各位好！我是快手音樂負責人袁帥，非常感謝主辦方給了這樣一個機會讓我可以站在這裡認識大家。

剛才聽摩登天空的張翀碩總說到跟很多互聯網平台合作，但羅列的平台中沒有快手，我的内心其實是蠻慚愧的。

對不起各位，我們來晚了！

我今天演講的主題“風口已來”這四個字看起來是挺俗的，但确實也想不到更好的詞表達我今天演講的主題了。

為什麼說是風口呢？對于一個短視頻平台而言，我們有一個非常簡單的流量邏輯：流量究竟是要服務于商業收益，還是服務于生态？這是一個非常簡單的靈魂拷問。

如果把流量全都給變現效率最高的垂類，可能我今天沒有辦法站在這裡演講。快手作為一個平台，選擇的是生态收益，而不僅僅是商業收益。

平台希望的是音樂垂類裡各種優秀創作者和他們的内容、以及這些内容所輻射到的受衆都能在平台上活躍，音樂内容的生态能夠繁榮，這才是我們的選擇。因為有這個選擇作為前提，所以我可以鬥膽在裡說一句：快手音樂的風口已來。

快手的獨立音樂部門成立得比較晚，我們幾乎是在平台的第7個年頭才成立了一個獨立的音樂部門。

在我們成立之前，其實先看到了這樣一個現象：當我們整個平台還沒有在音樂這件事情上發力的時候，已經有70%的用戶在發布作品時将音樂作為重要組成部分了，音樂在我們成立部門的時候就已經是快手第四大生态，這意味着用戶本身對于音樂有非常強的訴求。

所以我們在2018年3月份成立了獨立音樂部門，想探索在音樂這件事情上，我們到底可以為我們的用戶，為整個音樂行業的内容創作者和愛好者們做些什麼。

這件事其實很難摸索，一方面是因為快手的整個生态比較複雜，另一方面是音樂行業對當時的我們來說是一個比較陌生的行業，我們确實不太懂，所以經曆了一段時間的摸索期。

我們在2019年的時候，從供給側開始入手，找到了一個比較好的方向：我們跟TME達成了戰略合作，引入了千萬量級的曲庫，同時我們廣泛接觸整個行業裡流量型的音樂公司，跟他們簽約達成合作，引入在短視頻平台上使用量較大的歌曲。

進入2020年以後，我們覺得光是把供給問題解決掉根本不能稱為“做好了音樂生态”，音樂生态的優劣主要還是看音樂生産者的活躍、内容的豐富程度以及在快手上活躍的生産者的變現能力，所以我們開始在多個方面去探索消費側。

我們在去年年底跟TME一起發布了“音樂燎原計劃”，當時提了一個“暢聽”的概念，想把短視頻和流媒體的優勢結合起來，整個計劃抱着一個非常巨大的願景，我們想要在音樂行業裡走得更深一些，更好地服務音樂行業上下遊，形成貫穿“唱聽看演”的生态閉環。

因為在短視頻和流媒體平台上有大量活躍、喜歡音樂的用戶會翻唱音樂作品，對于歌曲宣發是有很大的流量帶動效應的。

比如說“聽”，這雖然是一個流媒體平台上主要的場景，但短視頻平台上也有“聽”的部分，并且短視頻平台上有大量的内容會使用火歌做BGM。

而“看”這個場景是短視頻平台上主要的陣地，我們應該把看這個場景做透、做好。

“演”則是一件完全繞不過去的事，對于整個音樂行業而言，很多音樂人、音樂公司和機構都依賴于商演變現，我們也在探索要以怎樣的方式把“演”放在短視頻平台上才是合适的。

2020年我們逐步展開燎原計劃的各個環節，首先上了一個“億元激勵計劃”。這主要是為了助力原創音樂，原來我們給音樂作品提供流量，在億元激勵計劃之後我們除了給流量，還給錢。

