怎麼樣做一個銷售管理?為什麼要做好統一的銷售管理？假設你是公司的老闆，銷售部一堆天天往外跑的老油條，你要不做好統一管理，會出現什麼情況？，接下來我們就來聊聊關于怎麼樣做一個銷售管理?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

怎麼樣做一個銷售管理

為什麼要做好統一的銷售管理？

假設你是公司的老闆，銷售部一堆天天往外跑的老油條，你要不做好統一管理，會出現什麼情況？

一、産品價格體系

公司要沒有統一的價格體系，我告訴你，銷售老油條們能把你的利潤全吃了，天天跟你要特價，探你的底；比如你産品最低折扣是5折，結果三天兩頭有銷售敲你的門：老闆，一個上市連鎖500強說我們隻要打2折，他們就采購十萬套，你說你賣不賣？

過兩天又一個銷售說：老闆，一家銀行總部要給全國分行配置終端，需要8萬套，預算最高隻能給到3折，你說你同不同意？

你要不答應，每天感覺損失幾個億；你要同意了，這幫銷售拿着特價，出門就跟代理把利潤瓜分了。你再想想，要不要做統一的銷售價格管理？

二、客戶管理

每天見客戶的是誰啊？不是老闆，不是總監，而是銷售。銷售見完客戶，回來怎麼說老闆就得怎麼聽，這些話有多少水分隻有銷售清楚，更别說客戶的人名、聯系電話，決策鍊條、回扣要求等等。

稍微正規點的公司，都要求銷售寫周報、寫日報，客戶的信息和需求寫得清清楚楚，大點的公司就用系統，把客戶信息全部收歸公司，再加上老闆定期要求拜訪你的客戶，行業大會邀請你的客戶，這一套下來，你銷售想有所保留，門都沒有。

三、區域、行業管理

很多老銷售跟當地的甲方客戶、代理，熟得像親兄弟，常常狼狽為奸反噬公司，所以大的公司平台為了防止銷售做大，尤其是銷售管理崗，定期都會把他的客戶區域大洗牌，比如負責華南的，改華北；負責上海的，改北京，就是防止銷售跟地方沆瀣一氣，做大後反噬公司。

華為就是這種思路，銷售招進去後通常要簽個合同，認可公司對其業務地區的指定，而且默認就是男兵北調，西兵東調，就跟部隊一樣的，甚至直接派到非洲鍛煉兩年。

所以大公司根本不care你個人在當地的那點資源，說實話我公司知名度大到一定程度，客戶沒有我不知道的。

維護客戶關系就兩點：1、跑得快 2、常聯系

客戶的需求要随時響應，能不能解決先不要管，客戶永遠看得是态度，不能說客戶買完單你就變臉，态度到位，其他都好說。

說到這裡，有人有疑問，客戶買完單了我還搭什麼精力啊，這不劃算啊。這是典型的現實主義，但你這個說白了，并不現實，反而還有點個人極端理想主義。

為什麼這麼說？因為你沒有理解維護客戶關系的核心。

維護一個已經購買的客戶，看重的是對方的轉介紹，是二次銷售。一個老客戶給你介紹新客戶，比你自己吭哧吭哧發展一個新客戶要容易十倍都不止。

明白了這一點，你做銷售的思路就升華了。

做客戶，從來信任問題就是個大坎，而沒有利害關系的客戶向另一個客戶介紹時，信任是打開的，剩下的就是産品體驗了，所以你明白了這點，再遇到老客戶麻煩你，你一定樂此不疲，而不會覺得是耽誤工夫了。

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做銷售，通過表象看實質是最重要的能力之一。

所以，首先要判斷出題者的目的是什麼，一個很好的方式就是換位思考，如果你是HR，或銷售總監，你讓面試的銷售做一個PPT，那你希望通過這件事考察對方的什麼呢？

我們可以列舉一下所有的可能性，然後用排除法進行排序：

1、考察對方的電腦操作能力。

現在的銷售已經不是20年前的傳統銷售，隻需要會抽煙、喝酒、送錢三闆斧就行，電腦操作能力，尤其PPT能力，還是經常會遇到的，給公司做項目彙報，給客戶做産品介紹，都需要。

所以這個可能性是存在的，10分滿分的話，可以暫且給這個理由5分。

2、考察邏輯梳理能力

做PPT，要求用簡單的詞語，表述項目的核心信息，并用邏輯串聯，所以如果銷售自己對項目理解雜亂，或是信息支離破碎，那麼很容易體現在PPT的混亂上。

所以PPT能力本身，也是考察你快速梳理的邏輯能力。

這個理由給8分。

3、考察表達能力

正常的PPT隻有關鍵詞，來串聯事件的邏輯，所以如何用十分鐘來表述這些關鍵詞，是考察銷售表達能力的一個重要手段，當然，理論上來說，你PPT都做出來了，添油加醋的表述出來問題一般不太大，所以這個給6分。

基于以上理由，按重要程度分，PPT依次考察的是：考察你的邏輯梳理能力 →→ 你的表達能力→→ 你的電腦操作能力。

好，有了依據，我們就能知道這個PPT該怎麼做了。

要體現我們的邏輯梳理能力是吧，對銷售來說，最好的方法是将自己做過的項目拿出來，拆解一下。你可以用一個你熟悉的項目，按照從開始接觸到最終簽約的邏輯順序；或是中間某個難搞的客戶，你如何一步步搞定對方的邏輯順序；亦或是你在項目中遇到3個不同的競争對手，如何聯合或分化他們，最後搞定訂單的邏輯。

whatever, 重點就是邏輯要合理、理由要充分、信息要完整。相信你用上面的邏輯來寫個10分鐘的PPT，不會太複雜。

如果這樣你還是寫不出來，告訴你個取巧的方法，你就寫一個關于這次面試的PPT，把上面說的1、2、3做進PPT裡，闡述一下對方讓你做這個PPT這件事，你是怎樣理解的，從側面反映你的分析能力，也是個出奇制勝的好方法啊。

按照我說的把這套東西寫進PPT裡，老闆要是不錄用你，你來找我！

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