如何創建強大的品牌文化？深圳市三人行管理咨詢有限公司李老師認為，如今的中國市場，尤其是消費品市場，有哪些品牌是你耳熟能詳的？很多人會說是：寶潔、諾基亞、海爾、聯想，甚至比亞迪汽車。我們不難從網絡中獲取相關的新聞，在競争如此慘烈的市場裡，連手機品牌裡獲得絕對優勢地位的諾基亞。

在中國市場的市場占有率是35%左右，而且近幾年的市場有滞緩現象。有些不起眼的行業的消費品品牌，可能是你平時很少關注，但它們的市場占有率可能會令你大吃一驚：調查顯示，箭牌口香糖占據了中國市場89.7%的市場份額；國内果凍領導品牌喜之郎單一産品市場占有率83%；2007年格蘭仕微波爐全球銷量達到2500萬台，占全球50%以上市場份額。

一種普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大氣候，從1999年開始，僅在一年時間内就“香”遍大江南北，火速成為中國炒貨最熱門的品牌；香飄飄奶茶經過五年的發展，從當初在鄭州區域市場每月銷售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業第一品牌，全年銷量已突破十億。

諸如此類的例子還有很多，豆漿機領導品牌山東九陽，以及炊具行業領導品牌浙江蘇泊爾等等。它們如何成為行業第一，并永葆品牌的青春？這是衆多的企業界人士和營銷專家們共同關注的問題，也是李老師今天要與大家一同探讨的話題。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

精準定位細分市場，使品牌成為行業的“代名詞”

1989年，箭牌公司登陸中國。當時人們對口香糖的了解一片空白，在進入中國市場的初期，箭牌公司着重在對市場的培育，以概念為主，讓顧客建立起對口香糖的認知；當市場培育成功時，又着重以市場細分為主，推出系列箭牌産品迅速占領市場，箭牌當之無愧地成為中國口香糖的代名詞。

國内企業喜之郎果凍，和香飄飄奶茶更是分别以“果凍布丁，喜之郎”和“奶茶就是香飄飄”的廣告詞，占據消費者心裡最重要的位置，成為本行業的代名詞。其實喜之郎并非最早進入果凍行業的企業，但它把整個行業的“兒童食品”定位徹底打破。

定位為大衆食品，通過精準的廣告傳播培育了一個巨大的市場；香飄飄奶茶更是在一個既有市場裡尋找到一個相對空白的市場，把台灣人發明的以奶茶店和茶餐廳為主要消費場所的奶茶，發展為在便利店裡可随時買到的杯裝産品。

如果一個公司将自己的品牌變成一個行業的代名詞，這個公司将取得巨大的成功。其實尋找到代表這個公司或行業的詞彙很簡單，就像喜之郎和香飄飄的廣告詞一樣通俗易懂。但要建立和改變消費者對一個行業的心智模式，并非易事。這需要企業對整個行業的情況和市場細分的深入。

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最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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