國慶節老鳳祥黃金打折嗎?本期《島民筆記》采訪的店主是來自無錫東亭的店主，店主說之前自己是做房地産行業的，5年前，開始接觸珠寶，因為什麼呢？像那個福建莆田，大家都在做珠寶，附近的金店也比較多，後來自己覺得這個也還是一個機會，第一個過程就是選址，對周邊的市場開始排查,經過消費限度、人流量、市場配備篩選之後，無疑就訂在了無錫，後來就在無錫代理了老鳳祥這個品牌五年時間，這家店已經算是東亭比較大的一家金店了，平時業績也挺不錯，兩年前疫情爆發，現金流萎縮，門店就開始研究線上推廣渠道，後來也是找到了商家島，在這期間一直都是保持着合作，我來為大家科普一下關于國慶節老鳳祥黃金打折嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

國慶節老鳳祥黃金打折嗎

本期《島民筆記》采訪的店主是來自無錫東亭的店主，店主說之前自己是做房地産行業的，5年前，開始接觸珠寶，因為什麼呢？像那個福建莆田，大家都在做珠寶，附近的金店也比較多，後來自己覺得這個也還是一個機會，第一個過程就是選址，對周邊的市場開始排查,經過消費限度、人流量、市場配備篩選之後，無疑就訂在了無錫，後來就在無錫代理了老鳳祥這個品牌。

五年時間，這家店已經算是東亭比較大的一家金店了，平時業績也挺不錯，兩年前疫情爆發，現金流萎縮，門店就開始研究線上推廣渠道，後來也是找到了商家島，在這期間一直都是保持着合作。

像今年的台風“煙花”，包括揚州的疫情，街上的人流量明顯減少，尤其是對珠寶行業來講，七月份八月份都處于淡季，想讓現金流充足的話隻能線上進行，像地推宣傳，舞台演出，這種人員聚集的根本就實現不了。

所以抓住本次七夕的活動，就是重中之重，為了門店的業績，不做是肯定不行的，像無錫這邊的老門店隻能是采用線上的方式。

讓店主跟大家分享一下七夕活動的思路：
滞銷品秒殺 抽獎
我認為，如果要做活動，一定要提前一周的時間把活動方案做出來，受疫情影響的地區就不要做線下，直接采用線上的模式就可以，根據門店的一些實際情況比如滞銷的貨品，采取一種線上的那個秒殺，然後加一些免費的抽獎，或者是砸金蛋抽金條的這種活動。這次我們做的七夕主題活動是：

愛在七夕浪漫購
0元抽金條
這個活動完全吸引了本地消費者的目光，短短幾天，我們的在線下單量就突破了1390人，分享次數也早已過千。目前活動還在進行中，4天以後才結束。

根據目标群體設置福利

不要購入太多的禮品，如果形成了禮品積壓的問題，客戶也會覺得沒有新意，可能會導緻禮品一年都送不完。可以根據我們不同的用戶群體來設置我們的禮品比如：

小情侶我們可以選一些對戒，或者是一些紅繩的轉運珠

中年人我們可以選擇一些智能家居，小米音響、智能電飯煲、養生水壺

年級再大一點的我們就選擇福牌、金葫蘆、貔貅。

要注意的一點是要便宜，最好是免費，門檻越低越好，還有禮品的質量要好，大家又能用的到。

不僅如此，這次我們還設置了爆款秒殺：鑽石抵扣券、情侶杯、情侶手鍊，消費者不僅可以在線免費砸金蛋，還能參加爆款秒殺，非常刺激！！

這樣一來，抽獎活動帶來的巨大曝光量，得到了充分的利用！

員工 客戶，雙裂變

活動開啟之前最重要的就是預熱，這場活動的關鍵就在于預熱成不成功，做線上活動，可以讓我們的員工用拉群的方式來分享，比如十個員工，我們一個員工拉二百個人，十個員工我們就是兩千人。

同時我們開啟了活動分傭，發送到朋友圈和轉發群，客戶也能拿到錢，那麼員工裂變 客戶裂變，自然而然門店的曝光就更多了。

總結——做活動，無非就是三點公司：快速有效的抓住客戶市場：市場不同的我們怎麼來定價？是按克還是按件？顧客：他想要什麼東西，你就給他，在你的能夠承受的範圍内都可以。

如果想做好的話，你就去研究，怎麼去抓住這三方面就可以了。

關于門店運營，方老闆也頗有心得，給其他門店主一個思路：
怎麼樣才能做一個好店長？

①人員管理：
對珠寶行業來講，開店就是一個管人的過程，像我們這種行業大多數都是分班制的，那麼員工可能就會達到十五六個，人員管理還是比較重要的，人沒有積極性，那你的業績肯定是也會上不去的，作為一個店長來講這是一個基礎，非常基礎的那個。

②對貨品的了解：
自己先完整的去跑産品的各個細節，過程中記錄下有疑問的地方，向資深的産品人士去請教這些自己有疑問的地方。

③對活動的理解：
首先店主自己要明确活動的目的，具體到預算金額，了解消費者的需求，設計能帶動消費者的活動，線上下的活動怎麼宣傳，有哪些推廣渠道，活動數據的監測及分析，公布結果，活動流程的複盤總結。這些都很重要，借助商家島工具把以上做到位。

開珠寶店怎麼做才能賺到錢？

①店鋪選址：可以根據百度地圖的熱力圖查看當地的人流量，顔色越深代表人流量越大，查看地方的流量了多不多，平均消費是多少，看他潛在的消費裡能不能達到标準。

②市場調查：了解競争對手，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，了解競争隊友的類型、定位、定價、主要消費群體做數據調查。

③貨品渠道：金店一般都是加盟，可以聯系大區經理做物料配合，但是做引流的單品還是要自己跑渠道的，目的就是便宜實惠，大家接受度高，這樣效果就會越來越好。

④活動推廣：線上選擇像商家島這種專業、穩定的平台，從活動發布-員工進度監控-數據分析，都一目了然。專業的事兒還是要交給專業的人去做

⑤人員配備：不管是小店還是大店，開業要把人員配齊了，如果有客人到店，員工處理不及時，讓客人體驗感不好了，他下次肯定不回來了，今時不同往日，幾年前我們可以随便做，現在是要講究質量的。

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