老久不喝酒，前段時間同事經常拿一瓶RIO跟我顯呗，我也不知道是咋回事，這究竟是個啥，于是，突然間發現RIO忽然就不行了，于是，仔細研讀相關資料，想看看這個東東為啥就不行了呢？而且這個所謂的預調雞尾酒市場規模超百億，為什麼會出現這麼大的問題。

RIO好像過翻滾過山車似的，起的快，下去的也快

有人說是因為營銷過度，老久不這麼看，RIO2015年投入廣告費約為3.3億，可加多寶每年的廣告費投入超10億，快消品就是要打廣告的，這個沒辦法，或許有人說體量不一樣，加多寶年銷售額在200億，RIO2015年半年銷售額16.17億，可想想當年王老吉剛換成加多寶的時候，估計還不如RIO呢。

RIO網站截圖，玩耍沒問題，哪些是女孩會玩的呢？

RIO定了“聚會”的定位，這個屬性也應該執行下去。可是也沒有完全體現出來。

百搭也沒問題，可哪個是聚會會應用的呢？

RIO想通吃青年預調雞尾酒，最後，自己被吃了進去。

咱們來看看這個“小姐妹聚會的青春小酒”的定位有多麼的好吧！

女性酒在中國還沒有特别的開發，而且女青年的酒品就更沒有了，江小白定位的是男性青年白酒，RIO這個點選擇的非常好！如果能夠成功，是可以成為真正的閨蜜酒的。（好像國内出了一個品牌就叫閨蜜的酒，本人不是非常看好，這就不是一個品牌，這是女人和女人之間的關系，難道兩人在一起不喝這個就不是閨蜜，喝了就是閨蜜嗎？太強人所難了。）

再看看“聚會”這兩個字，不管什麼聚會，小姐妹們都能喝這個，不用醉，卻也盡興。此外，這個地方還有另外一個價值可以挖掘，那就是RIO時尚，但不高端。哪裡都可以買到，聚會了，想喝酒，直接就能要到，到街邊就能買到，冰箱裡就能拿到。

關于“青春小酒”就不用再說了，江小白的成功是完全可複制的。

江小白可以算是這幾年白酒行業的絕對黑馬

可惜劉曉東在整個的營銷活動中，都沒有把這個核心定位納入進去，如果能夠做到，應該會挺不錯的，當然，這是後話了，誰叫他當時沒找老久呢。一方面能夠省下一些營銷的費用（有些真人秀節目的植入真的是沒有啥必要），另一方面，則可以進一步加強RIO的品牌定位。

《跑男》幾乎全是男生

《天天向上》全是男生

劉曉東其實可以和江小白搞一個Co-Branding，兩個品牌一起植入，效果可能會更好，真人秀節目裡，但凡出現聚餐的畫面，能夠看到男生喝的都是江小白，女生喝的都是RIO，想想都是完美的。兩位老闆有機會一起搞搞。

Co-Branding 品牌聯合

當然，在品牌定位明确以後，市場營銷、渠道拓展諸多的問題都會出現，而且沒有一個是能夠簡單的解決的。可是，品牌定位不明确或者迷失了，其結果就會像RIO一樣，導緻整場戰役的失敗。而明确的品牌定位，則會向江小白一樣，穩穩的站住腳跟，再圖進一步擴展市場。

文章的最後，老久想說，劉曉東為什麼不将RIO推成一個新品類呢，一個沒有競争的藍海市場呢？比如低酒精飲料，為啥要推成預調雞尾酒呢？

從今天開始，老久的文章更新要慢些了，老久準備調整成一周三篇，每天一篇實現是太累了，後續的文章中，老久想融合品牌、定位概念多講講怎麼做方案，戰略層面的内容太幹了，太多思想層面的東西，以後老久會把制作方案時自己的想法、操作的手段都寫進來，更具操作性，更實戰，請各位繼續關注老久吧。

（所有圖片源于網絡）

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