可以說區别如山，也可以說沒有區别！

這個問題，必須得拉長線來說，回答幹貨有點多，建議收藏看看。

利益相關：實體經營30多年的茶商。接觸茶農到茶廠到批發市場，經驗渠道很多。

1、便宜的茶，幾塊錢的，怎麼來的。

2、就算是同款茶，為什麼賣的價格不一樣。

• 運營成本
• 包裝文案
• 經銷客戶群體
• 商家的心

3、貴的茶和便宜茶有什麼區别。

• 葉形區别
• 口味區别
• 哪種，更合适

4、小白如何避坑選購。

下面開始正式作答~

新聞來源：新京報

20年夏，這個新聞大多數人應該知道。

看似茶廠損失慘重，但在我們茶商看來，也還好，不會太慘。

被泡的茶多數為炒青茶，也就是黃山茶的後期茶，放到市場上，正常的批發價在15-30元一斤的水平。就算被泡，茶廠重新走機器，再炒一遍就行。沒那麼多量，放在下面一層受水淹的肯定得重新回火。拉到市場上，本來30一斤的茶，最多隻能賣10塊錢一斤了，連采摘成本都不夠。我們俗稱，處理品！

處理品的來源：茶廠止損茶，破産清算茶以及很多成本高賣不掉的陳茶（綠茶）。

有沒有人要這些茶？

有！

誰？

茶商。。。

有專門走批發低價茶的茶商，主要面對的客戶群：餐飲店的免費用茶等，特别是跟流量沾邊的。

比如餐飲店提供免費茶水，平時都是30元一斤，你給他20元一斤，肯定要的。

這個價格，不要提什麼口味回味亂七八糟的。

還有哪裡需要？

我想你已經猜到了，砍一刀的那個平台。

29.9買一斤送一斤，到手好評返現5元。流量上來了 掙得盆滿破滿！

對于1年不喝幾次茶的人群，這些都是好東西。2塊錢你買不了吃虧，更買不了上當！

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下面，說說同款茶不同人賣的區别。

我們說說黃山毛峰！

黃山毛峰這麼大的量，那麼低的采摘成本，為什麼有的人還可以賣到2000多一斤？

• 運營成本

A茶商，在上海市區開店，雇人經營。利潤要求至少100%

B茶商，在二線城市開店，自己經營。利潤要求至少50%

C茶商，在小縣城開店，自己經營。利潤要求20%。

所以從這個角度來看，就算是同款茶，有的茶商賣的價格高，也是正常的。

例如：我們賣150一斤的黃山毛峰。安徽茶龍頭品牌謝裕大的折算按斤售價在400-500左右。

你能說謝裕大賣的貴嗎？？

• 包裝文案

不點名，某些把茶整的花裡胡哨的，扯人生扯理想的知乎答主，包裝精美，陶瓷灌裝漂亮得很。

賣那個價，裡面裝的是什麼玩意？298元100克，折算下來售價1500一斤了哦！

很多投機倒把的，專做文案包裝，而茶的質量并不重要。

包裝的成本大家都可以算到，一套下來可能包裝比茶都貴。

• 經銷客戶群體

月入15000，你在上海市區買的1000一斤的茶，能買得起！

月入3000，你在某縣城，買1000一斤的茶，能買得起？

所以，越是大的城市，賣的茶價格高一點都是正常。

例如西湖邊上賣龍井的店鋪，賣3000一斤，你不買有人買。

美國人均月收入3萬，來中國旅遊，去趟西湖，買一罐100克裝的茶葉，500塊錢。

說了句：我去真便宜！

• 商家的心

今天是21年2月23日，烏牛早在今年2月初就有新茶上市了。

有人拿烏牛早 當做西湖龍井賣！價格不低！

也有人拿烏牛早當做黃山毛峰賣！價格不低不給退貨！

而他們，都稱自己為：茶農自産自銷。

賣龍井的那個号稱自己是做了20多年西湖龍井茶農。

賣毛峰的那個号稱自己是黃山歙縣的高山茶茶農。

西湖龍井賣2000一斤的茶農我見過。

但是黃山毛峰賣2000一斤的茶農确實第一次見！還不給退貨！

現在這個年代，已經沒有什麼茶農了，隻要你賣，就是茶商！

抛開所有市場因素，單純讨論一個系列的茶，貴的和便宜的，有什麼區别。

這兩張圖，已經有點曆史了，不過沒關系，可以用。

先說茶的背景。

圖中為黃山毛峰系列茶。采摘時間為 清明前-谷雨-谷雨後2天這個跨度。

從茶的茶農采摘成本計算，一天一價。上午的一個價，下午一個價。時間就是錢！

關于葉形：黃山毛峰明前的早期茶，葉形飽滿，芽頭足。

中後期茶，葉子會越來越大，梗越來越長！這是判斷茶采摘時期的一個方法。

後期茶肯定是不如早期茶貴的！僅限一個品種，誇品種沒讨論意義。

關于顔色及口味：根據不同的工藝，口味有區别，早期茶口味鮮爽。如果制作偏向老火，口味就稍微濃點，茶的實際顔色偏暗。制作時火打的不老的，顔色比較鮮亮，口味更淡。

如果實際喝起來，以本店售賣為例，老火的口味更好更耐喝，老茶客會偏向老火。

當然，不同地區對于這個有争議，有的地區認為顔色綠的那種更好。但是茶基本上成本一緻。主要偏向于作用。

最重要的，如果你喝的茶有異味，而且一買來就有！

那就是踩坑了。

如果沒香味，或者根本一點味道沒有。

那也是踩坑的一種表現。

不同的茶的看法不一樣，一定切記得忽略商家吹的牛。

什麼明前頭采，大師手作等等這些文案并不是好茶的标準，也不是他貴的道理。

而對于小白茶友而言，在自己的預算内，選擇合适的茶，久而久之可以知道哪些茶是自己喜歡的，哪些商家是實實在在不坑你的。

喝茶不是一天兩天，如果你預算300一斤，那麼你多買，多喝，自然而然可以形成自己對于好茶的一種理解。

不要想着看什麼網文攻略，就能避坑，這都是都是扯淡。

喝茶不是一朝一夕，不是一下就能捷徑的路！

茶的實際口味，到手的顔色，是任何自媒體，評測人，網紅，網文。無法描述的出來的。

他們，很多都是為了利益相關！

有什麼性價比高的茶葉？42 贊同 · 29 評論回答43 贊同 · 29 評論回答

想喝茶，可以看看這個，至少不坑。

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