先問大家一個問題：

你覺得營銷的崗位有哪些？

之前我們也給大家做過分類

如圖所見，能夠被稱作營銷行業的崗位非常多，也非常雜，崗位和崗位之間有重疊的部分，也有毫不相關的地方。這也是我們每次和客戶在溝通的時候，總是會遇到的一個難點：怎麼強調全網營銷對于這個崗位的重要性？

比如：

客戶作為一個渠道運營，學習全網營銷是否真的有必要性？客戶期望解決具體問題，學習全網營銷是否浪費時間精力？客戶目前的崗位就是執行，學習全網營銷優先還是掌握技能優先？

為什麼會這麼複雜？

我認為，問題的根源還是對于營銷這個概念的認識上。

你覺得營銷是什麼？

• 推廣和宣傳産品，讓自己的産品被更多的人知道；
• 運營一個或者多個渠道，和粉絲經營好關系；
• 引導用戶對産品産生興趣和購買行為，促進銷售；
• 留存用戶，和用戶建立信任關系；
• 收集用戶需求，完成産品的疊代更新……

營銷更像是一個集合體，包容性太大，什麼都有，什麼都是，在不同的行業可以有不同的用法，在不同的公司之間營銷崗位也會出現不同的崗位職責和稱呼，你去網上搜“營銷崗位職責”和“營銷工作内容”我保證出來的答案絕對都是不一樣的。

這是因為營銷這個概念是能夠貫穿整個公司業務始終的，從曝光獲客到引流成交，然後繼續循環曝光獲客、引流成交，這是保證一個公司業務能夠跑起來的閉環系統。

而營銷和營銷崗位之所以會表現得這麼複雜，就是因為每家公司的業務體系存在差異，應用到的營銷任務也就不一樣。

打個比方，對于一家做傳統挖掘機的公司來說，相對于高強度的曝光，更加在乎的是線索的精準度，希望能夠直接找到高意向的客戶，而一家剛剛上線新産品的公司，前期可能更加注重品牌造勢和影響力，想要快速在市場上站穩腳跟。

于是，面對不同的需求，各種各樣的營銷崗位也就順勢産生了。

沒有一個标準，也沒有可以參考的模闆，尤其是對于規模一般的中小企業，對于營銷的認知本身就比較淺顯，所以設置的營銷崗位也就隻能停留在前端執行的任務上。

非常細碎，甚至還能細分出更多的、更細碎的崗位。

唯一通用的，就是我們上面提到的【營銷閉環系統】

所以就有：

凡是以連接産品和用戶、實現産品銷售變現的工作，都屬于營銷崗位範疇。

比如說作為一個競價員，需要了解用戶的需求選擇關鍵詞，通過分析各個層級的轉化率做出相應的調整，最終考核競價員的關鍵指标也是會回歸到線索，也就是獲客上，有效客戶越多，工資越高。

需要了解用戶、需要了解市場、需要熟悉産品、需要掌握數據分析方法、最後考核回歸到用戶身上。

同樣的邏輯，短視頻運營适用、信息流投放專員适用、文案策劃也适用，這就是所有營銷崗位的共性。

營銷的發展趨勢

過去營銷人挂在嘴邊的是：風口

如今營銷人挂在嘴邊的是：經濟寒冬、市場不景氣

這也說明了營銷這個行業與【變化】和【趨勢】這兩個關鍵詞關系密切。

社區論壇、門戶網站、自媒體、公衆号、短視頻、傳統電商、興趣電商……

中國營銷行業的主要陣地從電視、報紙、期刊發展轉移到線上pc端獲取流量，再到今天移動端發展打通線上線下，營銷的方式也越來越多，能夠變現的手段也越來越多。

這也對營銷崗位上的我們提出了一個非常大的挑戰。

對于執行層的朋友來說，非常直觀的就是：我們需要做的工作變多了。

可能你進公司的時候是一個公衆号的運營，但是今天你可能還要負責同步維護小紅書和知乎這些自媒體平台，可能你之前一直在做競價投放的工作，現在也要負責一部分信息流投放的任務，可能之前你隻寫過文章，現在還要兼任寫一寫短視頻的劇本……

