如果您是一位希望吸引新受衆的營銷人員，那麼與有影響力的人合作可能是實現這一目标的好方法。

影響者營銷是一種非常有效的策略。 全球近 396 萬人口正在使用社交媒體，研究人員表示，到 2025 年，這一數字可能達到 441 萬。

因此，網紅營銷自然成為最流行的營銷方式之一。 随着目标市場變得更年輕且數字化程度更高，影響者可以幫助企業與他們所在的消費者建立在線聯系。

什麼是網紅市場戰略？

影響者營銷是一種策略，企業依靠有影響力的領導者向目标受衆推薦他們的産品。 這些領導者通常擁有大量的社會追随者或占有一個細分市場。

通過建立影響者關系，品牌可以利用影響者的影響力來實現其營銷目标。

但是，如果您正在考慮為您的品牌聘請有影響力的人，您從哪裡開始呢？ 這可能會變得很棘手--通過縮小目标範圍、想要什麼樣的影響者以及希望通過影響者策略實現的目标。

為了幫助您縮小搜索範圍并确保您的影響者營銷策略盡可能有效，我們創建了一個模闆和指南來幫助您入門。

影響者合作

影響者合作是一種營銷策略，涉及向擁有大量社交媒體關注者的個人付費，以向他們的關注者宣傳您的品牌。 影響者可以要求以貨币價值或免費産品和服務作為回報，以換取他們的推薦。

根據 Influencer Marketing Hub 的數據，90% 的營銷人員會為網紅營銷分配預算，其中 62% 會增加現有預算。 同一項研究還指出，大多數與有影響力的人合作過的品牌都對他們在合作中獲得的轉化率和銷售額感到滿意。

好消息是，即使是雇傭了微影響者（即擁有 15,000 名或更少追随者的影響者）的公司仍然取得了令人矚目的成果。

據 Convince and Convert 稱，排名前 13% 的營銷人員從影響者合作中獲得了可量化的巨大回報。事實上，在影響者營銷上每花費 1 美元，他們就會獲得 20 美元或更多。這就解釋了為什麼營銷人員正在增加他們的影響者營銷預算。

網紅市場戰略清單

1. 定義你的目标。

2. 識别和定義您的受衆。

3. 定義你的預算。

4. 選擇一種活動類型。

5. 決定你想使用的社交媒體平台。

6. 為您的活動創建内容。

7. 找到你的品牌影響者。

8. 宣傳您的活動。

9. 追蹤你的成功。

以下是幫助您創建和實施影響者營銷策略的九個步驟：

1. 定義你的目标。

通過明确定義策略的最終目标，您可以回溯工作以确定實現目标所需的步驟。 将您的目标作為指路明燈也将定義您的戰略成功指标。 這些将有助于使您的廣告系列保持正軌。

您是想提高品牌知名度還是提高參與度？ 您想完善您的潛在客戶獲取方法，還是想建立在現有受衆的忠誠度和善意之上？

鄧肯甜甜圈是一個很好的例子-說明你的目标是如何影響你的結果的。 他們聘請 Charli D'amelio 為他們的産品做廣告，以增加他們的應用下載量。

在她的視頻走紅後，他們推出了一款以她命名的飲品“The Charli”，她的 1.43 億 Tiktok 粉絲非常願意加入這一潮流。 結果，當 Dunkin Donuts 推出這款飲品時，該應用的下載量增加了 57%。

2. 識别和定義您的受衆。

正确細分和識别您的受衆可以決定您的影響者活動的有效性和成功。 一旦您定義了哪些受衆，就可以更輕松地确定哪些受衆最能幫助您實現營銷目标。

根據您組織的目标角色或理想買家，您應該按人口統計、心理統計、買家生命周期階段或首選渠道對消費者進行分組。

Tinder 是一個很好的例子，說明您的目标受衆如何影響您的活動。 他們的大多數應用用戶年齡在 18-25 歲之間，因此他們聘請了這個年齡段的影響者來推廣他們的應用。

Tayler Holder 是參與該活動的影響者之一，他的一篇帖子獲得了超過 50 萬個贊。 這隻是一張他穿着 Tinder 品牌襯衫的照片和一個簡短的标題，“向右滑動，在 @tinder 上找到我們。”

