萬和集團銷售收入?本報記者 鄭炳巽 趙毅 佛山報道，下面我們就來聊聊關于萬和集團銷售收入?接下來我們就一起去了解一下吧!

萬和集團銷售收入

本報記者 鄭炳巽 趙毅 佛山報道

“一個企業能走多遠，取決于整個團隊的執行力與紀律性，既然事情是人做出來的，那麼把做事的團隊打造出來，執行的困難也将迎刃而解。”在順德總部的辦公室裡，廣東萬和新電氣股份有限公司（002543.SZ，以下簡稱“萬和”）總裁盧宇聰對《中國經營報》記者說道。

2019年将結束，對于廚電行業這一年來“震蕩”前行的狀态，企業決策者内心或許都感慨萬千。然而，新的一年馬上來臨，如何快速收拾心情，提前做好明年的布局，顯得更為重要。

奉行強執行力的盧宇聰，在與記者近兩個小時的對話中，把他個人對廚電行業發展的理解，以及萬和在2020年如何發展的規劃，細緻詳盡地逐一抛出。基于對智能化趨勢的認識，盧宇聰提出，萬和将繼續在2020年進行渠道下沉，優化經銷商體系，而瞄準工業領域與周邊生态，萬和也将加大布局力度。

在盧宇聰的帶領下，一個全新的萬和，正逐漸走入人們視野。

淘汰潮與智能化趨勢

經曆了多年的沉澱，廣東的制造業已經從一開始的野蠻生長進入到高品質發展階段。很多以前有名的企業，随着生産方式與消費行為的改變，逐漸退出曆史舞台。

在盧宇聰看來，大環境持續變化，未來還會有一波淘汰潮來臨，區域性中小企業以及山寨品牌，将首先出局，但專注于做産品、深耕某個垂直領域的新興品牌，有望從淘汰潮中跑出來。“萬和将持續關注新生消費需求，優化産品的工業設計與功能參數，以進一步赢得市場。”

盧宇聰認為，為了繼續生存，企業不得不做好成本控制，轉向高質量發展，“即便是萬和也不例外，這不是企業想不想做的問題，而是企業必須這麼做。”萬和開始思考、觀察未來的颠覆性趨勢并趁早布局，以确保自己到時候可以做行業的颠覆者，而不是被颠覆。其中一個動作，便是迎接智能化時代的全面來臨。

“在當下的制造業領域，機器代人、AI代人的趨勢越來越明顯，那些大量單一的工種與重複性的工作，必将被機器人或者人工智能所取代。”盧宇聰指出，“在信息化管理上，萬和雖然沒有走得那麼快，但當我們打好基礎以後，轉向AI智能化生産，也隻是時間的問題。”

據了解，萬和正逐漸加大在智能化方面的研發力度。2019年上半年，萬和在研發投入上比上一年同期大幅增長34.43%。

在加強研發方面，萬和主要從兩個方面着手。第一，在基礎技術上深挖，提高産品智能屬性，追趕國際上技術領先的國家；第二，快速整合社會上已有資源，打通産業鍊上下遊。

産品的智能化繞不開IoT技術，目前，萬和已經與天貓、百度、小米合作，與各個企業的智能雲平台進行對接，用于組成萬物互聯的IoT系統。萬和還和華為合作，在技術和産品上進行生态的深入融合。

盧宇聰指出，與自主研發相比，第二種能力其實也很重要。他舉例說明，“萬和從2014年開始研發零冷水技術，花費長達兩年時間将第一代産品推向市場，但半年之後就有企業陸續跟進。這意味着，當今新技術的叠代更新速度加快，所以企業能夠做好技術的快速整合，是非常重要的事情。”

不過，技術整合的能力，也考驗企業多年的沉澱與資源掌握能力。“換言之，正确的道路不一定能走得成功，但是沒有一定實力的企業，一定走不了。”盧宇聰說道。

渠道下沉與角色再分工

推進萬和繼續向智能化方向轉型，是盧宇聰走向前台以後的諸多動作之一。在看到四、五級市場仍存在較大空間的時候，盧宇聰加快了渠道下沉的步伐。他認為，“伴随着大品牌繼續向四、五級市場滲透，整個消費觀念與模式将會發生改變，消費者會逐漸轉向大品牌陣營。”

