分享一個最近入職的夥伴會問到我的問題，2022年保險經紀人好做嗎？想換賽道做保險經紀人需要做哪些準備？

關于這個問題，我們來分享一下，希望對正在選擇的你，有所幫助，謝謝。

保險經紀人好不好做，跟年份的關系不是特别大，由于疫情影響，現在各行各業都會受到一定的影響，保險業相對會好一些，但是，對很多人的影響也不小，保險業銷售從業人員近2年較少了近300萬。那2022年保險經紀人好做嗎？

論到底，做好保險經紀人需要解決的最大問題，也是需要持續解決的問題，是源源不斷的獲客。

隻要能找到适合自己的獲客方式後，堅持深耕下去，解決獲客問題，長期在保險業做下去是沒問題的。

而這個問題，也是難倒大多數離開保險行業的人的最核心問題。

我們先分享一下獲客問題：

保險經紀人的客戶從哪來？到底有哪些獲客渠道？

要做好經紀人，解決持續的獲客問題後，還得保持學習力，因為專業不是一朝一夕的，是需要循序漸進，一點一滴的去累積的，擁有專業能力是沒有捷徑可走的。所以，保持不斷的學習，是我們的日常。

作為一個專業的保險經紀人，我們需要學習的内容很多：

1)、學習各個保司的各種形态的險種： 重疾險、壽險、意外險、普通/中端/高端/專項醫療險、年金險、增額終身壽險等，這樣，咱們才能清楚地知道，每一款産品适合什麼的人群，并給出最符合客戶的匹配；

2）、學習一些小衆險種：留學險、旅意險、孕中險、家财險、齒科險、寵物險、董責險、訴責險、建工一切險、雇主責任險、公共場所責任險等，這些險種，可能不會有特别多的客戶咨詢，但是，我們作為專業的保險經紀人，客戶提出需求，我們得了解；

3）、學習一些基本醫療常識： 新生兒黃疸、早産、各類結節/囊腫/息肉、乙肝病毒攜帶、體檢指标異常等，咱們要知道這些異常對核保有哪些影響，投保哪家保險公司可以為客戶争取到最好的承保結果；

4）、學習一些基本法律常識 ：《保險法》《合同法》《婚姻法》《繼承法》《公司法》等，不需要我們特别精通，但是，最起碼要知道相關規定出自那個法條。保險本來就隻是一紙合同，要有法可依，不要信口開河；

5）、學習一些金融常識：保險業作為現代金融業三大支柱之一，我們做了保險，最少要對銀行、證券/信托有些了解，不然也說不過去；

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不過不用有壓力，除了公司安排的培訓外，我們會給團隊的每個新人夥伴安排特訓營，會針對性的，進行演練和完成作業形式，把所有險種，産品，條款，全部清清楚楚的學習明白，手把手的帶你，從0 到專業為止。

解決了獲客，和專業度的問題後，要想做好保險經紀人，還得有足夠的時間精力付出，和異于常人的堅持力，如果你就想每天工作1小時，輕松自由的賺錢，保險業是不适合的。不然，你的緣故客戶資源枯竭後，就會如流星劃過，消逝在這個行業裡。

要想做好保險，足夠的時間和精力是必須保證的，這也是一份工作，一個跟其他行業沒什麼不同的工作。一份工作做好，如果你精力高度集中的情況下，每天4個小時以上的時間是最少的。

然後，就是堅持，保險經紀人也是一份銷售崗，需要我們有足夠的耐心，過人的堅持。平時更多的時候，是在沒有業績的情況下做事，感覺自己做了很多事，但是沒有得到及時反饋的情況，是大多數時間的常态。

這個時間是孤獨的，是壓力較大的，是需要強大堅持力的。

有了源源不斷的獲客， 專業能力，和足夠的時間和精力付出，以及異于常人的堅持後，還需要有複盤總結能力。

因為保險不能做到，把客戶的資料和體況輸入後，就自己出結果，或者自己定保障。

如果要匹配家庭風險缺口和需求，這個恰恰是需求極強專業性的行業，

需要服務人員的經驗來做判斷，和協助投保，以及做後期理賠服務。

那麼，這個服務人員的複盤，總結能力就很關鍵了。

保險經紀人是一份值得長期從事，和未來前景較大的行業，保持初心，和終身學習，終身成長的心态，保持敬畏之心，做一股清流，做知行合一的純粹的保險人。

分享就到這裡，更多的問題，咱們也可以溝通交流。所有我知道的，我會知無不言言無不盡，有不知道的，我也會保持終身學習的心态，跟大家一起彼此見證，終身成長，謝謝。

我： 資深獨立保險經紀人，用長期主義的心态，知行合一的做事，認真，負責，專業的服務好每一個信任我的客戶。 3年的高端醫療保險經紀人從業經曆，明亞保險經紀合夥人、MDRT， 較積極向上，跟每個客戶一起終身成長。

我們：為城市新中産之家、中高淨值客戶提供全面風險管理服務的優質團隊，擁有豐富的産品咨詢經驗及完善的培訓體系。團隊成員多畢業于中央财經大學、清華大學五道口金融學院、清華大學、中山大學等一流高校，曾就職于500強外企/國企/銀行/政府機構等。歡迎志同道合之士，與我們一起中立、客觀、以客戶需求為導向的服務更多的客戶。

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