來源：【消費日報】

據快手電商官方介紹，“快品牌”是依托快手直播間成長起來的新興品牌，它們以快手為線上核心經營渠道，秉持“實在人、實在貨、實在價”的經營理念，通過減少商品流通環節向消費者提供更好的體驗和更高性價比的商品。過去兩年裡，快手電商已經湧現出以朱芳萱、龍團勝雪為代表的一批“快品牌”商家。如今，越來越多的“快品牌”正在崛起——快手已成為具備孵化自有品牌能力的商業沃土。

“快品牌”加速成長

“我見過北歐街頭鮮豔迷人的色彩，踏過溫嶺小巷自然簡潔的紋理，一切定義美的事物，都能成為你身上的藝術品。”這是原創設計師、GG A HOLIDAY潮牌主理人朱芳萱在近日快手電商首次“快品牌”整合營銷項目“中國原生力量·看見快品牌本色”中袒露的心聲。

10月28日，朱芳萱在快手“GG潮牌”直播間中亮相，吸引了衆多觀衆觀看，直播總GMV突破741萬元，累計成交訂單數高達4.7萬。值得注意的是，在“中國原生力量·看見快品牌本色”項目中，四位商家活動周期實現GMV超5000萬元，相關話題在全網曝光量超過1億次。

GG A HOLIDAY潮牌是快手平台衆多“快品牌”中的一員。朱芳萱從2005年成立自己的潮牌并定位主打注重裁剪、身材包容性強的服飾，到2020年開始在快手直播試水，伴随着粉絲量的增長，GG A HOLIDAY也逐漸成長為“快品牌”的代表之一。“快手設立‘中國原生力量’整合營銷項目，為品牌實現了擴圈傳播，更為産品銷售提量帶來了寶貴契機。相信這些也将為其他‘快品牌’提供寶貴的參考範本。”朱芳萱說。

作為女裝“快品牌”之一的Momo era，最初專注于發展線下業務，在經曆12年線下運營的漫長曆程之後，Momo era創始人陳蔚于三年前入駐快手，注冊了賬号“粘大寶”。經過三年的發展，如今“粘大寶”在快手的粉絲已達87萬，月銷售額達到1300萬元。

“在快手我們被越來越多的觀衆認識，被越來越多的消費者喜歡，産品被越來越多的粉絲們複購，這更加堅定我們要在快手做下去的決心。”談及最初選擇快手的初衷，陳蔚坦言，随着近幾年消費形勢的變化，包括自己在内的很多線下品牌和上遊供應鍊商家都面臨着向線上轉型的迫切需求。

“快手具有很強的沉澱用戶能力，具體表現為私域流量的高強度黏性和高粉絲複購率，這些都是一個品牌穩定、健康生長的必要基因。從品牌入駐至今，平台不遺餘力地扶持和幫助商家成長，更讓我們實現了從0到無限可能的飛躍。”陳蔚告訴記者，除了針對新興的“快品牌”設置季度性激勵政策，平台也推出了大營銷IP，比如“超級快品牌”等，幫助“快品牌”在站内外提升影響力。“各種舉措目的都是引導我們不斷做大自有品牌的GMV和營銷聲勢，提升公域獲取能力，加強私域轉化能力，為消費者提供更多高性價比的優質産品。”陳蔚說。

在平台賦能和多元化的扶持下，如今Momo era品牌不僅通過“視頻 直播”的雙輪驅動實現銷售轉化的閉環，更憑借高品質、高性價比的定位收獲着越來越多消費者的信任和青睐，“作為‘快品牌’的一員，我非常自豪。” 陳蔚說。

多方位扶持讓商家更“有底氣”

正如陳蔚所言，快手電商對“快品牌”的扶植力度，成為品牌們快速崛起的核心助力。快手電商今年5月發布的2022年最新戰略中，明确提出“實在人、實在貨、實在價”的價值主張。具體的業務戰略則是“四個大搞”——大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商，以及今年新增的“大搞快品牌”。

“平台宣布今年的‘116’将通過助推流量來幫助商家。短視頻也成為平台的新流量賽道，增加的多個場景和玩法會讓我們中小商家獲得流量助推和政策激勵。”男裝品牌“素拼”創始人齊觀對正值年終的大促信心滿滿。

從農村走出來的齊觀，從事過餐飲、酒店、服裝、建築等行業，通過自己的不懈努力，成立了服裝品牌“素拼”，如今他不僅在線下擁有200多家門店，在快手的月均GMV更是超500萬元。

回看“創業史”，從拼盡全力打通線下歐亞、萬達等大型商場線下渠道，到“觸網”入駐快手，齊觀深知由實體經營轉型直播電商并非一蹴而成。“之所以選擇快手，是因為身邊的人都在用快手，轉化變現也更為容易。”齊觀說。

對于齊觀而言，從入駐快手之初的0到後來的1，是最重要也是最困難的。齊觀的策略是從線下導流到線上，即将實體店忠實的顧客引導至線上直播間購買。“這樣既保證了前期的銷量，也為後面引流鋪好了路。”齊觀說，面對新粉增長乏力等問題，他意識到主播IP人設打造的重要性，“不僅要會賣衣服，還要會講故事，要讓消費者相信主播的專業性。”

