電商發展缺位批發市場？

随着這幾年電商的飛速發展，網購已經成為了人們生活的一部分，随着電商巨頭和資源不斷紛紛電商進村戰略，不斷的蠶食批發市場腹地，很多商戶的零售分銷商的日子不好過之後，直接影響就是批發市場入駐的商戶了。

所以批發市場，商戶，零售分銷商是一條船上的螞蚱，電商的轉型升級是迫在眉睫要面對的問題。

但是目前縱觀批發市場的很多商戶都在依靠着自身的資源在微信朋友圈推廣交易，他們實體也做零售，價格并不是很高，東西品質也不錯，但是好好僅僅靠朋友圈進行推廣，無法在更大的平台上去拓展用戶。批發市場在這個過程好像缺位了，批發市場的運營方真的是沒有作為嗎？

批發市場電商轉型血淚史

随着這幾年電商的發展，批發市場運營方早就意識到電商帶來的沖擊，謀劃電商升級。另一方面，這幾年房地産市場比較火爆，為了整頓市區管理，同時也擴大市郊外圍的人氣，增加土地增值，政府強制批發市場拆遷。批發市場和商戶背腹受敵，也想在電商升級上找到一個未來運營的突破口。

在2014—2015年鄭州很多行業的批發市場都做了電商轉型的嘗試，都希望在這一波移動互聯網的浪潮中完成電商升級，借助互聯網的技術工具搭建為商戶搭建交易展示平台，更好順應時代的發展。但是兩年下來，都燒了不少錢之後，項目進行不下去了。以下是一些批發市場轉型的案例。

錦榮商貿城：自己開發的移動端商城，主要是提供論壇，市場服務，直播運營等，電商交易闆塊還是給需要的商戶上傳商品，運營方做商城運營。

銀基廣場：目前已經外包給有贊批發運營，自己僅做公衆号的運營，側重于信息發布和樓層品牌展示。

世貿購物中心：主要給商戶提供圖片拍攝，視頻拍攝，商戶在自己的微信平台和相關轉播渠道傳播。世貿給有電商需求的客戶在世貿店鋪版微商城上推廣。

天隆服飾廣場：自己開發的pc端及移動端一體的電商平台，提供樓層品牌展示，商品展示，不能支付交易，側重于信息發布和樓層品牌展示。

京莎鞋城：有自己的PC端的電商采購平台，移動端公衆号以信息發布為主。

金泰城燈飾廣場：用的店鋪版有贊微商城，主要是運營商給有需求的商戶提供推廣。主要側重于信息活動發布，樓層品牌商品的展示為主。

天榮汽配城：側重于有活動信息發布，品牌信息

展示為主。

兩三年過去了，鄭州所有的批發市場基本上沒有電商轉型特别成功的項目。當一個項目持續的燒錢，還沒效果，自然就有心無力的繼續推廣下去了。

現在大部分批發市場僅僅是做一些公衆号的運營，微商城的推廣，為商戶提供一些拍照等增值服務。至于打通線上線下業務交易場景，甚至是增加行業競争力等基本都沒有實現，過往所做的努力僅僅是成就了阿裡和微信支付……

運營反思：

大部分的批發市場的電商模式都是帶着運營方收租的心理去做的，商城都是自己運營，商戶提出進駐需求，然後給他們提供産品拍攝，推廣服務。這種模式沒有從根本上調動商戶的積極性，單靠運營商自己去推廣，運營成本很高，以單單一個批發市場的實力根本做不下來。

商戶轉型

商戶一方面在批發市場搭建的電商平台做一些推廣，一些大的團團隊在天貓京東等電商平台上開設店鋪自己的分銷團隊，用一些分銷軟件和系統。世貿做服裝的黨先生表示，除了用雲銷城的分銷訂貨系統提高采購訂貨效率之外，自己雲集微商。他本來是做服裝的，現在微商商也做食品，飾品等，現在生意都不好做，有時間的話就多掙點錢。

運營總結：

目前商戶的都在根據自身的情況做一下電商的推廣，大部分還是靠自己的微信朋友圈結合一些分銷商城系統做一些推廣，跟批發市場關系不大，各自做各自的推廣，各自管理各自的生意，不能抱團發展，不能聚合資源，不能發揮批發市場線上線下相結合的整體優勢。

新零售難道還是與批發市場無緣 ？

馬雲說電商商務已經成為了傳統行業，未來的商業的機遇在于線下，就是線上與線下相結合的新零售。電商與線上高度結合，打通線上線下的會員，商品和服務數據，全面滿足用戶在任何場景下的消費。那麼批發市場和商戶們這一次能不能抓住機遇呢？

目前電商升級主要有加入第三方平台和自身做電商平台兩座方式。

1、加入阿裡巴巴，有贊，阿裡，京東第三方平台

商戶要繳納服務費用，資金都是通過第三方結算，以零售為主。資金走導緻批發業務的話資金不能即時的周轉，批發業務是批發市場的核心業務，這個業務被平台占據，相當于給别人做嫁衣。

2、自己做電商平台

運營方運作，商戶配合式模式，隻對有需要的商戶服務提供服務，沒有調動商戶的積極性，運營方要去拍照、推廣、運營，對運營方資金和團隊有很大的要求，這兩年的各個批發市場的運營已經證明了這條路是走不通的，所以必須找到一種低成本易操作的運營方式，項目才能持續的運營下去。

低成本的電商自營模式解決方案

如果是作為一項基礎設施一樣，把線下交易和商戶推廣可以同步到平台上，并且可以為商戶提供電商服務，這樣就有解決了平台的粘性，解決了初期流量導入的問題。

收費模式：基礎使用免費，但是在平台上推廣和展示和活動資源收費。

推廣模式：商戶自身的獨立微店和商城打通，商戶自己也可以獨立的推廣自己的商品。商戶和運營方一起把平台流量做起來。

功能模式：批發和零售兼帶，可以增加對更多潛在新客戶的關注，基于自身業務的線上線下打通，讓商戶參與進來，資金統一結算給運營方，運營方給自己的商戶提供增值服務。

1.多商戶的批零商城。

商戶可以發布發布商品信息，進行網上交易。把商戶老自己的人脈和客戶資源帶到網上進行訂貨采購批發業務。不但提高商戶分銷訂貨和管理效率，還可以為平台代來更多的流量。

2.運營方低成本運營

在市場和商戶日常推廣中加入平台推廣，主要任務是設計互動方式和活動創意，把有限的資金和市場資源對批零客戶進行推廣。為商戶和平台帶來更大的流量。

這樣的解決方案及能保證平台不受第三方電商平台的制約，又能真正的利用和整合自身資源低成本的運營。不但提高了常規市場的商戶批發的管理效率同時也能為平台和商戶提供更多的流量支持，同時也提高了采購交易的體驗感和便捷性，真正實現的o2o業務轉型。

目前來說這樣去電商化升級改造的市場還很少，很多管理人員可能會覺得這樣的的項目改造不但要花很多的錢，同時部署起來很複雜，不便于操作。

雲銷城就能提供這樣的電商解決方案，讓批發市場低成本，易操作地落實現新零售轉型，打通線上線下交易場景，把會員數據和資金落在自己人的手裡。 雲銷城願攜手鄭州批發市場運營方把電商轉型落到實處，助力地區經濟長遠健康發展。

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