作者：張良計

來源：張良計（ID：zhang_liangj）

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很多人抱怨說自己工作時間長加班多，為什麼獲得的薪酬還那麼少。

那是因為你還沒有了解職場上的遊戲規則：

職場上升的本質，是一個不斷把初級資源轉化成高級資源的過程。

你所獲得的回報，絕不應該以時間來計量，否則一輩子都是受人剝削的打工仔。

為什麼這麼說？且聽我慢慢道來。

如果把我們漫長幾十年的職場生涯比作一場競技遊戲，那麼大部分普通人在大學畢業的初始階段，時間和精力就是最初級，也是最重要的資源。

我們往後的人生，實質上比拼的就是你怎麼利用這些初級資源。

3年前我曾用小号在知乎上發起過一個很火的問題，叫為什麼畢業三四年之後，人和人的差别變得如此巨大？

除了少數幸運兒天生自帶身份、背景、家庭社會地位所帶來的光環加持，更多普通人三四年後的差異，完全取決于他怎麼去利用初級資源，也就是時間。

有的人懂得将時間進行高階置換，用時間去換知識，換技能，換人脈，換名聲，換一系列能在往後職場通關打怪中幫到自己的高級資源；

而有的人并沒有意識到這一點，在一無所有的年紀用時間去換所謂的“快樂”，去換夜夜笙歌的開心，去換本不屬于現在的自己但渴望提前過上的“精緻生活”。

到頭來知道的都是哪裡的夜店好玩，哪裡的酒吧精彩，什麼牌子的包是新款，什麼車是名牌。

可除了這些，任何工作事業上的提升想法都沒有，也不知道怎樣做才能讓自己變得更強大。隻能看那些不知所雲的爛大街雞湯，暫時麻痹自己。

于是差别就這麼出來了。

你怎麼利用資源，體現的是你對自己人生的戰略思考。越早懂得用初級資源換取高級資源，就越早能上升到新的層次。

上圖基本上囊括了一個人職業生涯成長中三種資源的高低屬性。

最初級的時間資源前面說過，每個剛畢業的人，擁有最多的就是時間。

人與人的第一次差别，就體現在初級資源（時間）向中級資源（技能）的轉化過程中。

光這一階段就能刷掉一大半不合格的人。

對于工作技能的磨練，并不是所有人都能做到精益求精，我們大多數人的專業功夫，或多或少都是摻雜了水分的。

任何一個行業都遵循正态分布的原則，能做到頂尖的人少之又少。大部分人都維持在七八十分的中部水平就足以應付手上的工作。

這其中有個人主觀能動性的原因。

比如有的人就是懶，不願意精進自己的工作技能。

像設計師不願提高自己的審美能力；

程序員隻滿足寫好手上的代碼而不願去學習新的編程語言；

銷售不懂得用新的網絡工具來提升自己的客戶管理能力等等。

“我不想學，現在的工資挺好，又不累，幹嘛費勁去和别人争個頭破血流。”

這樣想的人，大有人在。

除了個人原因，當然還有公司、平台甚至行業的制約因素存在。

比如在一個發展前景受限的行業，或者公司給到的學習機會和資源隻能讓你停留在行業60分的水平。

像過去幾年很多被互聯網沖擊嚴重的傳統行業，因為行業知識結構沒有跟上時代的變化，導緻“舊知識不能用，新知識學不會”的斷層現象出現。

許多化工、運輸、快消、營銷甚至IT行業，都面臨着類似的問題。越是龐大的企業，轉型越是困難。

一些新技能新職位例如數據銀行分析，人工智能開發，媒介程序化購買等，許多公司在戰略層面上也并不完全了解，無法快速應用到日常業務中。

落實到每個員工個體，想要學習新知識但沒地方去學，這才帶來如今衆多知識付費平台興起的機會。

以上這些，共同導緻在“工作技能提升”這一項上，許多人就參差不齊。接下來這就直接反映在薪酬水平上。

如今的職場，并不是你花時間越多，加班越多，就理應拿到更高的薪酬（加班費不算）。而是你的知識和技能更專業先進，更符合企業的戰略發展目标，才有可能拿到超過行業平均水準的酬勞。

這和你的辛勞程度有關，但并不是完全正相關。

舉個例子。

我有個開廣告公司的朋友，跟我說他下面最近新招了個策劃，一個月給他2萬，但寫出來的方案被客戶屢屢投訴。

用客戶的原話說：

“這是小學生寫出來的東西。”

我知道他那個客戶要求很高，不好搞。但平心而論，雖然人家要求高，但提出來的觀點還是很站得住腳的。

比如語句用詞缺乏洞察，對行業的理解不夠深，對競品的分析太流于表面，對公司的業務線梳理太過混亂......

那個策劃寫的方案我也給看過，坦白說确實夠不上月薪2萬的水準。我朋友想開除他，可那個策劃卻說自己撲在方案上一個多月時間，不眠不休加班，費勁琢磨，沒有功勞也有苦勞吧。

