招商引資怎麼做？作為一名招商的工作人員我們應該具備什麼樣的品質？有沒有什麼辦法可以幫助我們招商？

招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對于從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。為了更好地開展招商引資工作，專業招商人員應該如何做好招商引資工作呢？這裡跟大家仔細地分析一下：

　　1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關重要，對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的産業發展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決于對項目和本地區資源禀賦的了解。

　　2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是一個交朋友的過程，一個溝通的過程，項目信息在交朋友的過程中獲得，一旦項目落戶，也證明客商對你這個招商朋友認同的結果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關鍵和目的所在。因此，對于從事招商工作的同志來說，我們要克服自己閱曆淺社會資源貧乏的不足，要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。

　　3、專業招商要突出一個“專”字。對于具備條件的招商部門，我們應該對招商進行區域和産業的領域劃分，同時，發揮每個招商人員個體的特長和業務專長。專業招商人員可以依據自己的分工，對某個産業在國際國内發展的方向和趨勢進行系統的分析，對其産業的細分和布局進行深入的研究。其次，還可以根據産業的區域來确定人員招商的重點，并做好信息互通共享工作，以節約人力、物力、财力。

　　4、專業招商人員要具備基本的素質和涵養。首先，招商人員把招商這項工作作為一項事業來做，要有執着不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次，專業招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心态。第三，專業招商人員善始善終要有一個“韌”的思想準備，對于認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反複地做工作，以“韌”勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善于借助領導的力量，通過他們的影響力來實現目标任務的完成。

　　5、專業招商人員要做到知己知彼。當确認信息後，一方面，我們想方設法了解該企業的經濟狀況，發展潛力，目标取向，業主性格等等。另一方面，我們對自己當地的人口、面積、商務成本、交通、區位、環境優勢等情況要十分的清楚，特别是要挑選客商感興趣的話題，以我們的優勢來吸引對方，這樣，我們在談判過程中才能做到遊刃有餘，有的放矢。

　　6、招商引資特别要做好後期的服務。對于已經簽約的項目，作為招商人員不能認為工作的結束，而是，這個項目工作的重心從上個階段向另個階段轉移的開始。項目的落戶是招商引資工作的重要環節，它是一個承上啟下的關系，說明經過艱苦的談判和努力的成果。同時，它既是對我們在談判過程向客商承諾和介紹情況是否真實的一次檢驗，也是關系到客商是否給我們繼續進行以商招商正面宣傳的一次檢驗。在這個過程中，我們一定要給客商創造一個寬松的環境，不能給他們帶來任何的麻煩，該解決的問題要盡快地辦理，突破常規條件的，我們找領導、找部門也要解決，隻要是不破法規，招商引資還是需要破一些常規的。隻有拿出待企業親如父母，待客商親如兄弟，待項目親如子女的誠意，才能做到全心為企業服務。

一個專業的招商工作人員不僅僅需要有吃苦耐勞的精神，更需要耐得住寂寞和等得起時間，但是現在有個更好的招商方法你敢不敢興趣？

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