開營養品健康品店?文丨山海“在比較難的這兩年，營養品能夠做的不錯，歸根結底還是要感謝中童，因為也在很久之前參加了一次中童的會，聽了‘營養品是磁石品類’的觀點之後，開始重視營養品的”，今天小編就來聊一聊關于開營養品健康品店?接下來我們就一起去研究一下吧!

開營養品健康品店

文丨山海

“在比較難的這兩年，營養品能夠做的不錯，歸根結底還是要感謝中童，因為也在很久之前參加了一次中童的會，聽了‘營養品是磁石品類’的觀點之後，開始重視營養品的。”

在中童記者走訪廣東市場，和一位母嬰店老闆聊起營養品品類時，這位老闆很感慨的說道。

現在母嬰營養品做的不錯的門店，大抵都是因為老闆在17年、18年就開始重視營養品的發展，之前就比較重視營養品品類的，現在過的都還不錯。

不過是不同類型的母嬰門店，對于營養品的重視方式不同，一句話“八仙過海，各顯神通”。

今天就來看看母嬰單店和母嬰連鎖是如何做的？

單店從專業發力，注重健康管理

這類門店自身優勢比較明顯，隻有一兩家店，門店老闆有足夠精力和專業能力“輻射”門店，專業程度比較高，門店營養品占比也能達到30%以上，主要調理型營養品為顧客提供解決方案，解決顧客的痛點，在一定程度能夠增強顧客信任，從而獲得顧客粘性。

同時，也存在以藥食同源類營養品為主的門店，這樣的門店不僅僅是做産品的銷售，還結合産康、藥浴、推拿等服務，甚至會輔助一些寶媽減肥産品，為顧客提供綜合服務，顧客群也從孩子向寶媽延伸。

“在連鎖裡進貨、活動等都要統一安排，對于專業上的提升比較受限。”福建一家正在轉型健康管理門店的老闆說道，于是他從連鎖裡退出來，自己獨立經營，開始從線上、線下學習專業的營養知識，付費跟随營養品做得好的老闆學習，用專業服務客戶。

連鎖從營銷入手，對消費者教育

A連鎖從17年、18年就開始重視營養品的發展，現在營養品占比能達到15%-20%。

“在之前就開始做某品牌的營養品，不會硬去推，自然營銷，前期消費者教育已經做的很好了。”A連鎖的老闆說道。

而且她做的這一營養品品牌，全系列都會做，在這一個品牌上鍛煉了店員對于營養品的熟知度，之後接的營養品品牌不會超過三個，消費者很認可，賣的也不錯。

與此同時，A連鎖老闆比較重視視頻号、抖音号的營銷推廣，本身自己的店員年齡都比較年輕，多為90後，甚至有一些00後，她們自己寫腳本，想段子，通過情景視頻的方式将産品的營銷融入情景故事中。

比直接賣貨更重要的是，這樣的方式能夠讓店員很好的了解營養品産品，用老闆的話說，“她們能夠面對鏡頭說出來産品的特性，就一定能面對消費者講解出來”，同時，也能通過這種線上方式吸引來一些顧客，在線上完成對消費者的持續教育。

不管用怎樣的方式去經營營養品品類，可以看到的一點是，隻要重視營養品品類的門店，活的還是比較滋潤的。

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