我朋友下不了決心，來問我意見。我直言不諱跟他說，你要是還讓這人做下去，就準備丢客戶吧。

沒有功勞也有苦勞，這話隻能自我安慰，千萬别說出來。

任何一個行業，一份工作，都有苦勞。區别是苦勞過後産生的價值到底有多少，這并不是用時間來衡量的。

我見過幾句話就把客戶說得服服帖帖的人，也見過寫了百十張PPT依然被打回來重做的人。前者花的時間不過幾分鐘，後者可能要花幾個星期，可最後結果卻是反過來的。

為什麼會這樣？

專業技能水平的差别。薪酬拿得高的人并不是時間花得多，而是解決的問題價值大。

同樣是百來頁PPT，麥肯錫這種咨詢公司能賣幾百萬，你卻被客戶打回來幾百次，大家花的時間都差不多，為什麼你的時間這麼不值錢？

這個問題值得深思。

講完了第一層的資源轉化，接着講第二層。

即，由專業技能向社會資源轉化的階段。

這時候，憑的是你長袖善舞的本事。

如何把自己的專業才能販賣給社會上更需要它的人或組織，從而獲得等價交換的籌碼，進而開始編織自己的社會資源關系網？

這才是該階段的核心問題。

此刻你的身價不再隻是技能，而是你背後所攜帶的社會資源的總和。

舉個例子。

很多人都曾跟我抱怨，說自己老闆啥事兒不幹，每天在辦公室打電話聊天就行，可他交的稅都比自己工資高。為什麼自己吭哧吭哧忙得要死，每個月就隻拿幾千塊？

我年輕的時候也這樣想過，直到有一次我無意間聽見老闆打電話，才徹底打消了這個念頭。

那次說來也巧，中午大家都出去吃飯了，隻剩我在辦公室裡忙着搜集項目資料，隔壁不遠處我的老闆正在打電話。

當時門開着，我隐約聽到老闆在電話裡講的事情，是最近公司的一個大客戶項目。

這個項目在前期準備工作中遇到了供應商資源不到位的問題，導緻工期被延長，客戶來投訴。結果我老闆一個電話直接打給供應商公司的頭兒，三兩句話就讓對方答應盡全力配合。

這要是讓我們去找供應商談，一個多月都談不下來。

後來聽同事八卦說，那家供應商公司在成立之初就受到過我老闆的照顧，一步步生意做到今天。之前他們不知道我老闆有管這個項目，後面出事了才曉得嚴重性，趕緊過來賠不是。

可以說沒有那個關鍵的電話，這個價值幾千萬的項目不可能進行得如此順利。

現在回過頭來看，表面上一個簡簡單單的電話不過5分鐘，可這背後卻是我老闆幾十年的社會資源積累。

同樣一個電話，我去打對方根本不會鳥我，三天三夜把嘴巴說幹都沒用。原因很簡單，我的話沒有分量。

而分量，來自于你身上攜帶資源的質量，而不是夜以繼日的辛勞。

想清楚了這一點，就要趕緊行動起來，用專業技能去編織自己的社會資源網。如何去做？兩個方面供大家參考：

a) 找到你的“火箭船”

一定要盡量加入能對公司産生重大影響的工作，并在裡面發揮作用。

比如重大項目的競标，核心客戶的拓展，關鍵技術的研發等等。套用Facebook 的COO 桑德伯格的話來說：

“如果你覺得這是一艘火箭，那就趕緊跳上去，而不要計較坐在什麼位置。”

工作也是如此，用你的專業技能和敏銳嗅覺，找到那些堪稱“火箭"的高價值工作，并在團隊中扮演好自己的角色。

你的所作所為會被周圍所有人看在眼裡，記在心裡。随着時間的推移，你的個人名聲會被建立起來，你的名字會被傳頌到各個地方。

這都是在為你後面的職場成長鋪路。

b) 把技能展示給更有影響力的人

誰是更有影響力的人？

往近了說，你的直屬老闆，部門老闆，公司大老闆；往遠了說，你的客戶，你競争公司的老闆，行業的領軍人物，獵頭甚至媒體。

套用廣告行業的一個詞來說，這些人都是傳播你名聲的“關鍵節點”。你要去影響那些能夠影響别人的人。

把你的專業技能，适當展示在這些人面前，讓他們對你産生好感印象。無論是行業交流采訪，喝咖啡聊天還是面試，都要和這些人保持良好的聯系。假以時日，他們有需求的時候會自動來找你。

我身邊有許多堪稱傳奇的職場躍遷，都是從一次不經意的喝咖啡開始。

當你在公司的地位越高，就越應該走出去看看别的公司在做什麼，這個行業在做什麼。時刻保持信息互通，用你的專業見解去征服别人，讓人記住你。

如果你沒錢沒背景沒資源，空有一身時間，以上這些方法或許能夠幫助到你。

總之，今天講的這些就是一個基本的職場成長路徑。篇幅有限，隻能說大框架，無法解釋每一個細節，也希望對大家有所啟示。

最後再講一個誤區。

資源轉化是一個循序漸進的過程，普通人的路徑隻能按照“時間-技能-社會資源”這一條路走，絕不能跨越。

你不可能把時間直接轉化成社會資源。這就是為什麼我強烈反對剛畢業的大學生悶頭去創業的原因。

創業考察的是你對社會資源的整合能力。背景、人脈、資金、技術、産品、運營甚至法務你都要觸及。當你的單一能力都沒有修煉好的時候，就去盲目做所謂的“整合”，到頭來很容易碰一鼻子灰。

分清楚自己在哪個階段，才能更有策略性地給職業生涯做出規劃。

有的是時間，那就多學幾門技能，專精一兩項工作，先保證自己能在公司同事，行業同行裡做到前列水平。如果時間花了很多，能力卻沒提高多少，那就先從自己身上找原因。

有了技能傍身，再去想怎麼把它販賣給欣賞或者需要它的人。記住，你的本事才是你職場社交的資本。當你和不同的社會資源成功建立了聯系，你的身價才會慢慢漲上去。

從這些角度去思考，再來審視自己的辛勞，你才知道什麼是有效辛勞，什麼是無效辛勞。

今天的内容就到這裡，感謝大家的耐心閱讀。

共勉 =）

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— 完 —

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