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tiktok發展趨勢解讀

“目前TikTok在海外的水平大概跟抖音3年前在國内水平差不多，有着快速增長的紅利。”東莞市箱包皮具行業協會會長曾淩燦表示。

日前，由東莞市商務局指導，東莞市箱包皮具行業協會主辦的TikTok Shop箱包皮具行業協會交流會舉行，就如何利用TikTok“賣全球”進行了深入交流。

企業尋找“出海”新通路

東莞是知名的電商城市，其中又以貨源地而出名。東莞将“插上電子商務的翅膀”作為傳統制造轉型升級的重要手段。一批電商服務平台瞄準企業轉型需求進入到東莞，為企業提供一站式的服務。

數據顯示，2020年東莞電子商務交易額達5861億元，跨境電子商務規模排名全國前列，2021年東莞市跨境電子商務進出口額達730億元，同比增長率高達91.8%，位居全省第一。

媛尚夢實業有限公司是一家從事飾品生産銷售的東莞企業，有着豐富的代工經驗。企業負責人王海表示，剛開始是一些網紅來訂購，後來企業發現自身也可以利用電商平台進行銷售，于是開始摸索探路。目前該公司利用抖音銷售有差不多一年，每月的銷售額可以達到80萬元左右。

“受疫情影響，企業尋找訂單太難了。”王海表示，在抖音銷售産品的一些經驗可以移植到TikTok平台，希望利用TikTok平台賣向海外。

數據顯示，TikTok是繼亞馬遜等之後的又一電商平台，目前在全球下載量超過35億，日活量超過15億。東莞市箱包皮具行業協會會長曾淩燦表示，受疫情影響，東莞的箱包皮具企業受到了一定沖擊，如何幫助企業尋找銷售渠道一直是協會思考的問題。而TikTok目前在國外還是屬于快速增長期，是一條很好的銷售渠道。

針對不同區域制定不同策略

曾淩燦分析，東莞的箱包皮具行業以出口為主，主要市場在國外，“過去代工，積累了大量的制造經驗，保持了對高品質的追求。”而正因為高品質的原因，在國内抖音平台上也不具備價格競争力，反而現在利用TikTok等平台深耕海外市場成為東莞箱包皮具企業最好的選擇之一。

不過，貨品要“賣全球”并不容易，畢竟每個區域的市場需求不一樣，産品的款式、價格制定都需要不同的策略。

曾淩燦坦言，目前東莞利用在TikTok平台上開店進行銷售的箱包皮具比較少，他所在的企業亦是開始嘗試不久，因此急需對企業進行相關業務的培訓，希望一起抓住TikTok在當前快速增長的紅利。

本次交流會就邀請了TikTok官方認證服務商等專家就TikTok政策、趨勢以及賬号和直播運營技巧等進行了講解。本次交流會的承辦方大洋電商直播基地負責人劉全武表示，目前大洋電商已經在TikTok上擁有200多個賬号，可以為企業提供銷售、托管等一系列的服務。未來，基地将主打TikTok特色，全力幫助東莞制造“出海”。

采寫 南都記者 梁錦弟 主辦方供圖

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