讓顧客買了還想買的5大銷售要點-tft每日頭條

讓顧客買了還想買的5大銷售要點

生活更新时间:2024-08-18 08:08:52

營銷技巧：先讓客戶找到買點，然後再對接你的賣點，這個流程才對

很多銷售員一見到客戶，就滔滔不絕，說自己産品有多少多少賣點，聽得客戶應接不暇，不知如何是好，還有的客戶剛開始對你說的賣點感興趣，可你卻沒有發覺，接着又說到别的賣點上去了，很是可惜。

這種情況，是很多銷售員犯的錯誤，他們隻顧着自己一條一條地說下去，沒有顧及客戶的感受，不知道客戶是不是願意聽，更不知道客戶有沒有觀念，也許你說的，他都已經懂了，或者根本就不是他所關心的，這種情況下，你說的越多，客戶越是不耐煩，因為你說的壓根就不是他想聽的。

讓顧客買了還想買的5大銷售要點（先讓客戶找到買點）1

要想扭轉這種局面，我們就得學會提問，在我們想要講什麼内容之前，先問他的觀點，問他是怎麼看的，當他的觀點一說出來，你就會知道他是不是有觀念的，如果是有觀念的，那就按有觀念的思路去說，不要費盡口舌去溝通觀念了，如果沒有觀念，那就疏通觀念，一步步地跟進。

讓顧客買了還想買的5大銷售要點（先讓客戶找到買點）2

這裡，有一個技巧可以告訴大家，不管對方有沒有觀念，你都可以這樣說，“我真的很好奇，您為什麼這麼想，别人都不是這樣想的”，這句話一出口，他立馬就會很好奇，就會感興趣，因為他想知道為什麼會這樣，接下來你所說的内容，他一定會認真聽。

在這個過程中，不要先說自己産品的賣點，不要說自己想說的，而要說他想聽的，需要激發出他的需求點，引導他說出自己的買點，他的買點出來了，那一定是他想要的，既然他想要，而你又正好有，一拍即合，水到渠成，這樣，銷售環節就完成了。

讓顧客買了還想買的5大銷售要點（先讓客戶找到買點）3

在跟客戶溝通的過程中，不能急于求成，不能隻說自己想講的内容，而應當引導對方，抓住他的興趣點，願意聽你講下去，引導他說出自己買點，這樣你就成功了。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網絡

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