去年，佛山市南海南洋電機電器有限公司生産的風幕機國内市場占有率排名第一。 資料圖片

如果你從北京大興機場乘機，穿過登機樓入口的風簾時擡頭看，可以在門口上方的風幕機上，看到“南洋有為”的字樣。

不僅是北京大興機場，雄安高鐵站、北京奧運村、廣州地鐵等一大批耳熟能詳的項目中，都能看到佛山市南海南洋電機電器有限公司（下稱“南洋”）生産的風幕機的身影。從2008年推出自主品牌的風幕機，到如今成為全國銷量NO.1，占據29%的國内市場份額。

這家南海企業，憑什麼？

●黃豔姿 葉潔純

賣得最好的風幕機

如今，隻要你走進商場、地鐵、機場、醫院、餐廳等公共場所，進門的那一瞬間，強勁的涼風會自上而下吹拂過你的身體。你以為那是空調或是風扇？隻是為了出風降溫？沒那麼簡單。

與許多人對于風幕機約等于空調或風扇的功能認識不同，風幕機實際上是利用高速電機帶動貫流或離心風輪産生的高速氣流，形成一面無形的風簾，将室内外分成兩個相對獨立的溫度區域。同時，高速氣流形成的“門簾”，也起到阻擋室外灰塵、昆蟲、煙氣及部分微生物等侵入，保持室内環境清潔的作用。因此，風幕機也被稱為風簾機、空氣幕、風閘等，大量用于上述人員密集的公共場所，以及電子、儀表、制藥、食品等行業生産區域的出入口上方。

南洋，是目前國内風幕機市場銷量最高的企業。而其正式進軍風幕機領域的時間，是在2008年。這一年，他們推出了自主品牌“南洋有為”。“我們不是國内最早做風幕機的，但目前來說，我們是造得最好的。”南洋總經理陸錫佳介紹，南洋風幕機産品銷售以内銷與出口相結合為主，目前公司在全國設有28個辦事機構，産品出口亞洲、歐洲、南北美洲、東南亞等50多個國家和地區，擁有自主注冊商标74件，并分别在韓國、埃及、摩洛哥、阿聯酋等國家注冊了商标，為消除海外營銷壁壘和知識産權保護創造了有利條件。

2018年，南洋被認定為佛山市細分龍頭企業。2019年、2020年，以銷售數量計算，該公司風幕機産品國内市場占有率分别為24%、26%，排名第二。去年，其國内市場占有率進一步提升至29%，成功摘下銷量桂冠，成為該細分行業的隐形冠軍企業。

後來居上的秘訣

不是最早起步，卻做成了銷量最大，南洋搶占市場的秘訣是什麼？質量被列為第一要素。

“性能強、噪聲低、使用壽命長。”陸錫佳說，南洋生産的風幕機，風速從市面上最常見的11米—12米/秒，最高可達到40米/秒，對應運用于不同的門高與使用場景。其中40米/秒的工業風幕機，在市場上罕遇對手，主要運用于大型展館及特殊場景，如在防蟲、防臭方面有極高要求的大型垃圾處理廠等。

值得一提的是，由于南洋是以研發和生産電機及其配件起家，逐步發展成為風幕機、新風換氣産品整機研發、制造與銷售的專業化科技型企業，其所生産的風幕機等産品，從核心零部件到外殼，均為自有技術、自行生産，質量嚴格把控，“核心零部件，如電機一般的質保期是3年，我們可以承諾做到5年。”陸錫佳說。為保障質量，南洋的風幕扇在出廠前，實行100%全檢。經檢測，其風幕機的運行噪聲基本在40分貝至65分貝之間，相當于圖書館及辦公室的噪聲環境。

創新是南洋的另一法寶。在南洋的官網上，貫流式風幕機、離心式風幕機；自然風風幕機、熱風幕機；開關式、遙控式……适用于不同場景、不同規格、不同價位的風幕機琳琅滿目。“隻要客戶有需求，我們都能做到。”陸錫佳說。開行業之先的徒手拆蓋清洗的風幕機，正是在這一理念下研發出來——此前風幕機需要整機拆下後，再清潔保養，客戶難以定期清潔維護。了解到客戶使用需求後，南洋耗時半年，重新研發、開模、測試，生産出能夠徒手拆蓋清洗的風幕機，受到市場好評。南洋由此收獲了一項授權發明專利。