範圍再大一點的，對于公司來說，以前的獲客模式就是競價，今年競價成本變高了，需要轉變營銷的思路，增加短視頻營銷推廣的預算，那麼競價崗位直接面臨資源減少甚至需要裁員的危機……

這就是為什麼這兩年，尤其是營銷這一行，大家覺得變化特别大，特别不穩定的原因。

面對【變化】有的人陷在對自己職業未來和工作能力的深深質疑中，焦慮緊張，但有的人卻已經抓住了時代的關鍵詞，在變化中實現了自我的增值。

而關鍵就在于，能否掌握【全網營銷】這項核心能力。

想先和大家分享一整套【全網營銷思維模型圖】

上面詳細标注了一個完整的營銷流程、每個階段的營銷目标和關鍵的營銷任務。

首先毫無疑問的，我們能确定的三個營銷的趨勢：

1. 流量紅利消退，存量時代來臨，接下來營銷的主陣地就是這個巨大的存量市場；

2. 市場競争激烈，用戶習慣發生變化，需要更加差異化、精細化的營銷策略搶奪用戶注意力；

3. 營銷方式更加多樣化，觸達用戶的機會也更多，如何選擇合适的營銷布局方案決定了最終的營銷效果。

想要順應這三個營銷趨勢，能做的和必須要做的事情也有三件：研究用戶、研究市場、研究全網營銷。

對于公司來說，全網營銷布局可以大幅度降低獲客的成本，提升公司的獲客效率，是一項穩賺不賠的買賣，對于我們個人來說，掌握全網營銷的邏輯，不僅能幫助我們解決工作上的問題，還能夠幫我們完成個人能力上的增值，實現升職加薪。

一般來說，我們将【全網營銷】的能力劃分為三個層次。

第一層是實操技巧，用一個不變的套路快速找到某個渠道、某項營銷任務的關鍵點，并給出一份高效的執行方案。比如說，抖音一般幾點發内容，曝光會比較高？标題怎麼寫才能吸引到更多的粉絲？如何确定産品的活動價格……

第二層是邏輯技巧，更加深刻地理解全網營銷的套路和邏輯，即使是換了一個渠道、換了一個行業也能快速上手，并熟練輸出内容。

比如說，我原先是做自媒體的，每天都在寫本地新聞資訊類型的内容，現在做教育培訓，需要輸出幹貨内容，以前我隻做公衆号，現在我同時負責知乎、小紅書、短視頻等多個渠道的效果，雖然工作内容變了，但是我的能力可以讓我很快适應工作内容的變化。

第三層是商業認知，能夠站在更高的層級去審視整體的營銷效果，及時看到市場的變化，了解變化背後的規律，及時作出調整。一般來說營銷總監級别以上的營銷管理者就是屬于這個層級的。

如果你現在在營銷相關崗位工作了三年以上，目前還停留在第一個層級的執行上，那麼之後想要突破現狀，就會變得非常難。

從現在開始，就有意識地去代入實際的營銷案例，将自己的工作按照趙陽老師總結【全網營銷邏輯】模型進行分析，梳理出能夠關鍵任務進行優化調整，鍛煉自己用全網營銷的思維去分解工作。

如果你不知道怎麼切入全網營銷，也不知道選擇什麼樣的方向繼續發展，趙陽老師有一節免費的公開課，梳理了不同層級營銷崗位需要具備的能力，以及這些崗位如何切入全網營銷的内容，感興趣的朋友可以來找我。

雖然營銷本身不算是準入門檻較高的工作，但是想要獲得長遠的發展，就必須要掌握能夠分析營銷底層邏輯的能力，而這個時代給我們營銷人的啟示就是【全網營銷趙陽】。

先和大家分享到這裡了，希望你我都能找到适合自己的職業發展道路。

共勉。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部