曾經的服裝城

是所有常熟人眼中最繁華的地段

川流不息的車輛 熙熙攘攘的人群

随着時代的發展

這裡似乎不再像往日那樣喧嚣

服裝城真的沉寂了嗎？

并不

在“雲端”

一個數字流量的“服裝王國”

正在煥新登場

“

作為千億級服裝産業帶的重要聚集地之一,常熟擁有完善的紡織服裝産業鍊和較為成熟的運作模式，已形成了羽絨服、休閑男裝、針織面料等特色産業集群。近年來，為了尋求新的增長機遇，衆多常熟的“服裝人”紛紛布局線上直播，直播帶貨迅猛發展。

”

在今年服裝市場整體下行的背景下

常熟服裝城還可以逆勢增長

它到底憑什麼？

這份成績背後隐藏着什麼秘密呢?

模式變了

對趙俊雙和他的夥伴們來說

每天淩晨都是最忙碌的時候

他所在的中通速遞常熟盛蓮路店

由于地處常熟服裝城核心區域

業務量每天都至少在5000單以上

遇到“618”“雙十一”這樣的旺季

更是成倍增長

但趙俊雙告訴我們

他們分部這個客單量

在服裝城區域隻能算“中字号”

因為根據不完全統計

中通速遞在常熟服裝城區域

日均發貨量超15萬單

如此活躍的物流背後

服裝城的直播電商們

貢獻了巨大份額

每天上午10點

隋心和丈夫就準時來到直播間工作室

提前整理衣物貨品

最近正是秋季上新和換季特賣的時節

隋心的主播台周圍

挂滿了各種款式的衣服

對于直播帶貨

她已經駕輕就熟

目前隋心的粉絲數量

達到270多萬人

為了盡量滿足直播間用戶群的各種需求

從今年三月開始

隋心還會上架鞋襪、食品、生活用品等

多種品類的商品

尤其是今年疫情期間

搭配服裝一起出售的襪子

出乎意料地賣得好

隋心

直播電商主播

我們一直都是以服裝為主，适當看到有合适的貨品我們也會選進來，今年常熟選品中心給我們對接過來一些襪子，我們覺得特别好，搭配衣服用的襪子性價比很好，在那個節點切入進來，令人欣喜，也在那個時候開始，我覺得我們的直播可以加入更多的元素，豐富選品内容。

在抖音平台上

服飾類目前10名的主播賬号中

有3個來自常熟

其中一個便是隋心

她是主營女裝的頭部主播

像隋心一樣

為了突破單一品類的銷量“天花闆”

紮根于常熟服裝城的主播們

不再隻賣衣服

主播們的帶貨範圍

逐漸開始向多品類、全品類轉變

這成為眼下

常熟服裝城直播産業帶的一個主流趨勢

今年1到8月

常熟服裝産業帶僅在抖音平台的直播銷量

就共計超過3億件

銷售額超過220億元

日均約130萬單

産業帶直播經濟指數位列縣域前茅

這些傲人的數據在偷偷地告訴我們

新時代下

人們的消費方式更新了

而依靠着敏銳洞察、提前布局

服裝城的經營模式也早已悄然改變

理念變了

直播産業的火爆不僅改變了常熟服裝人的經營模式，也改變了常熟服裝城的模樣。有着近三十年曆史的東方市場，原來經營輔料、内衣等多類别商品，今年經過升級改造，轉型為常熟易購跨聯店播基地，剛剛在八月份以全新的面貌亮相。目前招引了近100家優質的男裝品牌，實行線上線下雙向發展的供銷模式。

最近入駐的商戶羅玲朋

從事服裝行業已有16年

在辛莊有一家自己的服裝廠

原來有兩家從事實體批發的檔口店鋪

但批發店鋪的環境不适合就地直播

于是

常熟首個男裝“店播”集聚區

易購跨聯

成為他們開拓直播業務的首選

不同于傳統的批發市場

一間間亮堂的店鋪裡

場景式陳列着

不同風格類型的服裝

每家店鋪都配備了

一間專用直播間

傳統的銷售批發模式

逐漸在遠離大衆的需求和期待

拓展線上消費

便成為新的增長點

羅玲朋依托店播基地

實現資源共享

采用實體檔口與網絡營銷結合的形式

最大程度實現

銷售與産業鍊的“雙向奔赴”