好的質量與設計，帶來好的口碑，以及更高的定價權。不同于電飯煲、空調、風扇等家電産品，多用于商用工裝領域的風幕機，銷售渠道更多依賴工程安裝公司。而為減少售後維修、降低人工成本，工程安裝公司在向終端客戶推薦和選擇産品時，會更加看重質量及使用年限。

低故障率、高使用年限、更廣闊的應用場景，讓南洋在風幕機市場沉澱下良好的口碑，在價格普遍高于同行10%的情況下，依然成功打開市場，一路做到全國銷量第一。

布局工裝領域新賽道

憑借着對質量的精益求精與不斷創新研發，南洋拿下5件發明專利，15件實用新型、12件外觀專利授權，另外還有2件發明專利正在實審階段，先後被評為國家高新技術企業、佛山市“專精特新”企業，以及廣東省高效節能電機電器智能制造工程技術及佛山市市級工程技術研究中心。

“南洋有為”的商标，經受住市場的考驗，獲得“廣東省著名商标”稱号，包括風幕機在内的産品，成功拿下“廣東省名牌産品”的稱号，頻頻出現在北京奧運村、大興機場、雄安高鐵站、廣州地鐵等一系列耳熟能詳的項目中。

當前，南洋作為主導企業之一，正在參與風幕機國家标準的制定，該标準目前已進入備案階段。守住甚至不斷擴大風幕機競争優勢的同時，南洋已經開始布局新賽道——工裝獨立新風系統。“目前，國家對于公共場所的通風質量有更高的要求，這是一個很大的市場。”

陸錫佳清醒地認識到，在家裝領域，南洋拼不過已然深耕家用領域多年的家電巨頭，鑒于南洋的優勢，其新的突破口，可以選在工裝領域。

在2020年新冠疫情暴發之初，武漢火神山醫院就是采用南洋生産的風幕機及新風換氣産品，延續至今，南洋的系列産品已經成為多地建設方艙醫院的标配。而在山東青島新冠院感事件後，更多的醫院更加重視院内獨立空間的獨立送風換氣，學校、辦公樓等人群密集場所也在逐步推廣中，按照陸錫佳的說法，“這是一個至少幾百億元産值的新市場。”

目前，該企業正積極與政府協商，争取“舊改”政策，計劃5年投2.2億元，改造7萬至8萬平方米廠房。通過舊廠房改造，南洋希望将容積率由原本的1.8提升至3.0以上，以土地利用率的提高換取生産空間擴容、産能提升。

“目前工裝新風換氣領域，我們的市占率能夠排進全國前5名，未來，我們的目标是争取做到全國第一。”陸錫佳說。

觀察眼

危機之中尋商機

大浪淘沙始見金

南洋的發展之路，是一條危機之中尋商機的産品叠代升級之路。成立于1987年的南洋，最初的産品是電機及相關配件。在這個産品序列上，南洋做成了“頂流”：2009年，南洋參與制定了GB12350—2009《小功率電動機的安全要求》國家标準。

南洋的第一次産品叠代，是從電機及相關配件，升級為以風幕機為代表的整機研發、制造與銷售。叠代升級的時間，正是“非典”之後的幾年——彼時，公共場所的衛生及通風情況日益受到國家及各省、市的重視，主打隔熱、防塵、防蟲、淨化空氣的風幕機，逐步打開市場。看準商機，南洋也由此開始嘗試由核心零部件向整機生産延伸，小批量生産試探市場。

直到2008年，完成前期試水的南洋，開始打出“南洋有為”的自主品牌，并憑借嚴格的質量管控與持續的産品創新，後來居上，成為國内風幕機銷量的NO.1。南洋也第二次參與國家标準——風幕機産品國标的制定。

始于2020年的新冠肺炎疫情，引發一系列危機與挑戰的同時，再一次促成了南洋的産品叠代——從風幕機到新風換氣系統。短短的兩年時間，南洋已經擠入該行業工裝領域的全國前5名。

危機之中尋商機，大浪淘沙始見金。或許可以期待，在工裝新風換氣系統的新賽道，做一行精一行的南洋，能夠再一次實現趕超，再拓疆土。

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