進入2020年下半年後，在整個音樂消費側也有一個非常大的發力，主要在三個方面：爆款内容的打造，創作者流量扶持，探索更深層次的行業賦能。

大體說來，2020年整個快手音樂有生态上的四大升級：

一是上遊歌曲供給更加豐富。

二是創作者生态更加繁榮，有更多創作者陸續加入我們。

三是有更多爆款内容出現，它們包括爆款歌曲，短視頻，以及直播。

四是音樂品類更加多元，我們并不隻把流量給到最頭部的音樂作品，而是照顧整個音樂作品類的分布；希望整個生态多元而繁榮，而不是一味地集中在最頭部的流行爆款上。

具體說起來，在第一件事情上，我們今年開始跟更多大版權方陸續達成合作，比如說我們跟華納唱片的合作已經達成，并且後面與索尼和環球的談判也在進行中。

與此同時，我們還展開對流量型音樂公司和音樂作品的引入，截止目前“億元激勵計劃”簽約版權公司達到381家，其中150家，已經在今年Q3的第一次激勵金結算中切實獲益。可以說，我們拿出了非常大的決心想要把供給來源做的更豐富一些，所以從以前的“給流量”，到現在的“給流量 給錢”。

說到平台創作者生态，從前兩個折線圖大家可以看到，我們在半年時間裡達到一個比較大的增幅，但我今天想重點說一下第三個圖。

第三張圖意味着什麼？我解讀一下數據，音樂創作者的活躍粉絲數覆蓋快手APP日活的70%。什麼意思呢？就是說平均每10個人裡面有7個人關注了至少一位快手音樂領域的創作者。

再說得簡單一點，在快手這個日活超過3億的平台上，有2億多的日活躍用戶至少關注了一個音樂領域創作者。如果大家對快手這個平台有一定了解，大概會清楚：快手的關注頁有極高的滲透率，私域能力非常強；如果你有一個粉絲，這個粉絲大概率會在打開快手之後看到你發布的作品，因為大部分的用戶都有很好的關注頁消費習慣。

如今，我們音樂創作者的規模還在持續擴大中，快手也會把更多的流量普及到位，特别是普及到能夠産生高優作品的創作者。現在，我們每個月給予音樂類内容的專屬流量價值是小千萬級人民币的，未來這個數值還會持續增加，這也體現了官方推動生産者者去創造更多音樂相關作品的決心。

今年，我們也有一些成績可以稍微拿出來說一下，我們從三個方面發力打造爆款：分别是歌的爆款，短視頻的爆款，以及直播的爆款。

歌的爆款大家比較熟悉一些，比如之前全網流行的《少年》，《點歌的人》，還有最近幾個月快速蹿紅的《不知所措》，這些歌在快手每首都有千萬級以上的使用量，這意味着有一千萬個以上的短視頻作品，使用它們作為BGM，并為之帶來了幾十億，甚至上百億的播放量。

能産出爆款的短視頻，往往是一首歌在全網起量的前置條件。這種現象現在也在快手平台上持續發生，比如說《少年》，一位快手用戶的單條爆款翻唱視頻，就能為歌曲帶來超6500萬次的播放。而一些頭部火歌的原唱短視頻，也往往可以快速達到小幾千萬的播放量級。

再說一下我們的直播爆款。

此前我跟行業裡的有些朋友聊的時候，大家的普遍感觸是不太知道，在快手上音樂直播這件事情到底要怎麼做才合适，這件事情不僅行業裡的很多朋友在探索，我們作為平台方其實也在探索。

我們官方之前有做過這樣一款叫《原唱來了》的直播欄目，最初的想法是，解決平台上許多爆款歌曲“歌火人不火”的問題，用直播的方式，快速把一首火歌在站内的熱度跟關注度，集中到原唱歌手身上。并以漲粉的形式保留下來，這些直播轉化來的粉絲會持續關注歌手的動向，消費他的作品，對音樂人而言是一筆寶貴的财富。

我們抱着這樣一個想法去探索了一段時間，這檔節目逐漸有了一定的知名度，開始吸引到很多老牌的音樂明星。比如容祖兒、李克勤等老牌香港歌手，借助這檔直播欄目，在我們平台上與快手本土的音樂人一起分享了他們的經典老歌。

這場直播開播前，相關預熱視頻在快手内的播放量就輕松破億，直播本身的觀看人數更是突破3800萬，相當于超過快手15%的DAU都進入了直播間。

當然，除了爆款之外，我們也非常重視音樂整體的多元發展。

最近我們快手進行了一輪品牌升級，裡面有一個非常核心的概念就是“多元”，我們一直相信“多元”是整個生态能夠穩固的核心。就像是自然生态系統一樣，因為非常多元所以足夠穩固，即使平均每7600萬年遭受一次非常大的種族滅絕，有80%以上的物種會因此消失，但今天大家依然可以看到恢複良好的生态系統。我們想在整個社區裡去複刻這樣的生态系統，其中關鍵詞就是“多元”。因此我們非常注重不同音樂品類優秀作品的助力助推。