和圖文介紹、短視頻廣告相比

店播能支撐起更多産品相關的信息

羅琳朋認為

店播可充分傳遞信息

有利于消費者深度了解産品

達到品牌的種草的目的

也能縮短潛在用戶的決策時間

推動他們下單

為了借助直播取得良好的銷售成績

羅玲朋在正式開播前招聘了

一批貼合自己品牌調性的主播

今年計劃打造兩個不同定位的直播間

主打自營品牌男裝、羽絨服的同時

将與當地其他品牌供應商合作

引入其他品類的服飾搭配組貨

直播間隻是一個傳遞品牌，傳遞産品傳遞服務的陣地，其次才是作為提高轉化的陣地。

載體變了

環顧直播行業

更新市場載體、改變發貨模式

依托專業平台

成了常熟服裝城電商們

轉型升級路上極為重要的突破口

直播間僅僅是最初始的一環

“貨”才是未來的重點發力方向

常熟服裝城集團有限公司總經理助理

潘曉晗　

常熟服裝城把原有的業态整體遷移到了小商品市場的針織内衣中心，再重新整合資源，進行載體升級。對于這些傳統批發商戶在他們原有基礎上進行更新。一方面，依托強大的供應鍊優勢進一步打通線上渠道，通過抖音、快手、淘寶等平台進行自主選擇性直播，另外一方面，他們也為大量的直播機構和主播來進行供貨

H

産業帶讓一些主播迅速起号

發展到一定體量時也會遇到瓶頸

這個時候如何解決難題？

常熟直播官方選品中心的出現

給他們恰合時宜的注入新活力

今年上半年疫情期間

正是有了這個平台的助力

隋心的直播間

得以持續開播，渡過難關

截至到八月底

隋心的直播間

已經完成了去年一年的業績

當時因為疫情關系導緻貨品進不來，在那個時候選品中心正好給我們提供補給，讓我們可以繼續每天開播。而他們對接的品牌方都是自主發貨，我們還省去了中間的環節，相當省心，也正是如此，我們的業績反而是逆市增長的。

常熟直播官方選品中心由常熟直播電商服務中心打造，依托常熟服裝城強大的服裝産業優勢，采用線上“常熟服裝城旗艦店”，線下“1 N”選品中心模式，以服裝城為核心區，面向全市，整合男女裝、運動戶外、家居服、日化、農産品、文創等優質園區以及供應鍊資源，為常熟乃至全國直播電商提供多元、适配、優質的一站式供應鍊服務。

▲選品中心線上版——常優選官方供應鍊平台

常熟服裝城為常熟主播賦能

依托平台打破地域限制

通過在常熟直播

把全國的貨品賣向全國各地

同時該中心為主播們

省去了與品牌方反複溝通洽談的過程

主播們隻需在小程序上

物色自己想要帶貨的産品

申請樣品寄送到家

就可以在自己的直播間

上架這些高性價比的商品

在積極對接供應鍊之外

常熟服裝城直播電商服務中心

還主動對接直播機構、平台企業等

組織引流推廣活動

助力區域内的主播抱團發展

壯大聲勢

如今

常熟服裝城

還在不斷調整優化細分産業布局

在中國男裝中心、女裝中心

童裝中心、招商場等35個專業市場中

已形成了9萬多平方米直播基地

平台載體的升級改造

将更好地服務新興直播産業的發展

常熟服裝城集團有限公司總經理助理

潘曉晗　

為了對沖疫情造成的市場下行壓力，我們服裝城集團多措并舉，打造了玖号源點、富蓮廣場、易購跨聯以及桐創谷等直播基地，我們還引進了大量的鍊主型企業，包括像拼量、依鍊數字選品中心等，我們借由直播商學院培育、孵化了大量的直播企業和主播，以新零售加新批發為抓手，着力打造線上線下高度融合、共同發展的市場新模式。

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在常熟服裝城

以直播帶貨為核心的電商新生态

發展如火如荼

服裝城通過整合資源、載體升級

品牌運營等創新方式，

培育壯大直播經濟

放大“常熟造”的産業帶集聚效應

從而推動常熟服裝城釋放巨大潛能

未來

常熟服裝城仍将不斷探索

努力構建服務長三角的線上消費生态圈

打造時尚産業消費高地

文章來源：i常熟 公衆号

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