3. 确定你的預算。

确定您的預算是必不可少的，因為它指導您的内容創建和分發選項。例如，如果您的預算有限，您可以選擇使用獨立的影響者而不是代理機構。

這也是決定如何補償影響者的好時機。 一些影響者可以接受使用免費産品和服務獲得報酬。

每個有影響力的營銷活動都不同，具體取決于支付方式和活動所需的資源。 以下是如何分解營銷活動預算的示例：

4. 選擇一種活動類型。

您通過影響者推廣品牌的方式取決于您的目标和目标受衆的偏好。

訪客發帖、贊助内容、重新定位、共同創作、競賽、社交提及、折扣代碼等都是影響者營銷活動的絕佳示例。

例如，Audible 與暢銷書作家 Tim Ferriss 在他的播客上合作，他的聽衆可以使用他的自定義鍊接來獲得 Audible 内容的折扣。 這種合作夥伴關系向目标受衆提供了相關優惠，使 Audible、Tim Ferriss 和他的播客聽衆受益。

5. 決定你想使用的社交媒體平台。

新冠疫情流行期間發生的一件好事是所有社交媒體平台的使用都在增加。 截至去年，營銷人員使用最多的社交媒體平台是 Facebook，使用最少的是 Snapchat。

話雖如此，最好的平台是基于你的目标市場和你推廣的内容類型。

例如，如果您正在為青少年宣傳某些東西，那麼 Snapchat 仍然是您最好的平台。

6. 為您的活動創建内容。

一旦您決定了媒體和廣告系列類型，就該創建引人注目的内容了。即使您有最激動人心的活動或最适合産品市場的産品，如果您的信息或内容不能吸引消費者，他們也會失去興趣。

讓您的影響者盡可能輕松地分享您的信息。您的信息越适合他們的受衆，您的影響者就越容易将您的品牌推向他們的受衆。

例如，Fitplan 針對可能需要專業培訓才能達到身體目标的在家鍛煉的人。為了增加他們的應用注冊，他們與已經與觀衆分享健身内容的影響者合作，比如 Michele Win。

作為回報，當他們的追随者注冊該應用程序時，影響者可以培訓他們并從該應用程序中賺錢。這種策略之所以有效，是因為内容符合用戶的需求，并且他們可以看到預期的内容。影響者也很容易推送此消息，因為他們隻是與追随者分享相同的消息。

7. 找到你的品牌影響者。

合适的影響者應該了解并與您的受衆、您的品牌和您推廣的内容建立聯系。 例如，如果您正在推銷補充劑，那麼與主要對新時尚趨勢感興趣的影響者相比，您與關注健康和健身的影響者的機會更大。

您可以通過在社交媒體平台上使用标簽來獲得您所在領域的影響者。 例如，通過簡單地在 IG 上搜索#fitness，您可以獲得超過 100 萬條來自不同健身影響者的帖子。

有時，您不必與您所在領域的有影響力的人合作，而是與正在流行的人合作。 您的營銷團隊可以通過掌握社交媒體遊戲來幫助您确定最适合您品牌的影響者。

8. 宣傳您的活動。

一旦您成功确定了目标市場，找到了理想的影響者并創建了引人入勝的内容，剩下的就是推廣您的新合作夥伴關系！

轉到您最喜歡的社交渠道或撰寫博客文章以引起轟動。

例如，Fitplan 在其 IG 頁面上分享其影響者的簡短鍛煉建議視頻。 這是鼓勵觀衆注冊的好方法，讓他們了解節目中發生的事情。 在他們的頁面上分享内容也有助于吸引那些可能沒有關注他們的影響者的人。

9. 追蹤你的成功。

跟蹤您的合作夥伴關系的績效以确保滿足所有期望并确定活動的成功至關重要。

跟蹤您在确定營銷目标時确定的網站流量、參與度、轉化率或其他指标。 您可以同意根據活動的性質每周、每月或每季度檢查一次數據。 檢查您的原始目标以分析您的成功以及如何重複它們。

影響者合作夥伴關系具有很高的投資回報率 (ROI) 潛力。 因此，跟蹤您的影響者内容是否以及如何比您的非影響者内容表現更好是必不可少的。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!