在“流行”這個品類裡，我們和Q音深度合作，孵化了“12号唱片”年度唱作人大賽，這個比賽裡湧現出一大批優質原創歌曲，其中300強作品在短短兩月期間，快手内使用量達到了1500萬以上，總體播放量超56億，我們非常希望借助這場比賽，讓原創音樂發光，讓好音樂人湧現，幫助他們獲得有更多的曝光。

除了流行，我們在“搖滾”這方面的發力也是非常硬核的。

我們嘗試跟國内首個搖滾音樂節“迷笛”合作，即使在受衆相對較少的搖滾領域，我們線上線下聯動的直播活動依然觸達了450萬精準樂迷。相比“迷笛”此前的純線下活動，這是非常難以想象的成績，而我們之間的合作也将不僅限于此。

在未來，我們也希望不管是跟“迷笛”還是跟其他優秀音樂機構，都有更緊密的合作，把人和内容全方位地聚合起來。

“民謠”方面，我們今年在上半年的時候試水了“民謠在路上”系列直播，将40位民謠歌手送上雲端音樂節。

而“國樂”方面，我們也原創了一個專門做國風音樂的活動IP “仙樂”，兩季活動下來累計短視頻投稿量多達58萬條，帶來了超100億的播放量。雖然相比流行音樂，民謠和國風音樂都偏向小衆，但在快手内仍然擁有非常好的消費受衆表現。

與此同時，今年我們也在探索一些非常有意思的事情，這張圖展現的是“快手歡唱店”，是實體的線下KTV。這并不是單純地把店的牌子寫上“快手”而已，這背後有非常多創新且有趣的探索。

比如說我們在這個項目裡，把整個快手歡唱店的線上線下産品完全打通。線下KTV是一個非常有意思的行業，用戶通過“花錢”去“産生内容”，因為有内容的産生，所以這件事天生跟快手這個線上社區就有很好的結合點。

我們讓用戶在線下店裡去唱歌，演唱過程被記錄下來形成視頻内容，用戶可以非常方便地一鍵發布到快手上，在快手同城頁裡獲得大量的曝光，而且這個作品還會附帶一個K歌的優惠券，可以支持用戶的同城好友或者關注好友領取，吸引他們去到線下歡唱店使用。

衆所周知，同城流量是快手另外一大特色，大家可以想象一下，中國的C端大流量場景裡，其實沒有幾個同城流量很大的産品，幾乎所有C端産品都是整體流量。

我們的競對們也沒有整塊的同城流量。但是在快手，同城頻道非常顯著，流量非常龐大，上邊有大量活躍的用戶，新鮮的作品。同城流量的社交互動屬性也明顯高于發現頁等。

所以，當我們把一個攜帶優惠券的作品放在同城頁面上分發時，就産生了非常多有意思的情況，比如說我可以給正在線下k歌的好友線上買個單，也可以約同城頁裡發現的k歌高手去歡唱店聚會……

快手正是希望通過這樣創新的玩法，嘗試跟音樂産業有更深的結合，并為産業帶來價值。

最後，簡單說一下未來的打算，主要就是三件事：

第一個是幫助優質内容創作者成長 ；第二幫助各位需要流量的音樂機構，音樂人，音樂機構的成長，幫助大家變現；第三幫助有需求的人去做一些行業對接。

未來快手音樂的上遊就是各個可以去産出優質音樂内容的機構和個人，這裡面既包括了專業的機構，如：音樂公司，音樂MCN和獨立音樂人，也包括了一些短視頻平台上活躍的音樂領域創作者，他們可能不靠音樂吃飯，但也有能力有機會産生好的作品。

在對接好上遊的同時，我們也會把他們創造出來的精彩内容呈現給下遊廣大的音樂内容消費受衆。幫助創作者“成長”就是平台給流量。

目前有幾個原則，第一是消費拉動，以後平台會在宏觀層面上告訴大家，現在有什麼樣的流行趨勢，用戶喜歡看什麼樣的東西，把這個信息告訴大家，讓大家去産出這樣的内容，避免用戶費力的嘗試摸索。