助力“源頭好貨”高效觸網

“90後”女孩文文是快手童裝“米樂童裝源頭工廠”的主播，作為浙江湖州織裡産業帶較早的一批服裝人，文文的父親和叔叔見證了織裡鎮紡織業發展的輝煌。而現在，文文在快手實現了兩代織裡人的“童裝夢”，自2018年至今，“米樂童裝”賬号積累了330萬粉絲，取得了單日GMV突破540萬元的成績。

文文從小就與童裝行業的淵源頗深。她出生時，父親就已從事童裝批發行業，主營品類為童裝牛仔褲，在河北石家莊經營兩個檔口，主要貨源地為織裡。早在20年前，織裡的童裝産業便已初步成型。由于經常需要去打樣、進貨，父親幹脆攜全家搬至織裡，并在當地建立了擁有40多名工人的童裝工廠，由批發者轉向生産者，童裝品類也從單一的牛仔褲擴展到其他類型，覆蓋兒童不同年齡層。作為織裡産業帶較早的一批服裝人，文文的父親見證了織裡鎮紡織業發展的輝煌，文文表示：“如今，織裡有1000到2000家服裝廠，每個工廠至少20名工人，全中國50%到60%的童裝都來自織裡。”

童年的經曆讓文文心底的“童裝”情懷一直延續至今。2018年，當身處銷售行業的文文無意中得知快手還可以賣貨時，她依毅然放棄了當時的工作，決定全身心投入到快手童裝行業大幹一場。憑借着背靠貨源充足的産業帶優勢，文文及時抓住了快手新上線電商功能的機遇，憑借童裝源頭好貨的優勢和賬号快速積累的粉絲，“米樂童裝”成為快手最早一批商家之一。

源頭優勢打造更好的體驗和高性價比商品

快手電商讓文文的“童裝夢”從回憶照進現實，更讓織裡的童裝産業插上了互聯網的翅膀。5月19日，快手電商宣布與湖州織裡童裝産業帶達成戰略合作，于年中大促舉辦織裡童裝專場。以織裡童裝節為支點，立足于織裡的童裝優勢，充分整合現有供應鍊資源，調動快手電商公域流量，給予大幅優惠政策及流量補貼，持續賦能織裡童裝商家創造更大商業價值。

7月，快手與南通國際家紡産業園達成深度合作，全方位助力家紡商家進入快手平台發展，并在10月家裝家電節中聯合打造“南通家紡産業帶專區”“快手家紡上新季”，充分發揮南通源頭優勢，讓高克重牛奶絨、法式全棉豆豆被、提花燙鑽四件套等商品，從家紡産業帶中心江蘇南通經由快手賣往了全國各地。一批優秀的南通本地商家靠着源頭好貨的優勢，不斷提升運營能力，在快手發展直播新業态，實現了家紡産業數字化的新破局。

在2022年最新戰略中，新定位為“新市井電商”的快手電商，強調打造以直播間為超級節點，由信任驅動的體驗型電商，而“大搞快品牌”則成為核心。無論是上海高端女裝品牌Momo era創始人陳蔚，還是從織裡走出來的“米樂童裝”主播文文，亦或是擁有自主設計打版和工廠批量生産的能力素拼男裝，具備産業帶資源、供應鍊資源及制造業的豐富經驗，已經成為快手電商上大量商家的鮮明标簽。業内人士坦言，更強的源頭屬性是品牌有能力在快手成長起來的關鍵。“快品牌”的産業帶及供應鍊優勢，不僅将帶來有高性價比的商品供給，更容易對市場需求的變化做出及時反應，加上平台提供的差異化服務和體驗，才打造出具有“體驗價格比”的“快品牌”核心優勢。

“116大促”節點迎生意增長爆發

在今年的“雙11”電商行業年終大促中，生态搭建逐步完善的内容電商平台已經成為線上消費的重要陣地。摩根大通認為，快手短視頻電商的崛起，是線上整體零售額的重要增量，這些平台的出現，也将分食現有電商運營者的市場份額。

快手于今年提出公私域雙輪驅動的理念，一方面加強公域流量的轉化效率，豐富和細化商品及用戶标簽，提升人貨匹配精準度。另一方面，鼓勵商家通過優質商品和服務，進一步加強複購及私域流量轉化，為商家的長效穩定經營奠定基礎。數據顯示，今年上半年，快手月度新入駐商家數量較去年同期增加超90%。

2022年快手“116心意購物節”主題為“真的補，真的省”。除了官方補貼優質品牌商品、打造了“真的省”貨品補貼池，為消費者提供更多日常所需的高“體驗價格比”好物外，對平台商家有更高的流量激勵也是今年快手“116心意購物節”的一大亮點。

據悉，未來快手電商還将針對“快品牌”加強品牌化建設，通過聯名背書等方式優化産品鍊路、提升用戶商品認可度，針對符合标準的商品進行批量化加權，充分給予更多向用戶傳播的機會，提高品牌認可度和GMV。

正如快手主播說的那樣，肥沃的土壤孕育出豐碩的果實。未來，單場千萬 GMV的“快品牌”将越來越多的出現在大衆視野中。

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