鋪引流的成本不斷增加。我們想要做好店鋪，除了分析如何增加店鋪的流量外，還需要關注到每一個進店的訪客，讓他高效轉化，體現出最大的訪客價值。

今天分享的主題就是如何提升uv價值，做好關聯動銷，提高我們寶貝的客單價，讓每個進店的訪客都有更高的産出。

uv價值，就是說我們每個進店訪客（UV），能給店鋪帶來多少的價值産出。

前文已經描述，現在店鋪的引流成本不斷增加，平台獲取新客的成本不斷增加，那麼平台考慮的就是如何讓現有的訪客，價值最大化。

所以無論平台如何調整，都是為了讓流量價值最大化，隻要我們店鋪的方向與平台的一緻，保證訪客價值數據表現是優秀的，能給平台帶來更多的成交額，那店鋪在綜合競争中就能獲得更好的權重指标。

想要提高UV價值，我們可以先推導下公式，來清楚哪些因素會影響到我們的UV價值。

uv價值=銷售額/訪客=訪客x轉化率×客單價/訪客=轉化率x客單價

從公式的推導中就可以得出，想要有更高的訪客價值，就需要來提高店鋪訪客的轉化率。轉化率越高，銷售額就會越高，同時提升單位産出，客單價越高，産值也就會越高。

簡單來說，在與同行競争時，轉化率，客單價越占據優勢，那我們店鋪才能獲取更好的流量展示。

其實通過uv價值的表現，就可以看到目前店鋪的情況，根據我們和同行間的差距，調整下一步優化的方向。

我們可以通過生意參謀關注我們的uv價值情況，保障我們的訪客價值穩定，一旦波動，就會導緻店鋪日常銷售不穩定，成交量，轉化都不穩定，流量相對來說就會下滑。我們在操作過程中，以同行平均水平為參考界限，跟行業大盤波動進行變化店鋪的流量就不會有特别大的波動。

剛才在公式中也分析過，想要提高産品的UV價值，就需要有好的轉化率，好的客單價，轉化。客單代表着坑産，坑産産出越高，店鋪層級越高，流量就會越大。

轉化率

影響我們轉化的方面會有很多，如主圖、主圖視頻、客單、sku的設置、詳情、買家秀、問大家等等方面，都是會影響到我們的轉化率。通過數據的觀察以及跟同行數據的對比，哪些方面表現不好，我們就可以着重進行優化。

客單價

客單價大家可能會以為是指單個寶貝的售價，但并不是這樣的。店鋪客單價=店鋪成交額/成交筆數。所以我們可以讓買家多下單以提高客單價，比如一單10元，4單包郵，或者買三送一等這種方式讓客戶提高客單價。

還可以怎麼做呢？

我們可以根據寶貝的相關性組建銷售，舉例：電焊機和焊條，兩者組合銷售帶動店鋪動銷的同時也增加了客單。

此外，還可以利用優惠券的方式進行提升，舉例：一雙襪子4.9元，3雙10.9元，滿14.7減3.8等等。這些都是提高寶貝客單的方式。有優惠，有需求的産品，買家自然就會去多購買，整體的價格又不會很高，這樣的效果也會很不錯。

關聯動銷

為什麼要做關聯動銷呢？其實關聯營銷也是為了提高進店訪客的UV價值，充分利用好訪客，降低店鋪的跳失率，提高浏覽時間，實現充分轉化，一條龍服務，帶來更高的坑位産出。

當然，我們做關聯動銷，不是說在寶貝下方放幾個商品就可以了，我們要聯想到客戶的需求。舉個例子，我們去線下超市，結賬時都會有口香糖，小件日常經常使用的消耗品，還有商品每一欄的擺放位置不同，他的銷量也是完全不同的。

這些細節同樣适用于我們線上店鋪，充分考慮到客戶的需求，根據客戶需求來設置店鋪布局、關聯營銷來提高店鋪銷量。

做好我們的店鋪推薦，因為他既然選擇看這個産品說明他是有需求的，這個時候我們再放上同樣産品，屬性接近風格不同略有些差異化的，就能夠吸引客戶，從而提升轉化效果。

并且我們的詳情頁熱區等都是可以利用起來，當然也不隻是可以通過這些方面，我們還可以通過旺旺，粉絲群等方式進行引導提升店鋪。

好了今天的分享就到這裡啦，對于還有哪些方面不懂的朋友可以找翰林進行探讨哦！

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