第二原則是質量導向，什麼叫質量好呢？就是有一些特定的數據維度的表現。

快手本質上還是一個非常數據驅動的公司，但此前可能大家會對數據驅動評判“質量”所得出的結果，至少在音樂這方面有一絲絲的疑問，好像快手上産出的很多歌曲都是一些像“喊麥”這樣的内容。

以前也确實有這樣的内容上熱門，并幫助創作者漲了很多粉，但大家知道為什麼嗎？

因為那個時候，快手上沒有現在這麼多元的音樂作品和活躍的創作者，現在慢慢有了之後，如果要去對照他們之間的數據，你會發現主流音樂圈裡的那些被認可的流行音樂和優秀作品，不管到了任何平台上，數據表現其實都是最好的。

我們希望這樣的内容以後在快手上也能多一點，這樣我們手裡的流量才能給的出去，大家的優質内容才會有更好的曝光表現。

第三點原則是，流量更加在集中在爆款上。雖然快手一直強調流量的普惠，但在音樂這件事上，不得不考慮用戶的消費心智，面對無數的新歌，用戶從“聽”到“喜歡”發生的頻次其實是很低的，所以當捕捉到一個衆多用戶都“喜歡”的音樂爆款時，就應該把流量更多的給到他，讓更符合用戶消費心智的内容獲益更多。

最後一點原則是鼓勵多元，這對穩定整個音樂生态系統很重要，所以希望各個品類的音樂都可以在這個平台上活躍。

在變現上，我們主要在三個方向上發力，第一個是提升音樂短視頻的變現能力，快手是一個商業化節奏非常慢的公司，在音樂短視頻這一塊做的也不是特别激進，提升音樂短視頻的變現能力，會是今年以及未來的時間裡持續努力的方向，我們希望在平台上發展的音樂的内容創造者都可以享受到内容平台所帶來的紅利。

同時直播這件事情我覺得也會很希望，我們作為平台方非常知道平台的直播構架是什麼樣的，非常知道怎麼玩直播這件事情在平台上才能獲取最大的收益，但是我們不知道此刻和以後最适合快手的音樂内容的直播到底是啥樣子，所以現在跟很多音樂創作者在一起探索。

我們通過跟TME合作，把線下演出搬到線上做直播是一種嘗試，我們跟很多MCN合作，讓他們通過音樂短視頻去做廣告變現，讓他們嘗試通過直播的方式和粉絲互動獲得收入，這也是一種嘗試。

探索“最好的直播的内容形态是什麼”這件事大有可為，因為一旦你可以開始通過直播産生收益，就意味着你不再依賴内容爆款，而依賴于用戶對你的“喜愛”去變現，這件事情是打開了新世界的大門，用戶喜歡你，就會給你錢。

快手也會通過提升整體平台的能力，去幫助大家提升苦心經營的快手帳号在平台上的價值，從而提升在音樂行業中變現的能力。

作為平台方，而且是一個流量稍微有那麼一點大的平台方，我們也可以一定程度上幫助正在“找人”的各類音樂機構去推薦一些高優用戶。

此刻我們的音樂類的創作者有11萬，他們之中很有可能誕生未來的音樂網紅和音樂明星，我們作為平台方，可能沒有最專業的内容制作能力，沒有最專業的音樂行業的資源，但我們的合作方可能有，我們非常願意把這樣的人對接到行業裡，對接給我們的合作方。

同時我們也希望可以協調多方資源，讓音樂宣發這件事情變得更有效率。因為音樂宣發，尤其是依賴于短視頻平台流量的音樂宣發對内容的要求和之前不一樣，不是你有一首歌就夠了，你需要有各種跟這首歌相關的短視頻。這就要依賴于傳統音樂公司、音樂MCN加平台方一起協作，才能做的更好。

最後在此想和大家說一句，快手音樂從今年開始在這些方面發力，我們認為這是一個對于行業發展非常好的時間窗，我們非常期待能夠跟行業有更深的合作，還是像我開場的時候說的那樣，我們想要的是生态收益：想要音樂創作者，音樂内容和音樂消費受衆在平台上持續活躍，共創收益。

謝謝大家。

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