但是，在渠道下沉的過程中，萬和開始遭遇銷售與服務脫節的難題。

因為對于萬和這種廚電企業來說，與一般的家電企業（如電飯煲、彩電企業等）最大的不同在于，前者産品非常依賴售後的技術服務。在下沉的過程中，即使渠道都打通了，但如果服務跟不上，消費者就很難産生二次的購買，品牌就無法停留。

“所以，渠道與服務是必須同步進行的，甚至服務有時還要走在渠道前面。”盧宇聰指出。

面對下級市場“地頭蛇”的競争壓力，萬和在建立服務隊伍時，除了依靠自己的團隊，也嘗試考量、培訓一些第三方團隊，将其納入麾下。在現階段，這是一個可行的方法。

但是在盧宇聰看來，這并非長遠之道。“由于四、五級市場訂單過于分散，行業在以前無法做到對訂單的集中管理與合理分配，企業無法跟蹤到每一個産品的售後服務，久而久之，将對企業的口碑造成影響。”

而随着技術的進步，企業可以通過産品可追溯管理技術，取得售後服務的主動權。但是，另一個問題浮出水面：由于行業内普遍存在的“竄貨”現象，導緻企業再度失去對産品的分配權。竄貨，又稱跑貨、跳貨、沖貨或倒貨，是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧，進行産品跨地區降價銷售的行為。

盧宇聰指出，“可追溯管理技術已經幫我們解決了産品的跟蹤難題，但是售後服務分配權難以科學管理，更多原因在于涉及經銷商利益分配的問題。”

萬和意識到，竄貨現象已經造成經銷商之間的矛盾與糾紛，對整個市場秩序造成破壞。如果無法及時進行幹預、優化，不僅削減經銷商的利益，企業自身的發展也将受到影響。

盧宇聰透露，“我們近兩年來一直在做這方面的優化工作，到了今年行業大形勢不景氣，我們更不允許内部消耗繼續存在。優化經銷商渠道，并且對營銷體系進行改革勢在必行。”

家電行業情形确實不樂觀。根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2019年中國家電行業三季度報告》，今年第三季度，國内家電市場銷售額1745億元，同比增長率-4.2%。出口增長幅度收窄，出口額730億元，同比增長率為1.7%。廚衛、彩電、冰箱等都呈現不同幅度的下滑。

盧宇聰告訴記者，“2020年，我們會重點對渠道進行優化，将萬和的産品和服務更好地送到每一個消費者家裡。”他接着指出，“實際上，這涉及營銷體系中角色再次分工的問題，是一個由企業主導的過程，也是落在企業肩上的重任，順利解決了，進一步進行渠道下沉，也會是水到渠成的事情。”

進軍工業領域與發展周邊産品

在盧宇聰的計劃裡，萬和的謀變更富層次感。盧宇聰透露了萬和在2020年另外幾個重大戰略規劃，包括大力度進軍工業和商用領域、發展周邊生态産品等。

随着中國城鎮化進程的推進，集中的、大規模的工業用熱水熱能需求表現出巨大的市場潛力。在這方面，萬和已經具備了生産大型熱水系統的技術，也已将産品投放市場。

盧宇聰介紹，“以前我們是出售一個單品，現在我們是出售一整套熱水熱能供應系統。這套系統将面向醫院、學校等大型建築群，我們提供産品與服務，收取後期的費用。這是一個可持續的商業模式。”

但是，盧宇聰也指出，由于還缺乏一套成熟的商業模式，後期的利益分配問題還沒解決。同時，這種模式前期的建設成本高昂，将變成一種重資産運營模式，“目前來看，想要大範圍推行普及，仍需要一定的時間。”

另一方面，近年以來，萬和逐漸加碼發展集成竈、洗碗機、淨水器等産品。盧宇聰指出，新生态産品與現有拳頭産品是互補的，在銷售端對應的是不沖突的兩個人群，在研發生産上也是高度相關的，它們的拓展，将幫助萬和構建起更完整的産品生态鍊。

2019年上半年，萬和來自新品類的銷售占比仍然較低。對此，盧宇聰表示，“2020年，萬和将考慮成立多個獨立的經營團隊，分别運營淨水器、集成竈、洗碗機等業務，讓周邊産品的運營更進一步。”

在詳盡細緻地闡述2020年的多項布局計劃之後，盧宇聰向記者講述了決策執行的關鍵，“一個企業能走多遠，取決于整個團隊的執行力與紀律性，既然事情是人做出來的，那麼把做事的團隊打造出來，執行的困難也将迎刃而解。”

盧宇聰走向前台3年，在他的帶領下，一個全新的萬和正在到來。

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